Като юристи и адвокати да се продават

Нека не се заблуждаваме, но всички ние трябва да се обменят своите услуги за пари. Думата "продава", ние не може да го харесва. Защо трябва да се продават? Но тази ситуация не се променя, ние се нуждаят от пари, а ние трябва да се научим колкото е възможно повече, за да обменят своята работа за тях.

Защо юристи и адвокати не знаят как да се продават?

За 4 години работа в правната маркетинга, разбрах - юристи и адвокати мразят продажби. Защо? Много специалисти са предадени негативно отношение към продажбите все още в университета. Плюс това, не забравяйте нашата съветска минало, когато думата "търгаш", "търгаш", "спекулант" негативна оцветени или с търговски подход. Всички тези вярвания определят мъртво тегло на адвокатите в кариерата, което им пречи да се занимават открито клиенти. Какво да се прави? Като юристи и адвокати, за да се научат да се продават? Нека разгледаме по-подробно.

Всички въпроса в магически мехурчета ...

Ние вече сме установили, че много зависи от вярата. Едно лице може да прилага по отношение на едно и също явление по различни начини, в зависимост от техните убеждения. Същото нещо с продажбите на своите услуги. Това, което се продава в практиката на закона? Това не е толкова различна, тъй като процеса на преговори, чиято цел е да сключи сделката. говори като адвокати и са готови да се учат. За да обобщим, ние трябва да се научат да не се продава, и да преговаря целта на която е да се сключи споразумение. Тя е по-лесно.
Вторият убеждението, на които трябва да работим се състои от серия от "не са богове гърнета" и всичко може да се научи. Това означава, че с дължимата грижа и внимание, можете да научите как да търгуват своите услуги по-добре.

Търпението и малко усилие или юристи и адвокати, за да се научите да си продаде?

"Опитът на сина на твърди грешки". Като адвокат, а адвокатите започнаха да се продават повече?

Нито една книга и повече от едно обучение няма да ви даде по-високи такси. Само практика. Само ежедневно и систематично използване на учил познаване на практиката на продажбите в преговори с клиенти ще ви помогне да се увеличи броят на споразумения. Ще предупредя, много не се получи за първи път, но системно обучение и корекции на грешки ще ви позволи да се развият умения за продажби. Това ще приложат това на практика? Ще се увеличи броят на сключените договори и цената на тези споразумения ще бъде значително по-висока. Не забравяйте, че вие ​​сте един адвокат, ако не сте професионалист и трябва да бъде професионалист във всичко, включително и методите на продажбите, които използвате.