Като адвокат, за да привлекат богати клиенти, юридически маркетинг
Как да направите избора на заможни клиенти?
Вземем примера на 3 класически фактори в сектора на услугите:
Степен на значимост: незначителен фактор.Степен на значимост: най-важният фактор.
Като адвокат, обадете се на доверието на заможни клиенти?
Друг важен момент е, че предоставена от клиенти няма да се доверите на решение за техните правни проблеми първия ъгъл специалист. Те трябва да се уверите, че вие наистина сте адвоката, че те се нуждаят, а вашата задача ще бъде да се потвърди тяхната компетентност и в съответствие с обявената статус. Нека да разгледаме факторите, които ще ви помогнат да спечелим доверието на богати клиенти.
4. Високо качество на пакет от правни услуги
Това е един от най-важните точки, които ще бъдат обсъдени по-подробно. Правни услуги са нематериални и не могат да бъдат поставени в прозореца, опитайте, докоснете или вкус, например, като ястие в ресторант. В съответствие с това си потенциален клиент е трудно да се оцени качеството на услугите си, не ги използвате. И това е страшно, и съмнение. И това е важно да се помогне на клиента си да реши. Това ще допринесе за качеството на опаковката.
Опаковка - визуализация на своя опит, знания, услуги и практиката на закона като цяло във формат, разбираем за възприемането на потенциалните си клиенти (корпоративна идентичност, презентации, уеб сайтове и т.н.)
Опаковка принцип напълно илюстрира казва "Meet върху дрехите - ескортиран до ума."
5. Как да направите висококачествени пакет от правни услуги?
опаковане на качеството се състои от маркетингови инструменти, изработени от високо професионално ниво:
корпоративна идентичност
Трябва да са се развили на корпоративен стил. включително лого, цветове и шрифтове, професионални визитни картички и бланки и така нататък. Материали. Корпоративна идентичност дава на клиента ясна идентификация и прави вашата марка разпознаваем.
Съвет: При печат визитки и бланки, не икономисвайте от качеството, използвайте добра хартия и най-добре е да си направите резервация в печатните типография.
сайт на изображението
Следващият важен инструмент - тя е моден сайт, който ще потвърдите експерт. Сайтът трябва да изглежда професионално. В крайна сметка, когато бих препоръчал на уста на уста като специалист, потенциален клиент ще започне да проверява информацията за вас в интернет, и по-специално, за да гледате вашия сайт.
Каква информация трябва да бъде поставен върху юридическо сайт?
След като вашия сайт, богат клиент трябва ясно да се разбере, че сте експерт и може да възложи решаването на сложни правни въпроси, както се справят с него точно.Корпоративни презентации
Презентации друг инструмент за визуализация на правната практика. В действителност, представянето е мини книга, която дава възможност на клиентите да се разбере по-ясно кой сте, какво представлява и какво може да бъде полезен.
Презентации 2 вида:
1. Представяне Корпоративна
Историята на компанията като цяло, неговата история, работещи в ИТ специалисти, основни услуги, постиженията на компанията в легалния бизнес и успешно проведени бизнес.
Насочена към формирането на изображението.
2. представяне индустрия
Кажете ни подробна информация за конкретните правни услуги (практиката), тя подробно описва и покрива всички възможни въпроси и съмнения, че могат да възникнат на клиента.
Насочени към създаване на лоялност и насърчаване на продажбите.
Не е тайна, че уменията говорене пред публика, е един от най-важните умения на адвокат. Потенциалният клиент разбира, че ако един адвокат се препъва и не могат да се върнат две думи, това е малко вероятно той ще бъде в състояние да защити своите интереси в съда.
Опаковка принцип напълно илюстрира казва "Meet върху дрехите - ескортиран до ума."
За да обобщим:
- Пазарът на правни услуги, има богати клиенти, готови да платят скъпо за решение на техните правни проблеми.
- За заможни клиенти е от първостепенно значение на качеството на правни услуги, а цената е най-малко важен фактор.
- Богатите клиенти се нуждаят от адвокат експерт, компетентен човек може да се справи с тази задача.
Вашата задача: да стане адвокат, експерт, истински професионалист. Тя носи на вас богатите клиенти
Само в този случай вие ще получите интересни договори, големи такси и да намерят своя El Dorado. Желаем ви успех и винаги е готов да ви помогне!