Какво си ти, потенциалният купувач

Анекдот: - Лекарят, един мой приятел казва, че в основата си до хиляди потенциални купувачи, а аз имам десет не достига. Какво да правя?

- И ти също се каже.

Малката тайна за никого, че потенциален купувач - много хлъзгав и ненадеждни термин, който е трудно да се отнасят до продажбите. За да направи по-лесно да се разбере, описва видовете потенциални купувачи.

Опитвам се да предлагаме тяхната класификация:

Логично е да се разделят на степента на "затопли" този тип потенциален клиент, например: студено, топло, горещо, и т.н.

Разбира се, можете да се обадите на работника или служителя, както и на пазара да се изясни, че го накара толкова дълго време да учат нашия щанд на изложението, но това е друга история.

Ако все още имаме една трета карта, която е собственост на един служител на малка частна клиника, а след това върху лист с описание на целевата аудитория прочетете на минималните изисквания, като например, всяка клиника.

Това води се превръща в потенциален купувач, на съответните критерии (квалифицирани олово. Предложи краткосрочен план "минимална преднина"). За тези клиенти, както и гамата, могат да бъдат различни, както и цената предложение и стратегия на продажбите.

Бъдещия купувач (възможност) - е потенциален купувач, ясно изразяване на интерес към нашето предложение. Например, че отделихте време да се срещне с нашия представител. Такъв купувач влиза в специална зона на нашето внимание, но това е, което аз ще пиша в дадена тема.

Господа, добре дошли конструктивна критика, не се колебайте.