Как компетентно, за да свалят цените на недвижимите имоти

Винаги по договаряне. надценени и пазарът е наситен - купувачът чудесен избор. Обектите на дисплея за по-дълъг период от време, често в продължение на няколко години. Дори и в случай, когато цената е в пълно съответствие с качеството на предложенията, клиентът може да разчита на символична търг. Как да търгувате правилно на пазара на недвижими имоти?

Когато отр

Желанието да се пазариш, присъщи български човек. За много хора, ако не се пазариш, че няма да има удоволствие от пазаруването. В вторичния пазар на недвижими имоти се търгуват всички и винаги. В допълнение, често договаряне предоставен предварително от продавача, и постави в цената. В по-малка степен това се отнася за икономична класа, където цената маркер е първоначално в непосредствена близост до минимум бара. Въпреки това, дори и в средствата за масова сегмент повечето клиенти искат да получите отстъпка, дори и символично.

Но на първичния пазар с покупката на къща или земя от строителя се търгуват по-рядко. Тук стойността на обекта, е ясно записано в цената, така договаряне не е уместно. И все пак, търсенето на това, както знаем, не се вземат парите. Опитайте се да сделка, без значение какъв вид проект. В крайна сметка, ситуацията в разработчикът може да бъде различна, изведнъж ще се срещнете и да направи отстъпка. Нека просто кажем, толкова по-къщата, толкова по-вероятно да получите отстъпка.

Между другото, отстъпката не винаги се изразява в парично изражение. Някои купувачи могат да поискат по-дълъг резервация, създаването на индивидуална схема на плащане, вноски.

Практиката показва, че естественото желание на купувача на недвижими имоти - купуват евтини, но качествени съоръжения. Следователно, първият фактор, който привлича вниманието на купувача, - цената на съоръжението и местоположение.

"Ариадна" ООД предлага да си купите апартамент в съдружие. Агенти на компанията напълно ескортирани сделка от началния етап на проучването документи строител преди последната продажба на апартамента.

В търсене на аргументи

Получаването на отстъпки или по-благоприятни условия за покупка голяма степен зависи от аргумента. Договарянето е необходимо да се оправдае, като се позовава на тези или други дефекти на обекта, който може да бъде официално разделена на видимо и невидимо. Видим лесно се открива от самостоятелно разглеждане.

На първо място е необходимо да се направи оценка на местоположението на обекта или у дома. На намаляването на разходите може да повлияе на лошата транспортна достъпност, неудобен достъп, дългосрочно изграждане на съседните имоти. Струва си да се обръща внимание на околната среда - наличието в близост до газоразпределителната, топлинни подстанции, електропроводи, гробища, сметища. Състоянието на местната област също може да отидете на минус с цената, ако тя е блатист, необработваеми земи или земи неправилно, неудобна форма.

Но дори и ако по пътя към къщата е лесен и бърз, а в близост до него не е забелязал нито гробище или дъмпинг, не се отпуснете. Подробно проучване на общата наличност зона в населено място, така че никой не може да наруши Вашата почивка. Собствениците не могат да говорят за всички нюанси, както и техните клиенти не винаги забелязват. Затова най-добре е да попитате съседите по сметката на ситуацията около къщата.

На следващо място, е необходимо да се обърне внимание на комунални услуги. И не само за да се гарантира тяхната наличност и проверка на работата на всички системи - вода под налягане, ниво на напрежение, качеството на отоплителната мрежа, типа на отпадни води; състоянието на електротехници; научите как да се направи къща разпределена електрическа енергия (трябва да е не по-малко от 10 кВт). Не се колебайте да попитате за да се провери как тоалетната. Вижте, има ли някакви петна, петна по предната част, като приливите и отливите са направени като livnovka домакин на сайта - Всичко това е много съществени въпроси за преразглеждане и коригиране на които биха могли да бъдат похарчени много допълнителни пари. Ако къщата се продава с мебели и уреди, има чувство за самодиагностика на уреда.

Не бъдете мързеливи и погледнете към тавана. Той е там, че е особено очевидно в състоянието на покрива, ако тя изтича, колко добре направен vodootveleniya система. Също така си струва да пробвате как да се отвори врати и прозорци. Ако има някакви проблеми и трудности, а след това у дома по някаква причина, е дал грешен психиатър.

Предлага се да бъде всичко техническата документация на къщата. Необходимо е, че в бъдеще може да се разбере как "растат крака" в този или онзи проблем. Ако няма документи, той трябва да предизвика загриженост.

Други важни точки са на стойност обръща внимание на и приема договаряне - липсата на минимална инфраструктура в селото (например, магазин), разнебитена фасада, излязъл от употреба ремонт, недовършена украса, стар / нечетен архитектура или оформление, голяма площ на къщата на малък сайт. Все пак трябва да се има предвид, че дадено лице дизайн и архитектура все още може да се намери на клиента си, че е само въпрос на време.

С цел да се идентифицират по-сериозни, невиждани недостатъците на обектите, потенциалните купувачи обикновено се провеждат технически одит - да покани специалисти и да се провери, че къщата. Те могат да бъдат служители на сертифицираните компании или по препоръка на експерти (най-често познати строители). В елит сегмент така, получена в почти 99% от случаите. В допълнение към фондация, улуци и други конструктивни неща, експертите ще могат да оценят такива системи като вентилационни и климатични инсталации. Идеален без къщи, някои дефекти със сигурност ще се намерят. Как да кажа на експертите, технически одит резултати - причината за лъвския дял на сделките се сринаха. Експерти посочват проблеми с конструктивен у дома (например дълбоки пукнатини в стените), комуникации (nerabosposobnost тези или други системи), след което клиентите му отказват да купуват.

Технически одити винаги са за сметка на купувача. Във всеки случай, това си заслужава.

Също така, собственикът не трябва да бъде в просрочие за данък земя. Ако обектът на продажба на недвижими имоти в селото или на партньорството, трябва да получат удостоверение от председателя на управителния съвет на кооперацията за липса на задължения за плащане на месечните такси за членство. За съжаление, много често на предишния собственик не прави определени вноски - доверие, или месечно членство, и новият собственик трябва да се компенсира доста впечатляваща сума.

Във всяка ситуация може да имат свои собствени недостатъци, като всички те се вземе предвид почти невъзможно. В повечето случаи, са много полезни, за да говори със съседите, строители, стражи - тези хора просто да ви кажа за различни недостатъци, които собствениците предпочитат да запазят мълчание. Най-добре е да общуват с жителите на селото, или да присъства на заседание, "столетници". Често в приятелски разговор с бъдещите съседи купувачи разберат, че невидим проблем, например, че газът се подава с конденза. Има прекъсване на електрозахранването, пътища не ремонт.

В крайна сметка, аргументите в полза на отстъпката може да бъде както обективни, така неща като ситуацията на пазара, които сега предлагането надвишава търсенето, цените няма да растат и всеки клиент - теглото си в злато.

Истината е някъде по средата

След началната проверка е приключила и имате някакви убедителни аргументи за договаряне, започват преговорите в резерв. Договарянето - един вид представяне, и във всеки случай - собственото му твърдение. И все пак, има някои общи правила.

За да започнете, да анализират пазара и да разгледа други предложения от този вид. В бъдеще, тя ще ви даде аргументи за компетентен преговори. Например, ако продавачите вероятно няма да се хареса на проучването на пазара можете да намерите пет идентични къщи на цената на 1 милион. Долара, които се продават за една година, ние можем да предложим на всеки собственик за $ 500 000 .. Но за човек, който силно се интересува от продажбата на своя обект, той може да бъде началото на смислен разговор, който ще приключи на компромис - например, разходите по сделката за $ 700 000.

По време на огледа на обекта, не можете да покажете на продавача, че къщата ви наистина харесвам, и по този начин да издаде своя интерес. Напротив, тя трябва да стане ясно, че ще трябва много да избирате и се интересувате от изучаването на предложенията. Той подчертава, че продавачът са достойни конкуренти, но не сте готови да си купите тази къща на такива и такива условия. След това - говорим за конкуренти, като по този начин го принуждава да побърза, а оттам и да се съгласи с вашите думи. Да не се показват емоциите си, за да не се възхищавам на къщата, не бързам. Разходка из къщата, обърнете се към продавача, обадете се на семейството и приятелите си да се консултира. Крайният комуникацията може да се видите няколко предложения на цени, по-ниски и да кажа, че сте готови да купите имот утре, но за по-малко пари. Това често се задейства поради две основни причини: първо, много продавачи виждат парите си вече собствена, и второ - те често нямат нито време, нито склонността за дълго време, за да калайджия с продажбата на къщата си.

По същия начин, не просто търсят солидни недостатъци и критикуват всичко, дори и само за да свалят цената. Дори и ако собственикът е спешно се нуждаят от пари, в този подход, е вероятно да се откаже от сделката като се избира по-лоялни клиенти.

Основното нещо - да се поддържа приятелско отношение и уважение към продавача и да даде логични аргументи, които ще разчитат на отстъпка. Бъдете сигурни, че с позитивно отношение към работата си и една добра дума, вие ще постигнете повече отстъпки, отколкото първоначално ще постави себе си над противника си и категорично поиска отстъпка, както ако той беше в реда на нещата.

Експерти отбелязват: най-лесният продавачът се съгласява да се намали стойността на имота, когато се занимават с адекватна купувач. Много собственици не са безразлични, който ще продължи да живее в къщата си, което те могат да имат дълъг и любов построен за себе си. Затова дори и такъв фактор, тъй като конвенционалните човешки вкус, може да повлияе на резултата от сделката. По-добре е първо да се опитаме да намерим Продавач на себе си, като се отбелязва положителните аспекти на предложеното съоръжение. И след като вече за да се опита да преговаря с отстъпка.

Но често се случва, че купувачът се търгува в продължение на две равни предмети и спира избора на, когато собственикът се държи по-лоялни.

Може да се търгуват за всички недостатъци у дома и да преценявам реформирането им пари. Също така е възможно да се изчисли загубата на време за тяхното отстраняване и свързания с неудобство. Отстъпка при всеки случай е индивидуален.

Търгувани на вторичния пазар не е подходящо във всички ситуации. Това не е напълно вярно договаряне на високо ликвидни обекти изложени на справедлива цена. С огромно търсене на такива предложения няма смисъл в преговорите.