Какво е реклама прозрение максими Soldatkin
Insight - "просветление" неизречена изрично представа за продукта или неговите свойства, които могат да бъдат лесно да се приеме, но които досега потребителите не си помислил, изрично.
- "Да, това е за мен!" - Винаги казвам на лицето, на десния прозрението. Insight трябва да бъде близо до човека. Той е неразделна част от живота. Това означава, че в Инс хора се разпознават.
- Вярно е. Правилното разбиране предава реални и понякога скрити опит на лицето, както и истинските мотиви от покупката.
- Discovery. -Това разкрива, че новият живот на човек, ви дава възможност да се гледа на нещата от нов ъгъл, стимулира повторната оценка на съществуващите знания и опит.
Един пример:
Insight: PG
PG: Защо си купуват прах за пране?
Мама: Защото искам да направя дрехи бяха чисти.
PG: Защо искаш, че дрехите са чисти.
Мама: Защото искам детето ми да изглежда чист училище
PG: Защо искате детето ви да изглежда чист в училище?
Мама: Защото искам да имам високо мнение за себе си.
PG: Защо искате да се мисли и за него?
Между другото, аз препоръчвам да се търси в момента:
Мама: Защото, ако детето ми е добре обмислено, така че аз съм добър мама!
Фиг.1 Insight клип от PG
Insight отговаря на въпросите:
- Като човек мисли?
- Какъв човек си мисли?
- Защо се държи по този начин?
- Това, което той наистина се чувства?
Друг пример за поглед Ах.
Ax - младежката марка, както и един от най-основните нужди на младите хора имат желание да бъдат привлекателни за жените, и за повече от - по-добре.
Фиг.2 Insight брадва
Ax продава мъже не само дезодорант, и привлекателността на жените. (Ris.2,3,4).
Къде да търся прозрение
- погрешни схващания
- противоречия
- незадоволени потребности
- тайна удоволствие
- злоупотреба
- раздразнение
5 начина да намерите прозрение
1. Добрите идеи описват целите и аудиторията, а не на продукта или услугата
Мнозина не искат да се включат в ремонт, дори и когато това е необходимо и дори е планирано. Т.е. строителна компания не ни казва за материалите, не ни продават валци, ролки и др. Те показват ситуацията живот, в който човек се озовава. Обновяването на основната -Започнете, малко като да кажеш, и отново в ситуация, която може да е малко усмивка и знам себе си ris.5,6).
Фигура 5. Insight се захранва от Голямата мечка
Фиг. 6 Insight на компанията Голямата мечка
Фигура 7. Insight фирма Врати
Фигура 8. Предимството на вратите на компанията
3. Един добър поглед обяснява. хората искат да се чувстват, а не как мислят.
Много Bolgariyan има дискусия - "за винаги им направим по-добре."
Фигура 9 Roller "за неговата винаги е по-добре"
Налице е стереотип, който също играе в тази фирма. Налице е човешко желание, че нейното винаги по-добре и хората в самата знаете (Фигура 9).
4. Добрите идеи, насочени към постоянно, а не краткосрочни стойности.
Carhartt - марка, която се гордее с факта, че тя не се влияе от модата. 100 години, тази компания е направила облекло. Работниците знаят, че марката е толкова (фигура 10).
Фиг. 10 Марка Carhartt
В началото на 90-те години на дрехите забелязал скейтъри, на BMX ездачи и друга улица субкултура и топ изпълнители на рап и хип-хоп бяха облечени Carhartt облекло в концерти, покрива. Carhartt съпротива изведнъж започна да вали пари, твърдейки, че те съществуват, за да се отговори на нуждите на хората, които работят усилено, за да живеят.
Фигура 11. Разпределение на модна марка
Да останеш верен на ценностите си, марката става по-силно, не се влияе от модните тенденции (фигура 11)
5. Добрите идеи стимулират създаването на нови идеи. вместо да се култивира старите.
Човече, седна зад волана в нетрезво състояние не се страхува да се прекъсне и още повече не мисля, че семейството му ще скърбят.
Фигура 12. Insight на страха от загуба на техните права
Той се страхува да отговори на полицейските служители, които ще бъдат предприети далеч от него prava.A това означава загуба на работа или комфортен начин за пътуване. Здравейте метро, автобус, такси и така dalee.To имате повече информация и честен като човек се страхува от загуба на правото (фигура 12).
Как да намерите прозрение
2. Всяко човешко действие, за да се търси причината - следствена връзка, за да събере картина на неговите възгледи и вярвания за света като пъзел на малки фрагменти - парчета поведение.
Важно е да се погледне хората в тяхната позната среда. Insight - честен мотив на човешкото поведение. че е невъзможно да излезе, но можете да намерите.