Kickstarter Митове срещу реалност, rusbase

Наричани думата Kickstarter следва да предполагат популярен kraudfandingovuyu платформа с общо предназначение. И това не се отнася до специализирани услуги и ресурси, за, например, груповото финансиране проекти в областта на изкуството.

Целта на този материал - не обезкуражи някой от Kickstarter, и да разсее митовете и погрешни схващания за този вид финансиране изисква днес. Така че ...

Най-важното е: Kickstarter - това е един нормален инструмент. Инструментът има нужда от план, възможността за използване и изпълнение.

Kickstarter за вас не прави нищо, просто задава удобни рамка и предлага типична, хубаво, не е много гъвкава в дизайна на витрина, малка касичка за парите на тезгяха, но една тетрадка за записване - който дойде и колко пуснати в касичка.

Ако сте на прага на стената се направи банка с червен хайвер, а не на факта, че някой ще дойде на тази стойност, което ще ви оставят пари.

Мит е, че Kickstarter прави нещо по-важно от това, което правиш. Човек трябва само да изтеглите вашите мечти за продукта на Kickstarter, като магията се случи.

Преди две години, когато ние направихме Миша Санников LightPack кампания. около 20-30% от хората, дойде при нас чрез Kickstarter. Някои от тях научих за LightPack някъде другаде, а след това да го намери на Kickstarter - не дойде на външна връзка, и по-специално чрез търсене. Някои наистина дойде чрез Kickstarter, без да знае нищо за продукта по-рано. От тогава, дори и този малък процент от хора, които намират на продукта директно към Kickstarter, намалява според някои 2-3 пъти.

По-голямата част от хората идват, за да му страница на целенасочено отвън. И не защото Kickstarter говори с журналисти, но тъй като се занимават с журналисти.

Има тон на проекти, които събират по-малко от $ 100 на планираните хиляди долари. Това се случва, защото отборът си мисли: "Ето, ние сме направили едно страхотно работа, всички идват сами вървят." Голямата грешка и смяна на причина и следствие! Понякога изглежда, че тук - журналисти пишат за супер-проект и той лети. Но в действителност, за всички от тях са страхотен екип усилия и често късмет. И тогава там са журналистите и, в резултат, пожелах Бейкър.

"Железни" проекти не е достатъчно, за да покаже, графики и снимки. С репортери нужда да общуват лично. За да са писали за теб, трябва действащи прототипи - направи никой не вярва. За да направите някоя сериозна подкрепа от страна на медиите може да имат само сериозни намерения и подготвената основа. И тук отново стигаме до факта, че основната ви и вашия проект. Kickstarter - инструмент. Само вярата може да помогне на клиентите си в теб и това, което предлагате.

Самата Kickstarter едва допълва предимствата на репутацията си. Тя добавя малко по-малко Indiegogo платформа - това се е случило, така че първоначалната Indiegogo има минимален до изискванията за проверка на проекта, а в Kickstarter, те са по-високи, въпреки че сега на Kickstarter значително отслабена умереност.

Във всеки случай, трябва да впечатлят хора. Моят вътрешен филтър: отидете на Kickstarter, ако имате помощно средство, а не самоцел. Опитът показва, че проектите, които се изпълняват на Kickstarter, само за първото събиране на пари (и екипът не е уверен в продукта и не възнамерява да направи това "противоречи"), и едва след това да започне да работи, дори ако те събере необходимата сума, тя все още е Те са под заплаха.

Не, не дърпайте езика! 95% проекти Kickstarter не поддържат своите обещания за времето. Мит: Създателите често си мислят, че ако обещаеш да направи всичко в рамките на шест месеца, а след това все повече хора ще станат Бейкър. Това не е така. От стартирането на кампанията и в рамките на една година на преход е почти никаква връзка. С по-добри от гледна точка "perebdet": всичко, което ви кажа, благодаря ви, ако ви избави от 9 месеца, а не до 11, както е планирано.

Но времето - това е цветя. В действителност, тя е по-важно да се помисли за икономиката. И тук бих казал, че за да отидете на Kickstarter, трябва да на първо място не слушат "морето и океана" - на Kickstarter консултанти, и погледна в финансов план, написан с пълно разбиране на детайлите и рискове.

Аз на твое място на Kickstarter не отиде без професионален планиране на бюджета.

Когато ние се завтече LightPack - една седмица преди това започна подобен проект, Simavision. Това прави екипът на Хърватия. И ако ние си поставихме за цел за обвиненията на хиляди $ 261, след това момчетата казаха: "Ние искаме да направим всичко кораб и за вас за $ 40,000." Това е доста смешно, защото един tuling пластмасови каси на стойност повече от половината от тази сума.

Има и друга форма на участие в Kickstarter - когато имате почти всичко готово, лъвския дял от бюджетните трансфери вече е там, а вие използвате Kickstarter като платформа за комуникация с публиката и предварителни поръчки. Това е често срещана практика, но си струва, и общува по подходящ начин - в края на краищата това е вече постижение, вие сте изминали дълъг път.

Има едно нещо: на определен процент от хората възприемат Kickstarter със статут на магазин. Много примери са били в моята практика, когато се пише на следващия ден след pledzha добавяне: "Къде е моят номер за проследяване" - тоест, хората отидоха на сайта, кликнете върху "Купете" и, като цяло, не разбира, че дори тя представлява Kickstarter. Но значително (и най-скъпи) част от публиката идва на Kickstarter не е да се спаси, и да участват в процеса на създаване на продукта. Когато чертежи и прототипи стават смешни в полето, което идва при тях по куриер или обикновена поща.

И, отново, това е свързано с мита.

Има един трик рано pledzhey и отстъпки, но повечето хора всъщност купуват вашето внимание и способността да общува с вас - за тях да играят роля не толкова отстъпка, както самата част. Тези намаления играят второстепенна роля, а за тези, които идват на Kickstarter за първи път, без да знае какво е то. Те виждат продукта, и ако те са доволни от цената - да го купя. Те са готови да инвестират и преди, и това желание няма да бъдат загубени, ако продаде нещо за $ 99, а не 79 $.

Отстъпки за ранни са опасни: те не трябва да се направи много повече, защото хората, които идват по-късно, можете да започнат да пишат от тяхна страна основателна жалба: "Защо толкова скъпо? Нека като - за $ 60, аз така искам да ". Така че не се пресели: отстъпки могат да работят срещу вас. Вие ще получите по-малко пари за единица продукт, и ако сте пропуснали, никога не може да изпълни задълженията, или да отидете в дълбока недостатък, а дори и да загуби клиенти заради разликата в цената и възприятие.

Комуникация с пресата. Можете да напишете една енциклопедия. Говорейки по-накратко, това изисква много значителни ресурси от всякакъв вид от ваша страна: време, пари, усилия.

натиснете масово освобождаване писма не е близо да работят, някои изпускателната предоставя специализирана разпределение - има десетки услуги за такива цели, които имат добра репутация.

Когато започнете LightPack. През първия уикенд имахме, мисля, няколко хиляди лични съобщения от различно естество. Естествено, повечето от тях принадлежи към вече добре известни проблеми, а ние ги направих в Често задавани въпроси, но за отбора все още означава заетост 24/7 без да се разсейват. И ако внимателно подхода за планиране на своите дейности и управление на проекта, на Kickstarter просто смени изпълнението на всеки проект, за най-малко по време на кампанията - в действителност, все повече и повече.

Най-важното - не забравяйте за Бейкър. Освобождаване актуализации по време и след кампанията, да общуват с публиката, каквото и да става. Това ще отнеме много време, до момента, когато сте готови с техните задължения по Kickstarter.

Може да изглежда, че никой не се интересува, какви събития ви се случи там. В действителност, хората често в името на "безинтересен" напред. Направихме актуализация - писмено. Имаше един провал - пише. Се случи или не работи - пише. Има примери на неуспешни кампании, в които са открити от основателите в началото и в един момент пише: ". Знаеш ли, момчета, нищо не се случи" Искове срещу него са минимални.

Важно е да отидете на следващото нещо, което също никой никога не пише.

При планирането на Kickstarter, ще трябва да всъщност планират компанията - дружеството, фирмата - с всички произтичащи от заключенията на.

Този момент - чисто психологически. Колкото и странно да звучи, и патос, но психологическото напрежение се увеличава само след една успешна кампания, както и прехвърляне на пари. Парите, които харчат почти веднага, и ангажиментите, не вървят навсякъде. Тук, както вече казах, че е важно да драстично внимателно планиране - и ако не сте авантюрист, психопат или социопат, налягането ще се увеличи.

Всяка сутрин ще се събудя, вижте намалява разхода и повече и по-наясно с рисковете, които възникват, тъй като подготовката на продукта.

Прецеденти прокуратурата не е толкова много, като проектите, които не са изпълнили задълженията, но от Бейкър натиск е огромен. Преди рекламите Ви определени срокове ще тероризира "добре, кога, къде е" - и дори ако сте уверени и всичко разбра, налягането ще действа. Мислех си, че десет пъти, за да повторите опита си или не. Защото, с вид на ръка, психологически по-лесно да прекарат едно и също време или близък контакт с инвеститори, или да организират собствените си ресурси, за да се получи продуктът е готов. Използването на средствата си, привлечени инвестиции - рисков и не-рисков и банкови заеми е по-добре, че механизмите са много по-хуманни. И отговорността, и условията и задълженията. Моето вътрешно чувство казва, че следващата продукта, които предлагаме на Kickstarter в крайния етап на развитие, а не преди това.

Подобни заключения идват сега и всички успешни проекти на Kickstarter. Някои от тях, обаче, попадат в екстремни като Pebble - когато те се използват Kickstarter за Pebble Time. тя е в действителност, само предварителна заявка. Същото, както го прави Xiaomi редовно на вашия сайт. Но ние не ги съди строго.

Бъдете готови: ще трябва да спи малко. И не защото ще има много случаи - просто ви спят лошо и мисля, как да се справят с всички задължения, които сте окачват.

За натиска мога да говоря за дълго време. Налице е "златен" айсберг страна, за която всички писмена форма и че за да го видят - историята на един успех. Тя Pebble, Oculus Rift. Но има един недостатък - те са хората, които вземат отговорно отношение към проекта, но по някаква причина не са били в състояние да изпълни своите планове. И тук историята е доста тъжно, защото не всеки може да издържи на напрежението.

Сама по себе си Kickstarter формат често предизвиква екипи, за да бързат. Както и при описанието на продукта и неговото изпълнение. Прекрасно представяне на продукта в 30-секунден видеоклип, можете да пропуснете важни моменти.

Например, хората са в състояние да продават продукта в продължение на 15 секунди, докато тя напълно отговаря на очакванията за качество. Бейкър или не влизам в подробности и да купуват, а когато става въпрос за някаква кутия и устройството не работи, както бихме искали - те осъзнават, че просто не четат на страницата.

Имаше един случай: момчетата са левитиращ скейтборд. Всеки казва: "Ох! ! Лекомислие скейт "И там е фина фина дребен шрифт само на няколко места, обясни: да, кънкьор levitates (но не за дълго), но все пак той лети над повърхността на непрекъснат метал. Това е, за да стане по него във въздуха, което трябва да се направи малко poligonchik, на определени метални листове. И те трябва да бъдат плътно заварява, без пропуски. Можете да си представите емоциите на хората - те са поръчвали такова нещо струва $ 600, и в крайна сметка да ги стигна до кутията с устройството, което не лети. Тогава хората четат инструкциите, вижте параграфа за металната повърхност ...

Друга ситуация - на задълженията за изплащане на продукта във времето води до факта, че той не е съвсем съвпада с обещанията. И ако друга форма на финансиране може да отнеме повече време и завърши на обещанието, а след това на Kickstarter, често се случва, че създателите са решили да го изпратите като то. Дори и с LightPack не сме направили досега всичко просто обещавам. Слава Богу - малките неща, но това е надвиснала над мен досега. Никой не се дърпа езика си!

Бизнес е мястото, където overfulfils очаквания, но не отиват далеч от задълженията си.

Тук трябва много енергия и увереност, че може да поддържа духа на отбора, каквото и да е възникнал,. Без всичко това забавно Оказва да следват задълженията и да планирате актуализации освобождаване (което ще се окаже, скучно и сухо, и в крайна сметка ще загубите души).

Ако имате проект "желязо" - логистика, дистрибуция и така нататък - това е, което трябва да направите, считано от първия ден след края на кампанията. 7000 корабни пратки - задача, която изисква автоматизация. Въпреки факта, че там е стандартна схема да се справят с проблемите, които сега изглеждат далеч - трябва веднага. Отне ни 4,5 месеца за създаване на логистични схеми, които са прекарали много усилия.