Какво е сегментиране на пазара, блог 4brain

Представете си, че компанията разполага с мрежа от професионални фитнес клубове в цялата страна. Разбира се, на пазара включва тези, които се интересуват от това как да сте здрави и поддържа във форма. Но вие разбирате, които определят всички свои клиенти, в една и съща група не е напълно вярно. Това може да са хора, които се нуждаят от услуги за гледане на деца, когато те са в клуба. Или тези, които идват след работа фитнес клуб за един час и се занимава с интензивно обучение. С една дума, има една група от клиенти със своите приоритети, желания и нужди. Как да помогнем на всички тези хора?

Отговорът на сегментиране на пазара: На закрито клиентите в различни групи с подобни нужди. Това означава, че за да се покаже по-специфичен подход.

Защо е сегментиране на пазара?

Пазарна сегментация - процесът на отделяне на целеви пазар ясно определени подгрупи от клиенти, които имат общи нужди, изисквания и приоритети. Този подход може значително да увеличи продажбите и подобряване на лоялността на клиентите. Дори и да продават един и същ продукт на различни подгрупи, можете да създадете различни опаковки, както и за осъществяване на стопанска дейност.

В много случаи, маркетинг интуитивно разбират от това, което принципно да се разделят основната група клиенти. В противен случай ще се наложи методи и техники.

За да се разбере какви са ползите ще получите от вашите клиенти и сегментиране, нека се върнем към примера на фитнес клубове.

Решете как ще сегмент на пазара

Преди да започнете да се сегментира, важно е да се анализира внимателно всяка група да се гарантира, че сте ги разделя по съответния начин.

Наличие. Ще бъдете ли в състояние да постигне целите си? Имате ли достатъчно пари, ресурси и канали за разпространение?
Възможност за измерване. Можете ли да изчислите броя на клиентите във всяка подгрупа, така че да могат ефективно да разпределя парите на маркетинга?
Ниво на същественост. Е голям и достатъчно стабилна тази подгрупа, така че инвестициите ще се отплати?
Жизнеспособност. Ще потребителите да си позволят този продукт или услуга? Да те разбират всички предимства, които искате да им предложим? Да те видим, че вашият продукт или услуга по-добре от конкуренцията?

Моля, имайте предвид, че един малък пазар, наречен ниши и можете да се реализира печалба в тях, ако зададете по-висока цена.

Вие може да искате да разгледа четирите елемента с сегментирането на пазара:

Geographic. държава, език, регион, държава, град и квартал.
Демографски. пол, възраст, професия, етническа принадлежност, доходи.
Психографски. начин на живот, ценности. интереси.
Поведенчески. Защо е продукта и ползите, които търсите в даден продукт или услуга.

Ето защо, този метод трябва да се използва в комбинация с други стратегии.

нови стратегии

Технологията може да излезе с нови бизнес модели и сегмент на пазара въз основа на поведенчески психология.

развитие комуникации също донесе много нови стратегии за сегментиране. Например, някои компании са сегментиране на пазара на базата на географски данни, когато човек използва GPS.

Apple не забравят за старите си модели, като ги продават на по-ниска цена. Този подход привлича нови клиенти, които се опитват на стария модел, той оцени, а след това да придобият нова.

Научете нови технологии и подходи в бизнес света през цялото време, защото в днешно време всичко се променя много бързо. Вие ще бъдете в състояние да получи конкурентно предимство, ако времето за прилагане на технологията, на които никой никога не е мислил за.

На добър час!