кариерата мениджър

Общо 3043 позиции

Нови теми във форума

Общо 2421

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2700

Предстоящи събития

Мениджър Продажби: курс - работилница. Ефективно управление на отдел продажби: ефективност 200% 29 800 rub.r.
Scrum, пъргав - мода или шанс да се създаде проектна работа във вашата компания?
Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
Обучение на комуникация Soplanetyanin Besplatnor.
Ефективната работа на вземания и събиране на дългове 22800 rub.r. с

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Какво е това начинът на търговеца?

Пътят на търговеца в типична организация - стълба от длъжност до кабинета. Тя започва с мениджър продажби, а след това мениджър продажби, а след това търговски директор и най-накрая, заместник. Директор или директор (понякога дори и основател). Но има и друг начин.

Предприемачеството - мамят код за тези, които са готови да скочи през всички етапи и ще отиде в свободно плуване (на свой собствен риск). Няма гаранция, никой не е виновен за провалите, всичко зависи от човека. Опасен път за хора с платена начин на мислене на служителите.

В тази статия няма да покрие технологията на проучване като мениджър по продажбите. Помислете от другата страна на този процес, както и говорят за личните качества на управителя, който се стреми към мениджърите и по-горе.

Като мениджър продажби се превърне в лидер?

За да се получи нещо, което трябва да бъде готова за това. В момент, когато бях на работа в търговски структури, в първите дни, аз не само се увеличи страна минава ... и това не е толкова работа, както и способността да се продават. Продажбите са добри, дори много добри. Но освободените ръководни длъжности, по някаква причина, да назначават други хора.

Бих казал, че това е неприятно, най-малко, когато се класира на първо място в продажбите, извършване на кореспонденция ролята на треньор за начинаещи и ръководител станало невъзможно. Не е назначен.

Някои се движи нагоре по професионалната стълбица, не е за умения, някой кръстник, приятел, брат, или просто "podsidel" му колега. Но ситуацията е различна, както и тези опции не са причината, която може да се успокои, да забравят за своите кариери.

Има дори и проучване на статистически данни (виж):

С течение на времето всичко се промени към по-добро, но въпросът е защо, за дълго време остава отворен. Отговорът дойде след известно време. Изведнъж той падна от нищото ...

Мащабът на нивото на личността и комфорт

Един човек ще бъде достатъчно апартаменти, коли и интересна работа. И друга идея за изграждане на бизнес империя или създаването на втори Apple.

Поради това, че е нормално, че не всички хора - президенти или тарторите в бизнеса. Не всеки е готов да се разпорежда с милиони и стотици служители да управляват.

Всеки има свой собствен ниво и зона за комфорт. Например, аз преподава и доведе група от търговски екипи до 150 души, занимаващи се с търговия на едро. Това е моето ниво и максималната ми все още. По принцип няма значение колко от служителите "при вас", когато става въпрос за стандартната структура на отдела за продажби.

Ако се справя с отдел продажби до 5-10, допълнително мащабиране на персонала не се изискват специални умения и знания. Само правилното делегиране на правомощия на ръководителите на отдели и контрол.

Каква е зоната на комфорт?

Това е в обхвата на индивида, което е, че човек признал за живота му. Милионер за разлика от човек с различна нагласа огромни. Между тях, цял един свят на разлика във възприемането на себе си и света.

Ако милионер (самостоятелно направени), за да го отведе милиони, а след това след известно време той отново своята работа.
Ако човек с манталитета на служителите на милиони, а след това след известно време ще дойде отново, за да бъдат наети.

Парадигмата е проста: да признае тяхната цел - Възразявам да взаимодействат с него - не мога да се разпорежда с тях или просто да е със задачи да имате.

За да бъде някой, трябва да се развиват вътрешно, стават по-силни психически. Животът ни учи, рано или късно, правене на бизнес, човек се променя вътрешно. Мислейки трансформира рамка комфорт разширяване.

Новите идеи са изграждането на новото общество

Както беше в началото на 20 век, когато тя е била установена диктатурата на пролетариата в България и за бъдещето на съветската империя.

Революцията от 1917 г., грешката е, че след стрелбата на служители и директори на предприятия, за да волана дойде хора с напълно различен мащаб и мислене умения. И ако Ленин и екипът не може да намери план за икономическо развитие за организацията на управление на централата, фабриките, новата империя щеше да отиде до дъното (между другото, на теорията на "розовите и мечтите" Karla Marksa и неговите последователи в чист вид има предвид, че "не издържал" , че е необходимо да се изгради държавен капитализъм, и да се върне към системата за роб с едно докосване на всепоглъщаща идеология)

Ние трябва да отдаде почит на "лидера", той е в състояние да признае грешките си. И когато стана ясно, че работническата класа, комунизъм не може да бъде построен, защото не притежават необходимите умения и нагласи, преминали към Планирайте Б. Това означава, че централната развитието на индустрията в най-добрите традиции на Западна експлоатация. Това е върнат в системата за роб. В общи линии, същите яйца само в профил. На тази екскурзия в историята ще приключи и да се върнете на продажбите.

Ако мениджърът по продажби е амбициозна и той е бил в близост до настоящата си роля на продавача, а той иска да стане предприемач, но от година на година продължава да работи "чичо". Отличен. Идеята вече започва да узреят, а първоначалната трансформация на индивида започна.

Рано или късно, това ще рискува мениджър, и да започне дейността си. Друг въпрос е как това ще бъде една добра инициатива. Къде си играе ролята на редица фактори, които няма да бъдат разглеждани.

Представете си, че продавачът е решил да държи на разстояние и да копаят повече капитал, за да започнете, но като ръководител на продажбите. Целта е планирано, след известно време той напредва в йерархията и става ръководител на отдела за продажби.

Ранна кариера ръководител на продажбите

И наскоро мениджър продажби (RRR) нахлува на мястото си. И никой не може да каже какво ще бъде: една успешна, нормална или поносим специалист. Времето ще покаже.

Хората са склонни да подражават на своите лидери, тоест, да се премахват от модел на поведение и как го правят. Това е нашата нова РОП се държи почти същата като бившия си лидер. Но по някаква причина се оказва не толкова добре ... какво не е наред? Разговори и провежда брифинги, планове поставя осъществими, бонуси са.

Защо е отдел продажби (OD) работи толкова лошо и едва не отговаря на минималната план? С течение на времето, стагнацията в продажбите, безпокойство расте. Помислете ясно и мотивира продавачите, когато в баланса на уволнение, не е много добро. И проблемът се усложнява.

Тя включва "как да се запази това, което е и не трябва да губят дори повече"

Много бизнесмени и мениджъри, когато продажбите са намалели, да започне да се намалят разходите за персонал и миряни изключен. Спрете мениджъри по продажбите на влаковете и определя минимален брой продажби обучение (понякога просто да откаже провеждането им положение да се подобри).

Това е проблемът. Това предизвика обратна логика, а по-скоро с полет на мисълта, "Да, трябва да се намалят разходите за персонала, както и продажбите вървят нагоре, отново, за да се увеличи персонала си и ще се развива." И най-лошото нещо, което може да се направи в тази ситуация - той наистина намалява финансирането на продажбите. Това означава, че за да продължи кравата, която носи млякото. И когато кравата оживява само себе си, че ще се хранят и грижи, които даде повече мляко.

И може би една крава не дава достатъчно мляко, защото лошите грижи за него, и властта не е правилно? Тогава, може би, че не е необходимо да се намали силата на продажбите, за да се намали тяхната мотивация да спрете и да научи техниките за продажба ... логично.

Вместо да се върви към намаляване и намаляване на разходите, може да е полезно да се инвестира в бизнеса, а напротив:

Имам една мисъл в "неправилно", или има повече хора с този начин на мислене?

От практиката, Знам, че много от бизнес истории, свързани с намаляването на разходите за продажби и да даде един от тях по-долу. А също и два ярки случай, в който собственици на бизнес, са действали в противоречие с приетата логиката на намаляване на разходите. Тази история е на разположение на.

Дълговете на предприятието са нараснали, а собственикът е трябвало да гасят загубите в резултат на лични средства. Два апартамента в центъра на столицата отидоха на възстановяване. Разработване и не го направи ... не чакам момента, когато ще бъде възможно да се започне да се развива.

Компанията отиде до дъното ... По принцип, това е логичен завършек, ако стратегията се основава единствено на съкращения на разходите, дори и да не се предприемат мерки за увеличаване на приходите.

Доверете се на късмет и шанс ще
Предприемат активни стъпки за намаляване на разходите
Започнете активно развитие

За бе избран план за действие вариант №3 - активно развитие. И, въпреки общия спад на продажбите, предприемачът се възползва от този "прозорец на мълчанието", за да получат добро сцепление.

Промяната започва с отдела за продажби. Тя е разширена: назначени нови хора, да нареди на поредица от продажби обучение за подобряване на уменията на доставчици, клиенти, поставени на новата система за счетоводно отчитане.

Гамата от услуги е стеснен до няколко области, в които дружеството се извършват най-голям брой поръчки. Тези зони не са от най-популярните, но висок марж. Тях и взе за основа на продажбите.

За известно време, компанията в момента живее в отрицателен, но когато тя е била разработена на базата и започна сключването на споразуменията за сътрудничество първите, стратегията се оказа ефективна.

За да бъдем честни, аз искам да добавя, че нещата могат да се окажат по не толкова добри. Но възможността за активно развитие и фокус върху продажбата вместо да намали разходите и да не правим нищо, най-ефективни. Веднага се виждат перспективи, а собственикът не страдат от постоянна депресия ", че лошо." Има ясна цел.

Проследяване произхода на целите на "икономика" и "развитие" може да се каже, че това е две различни посоки в мисленето. Следователно, резултатите са различни. Защо спаси, защото се правят само по-, а след това е необходимо спестяване стратегия.

В следващата статия ще дам своята визия за лидерство в бизнеса и продажбите, както и управлението на отдела за продажби.

По-конкретно член:

Заглавието трябва да отразява кратко същността на всичко написано по-долу, е темата на статията. И ние виждаме, всъщност под разреза:

В "Кариера срещу предприемачество"

Нещо за личен растеж (по отношение на мащаба на индивида)

Малко по поп психология (зона на комфорт, парадигмата на растеж, и т.н.)

После изведнъж изречението "жартиера" "Представете си, че продавачът е решил да държи на разстояние и да копаят повече капитал, за да започнете, но като ръководител на продажбите. Целта е планирано, след известно време той напредва в йерархията и става ръководител на продажбите."

След това малко нещо за една много неясна обстановка "копие-какво-е-не-до-почивка."

Трябва също така да се отбележи, че ако ROPA напусне работа, защото той не го приеме ръководството, очевидно в очакване на новото, със сигурност не копието на предишните действия. И ако Роп успява предишния, тогава копието не се нуждае от нищо, персоналът вече знае този човек и знае как да го използва, както и текущите промени се въвеждат постепенно, и излъчва от висшия мениджмънт на компанията

И след това по някаква причина житейски примери в момент на криза.

Тя напомня тюрлюгювеч откъси от някои разкази и статии.

Не е ясно за широката