Какво е различен от маркетингови продажби

Маркетинг и продажби - концепцията е много близка. Но разликата между тях е значителен. Какво е това?

Какво е маркетинг?

При пускането на пазара се разбира много обемен процес, който е отделен бизнес организация компетентни специалисти или специализирани фирми. Неговата основна цел - следното:

• проучване на потребителския пазар - на търсенето на даден продукт или услуга;
• съдействие на заинтересованите икономически агенти в производството на продукти с търсенето, или услугите;
• оценка на ефективността на политиката на фирмата за ценообразуване реализира на пазара на продукт или услуга;
• промоция на съответните стоки или услуги на пазара като марка;
• оценка на ефективността на организацията на доставката на продукти, предоставяне на различни услуги за потребителите, осигуряване на съответствие с доставчика на гаранция.

Основната задача на маркетинга - да се осигури конкурентна бизнес позиция на пазара и достъпна чрез законни методи, както и овладяване на знанията и уменията на професионалисти, които са компетентни в решаването на такива проблеми. Тази едновременност голяма степен се постига чрез идентифициране на желанията и очакванията на потребителите. Друга важна област на маркетинга - изследователски предложения от конкурентни дружества, изучаването на силните и слабите страни на съответните продукти или услуги.

Какви са продажбите?

Продажби - термин, който може да съответства на:

• сфери на дейност, която е пряко свързана с прехвърлянето на стоки или предоставянето на услуги на потребителите, както и за получаване на плащане за съответните продукти и услуги;
• сфери на дейност, свързани с популяризирането на стоки на пазара, за стимулиране на потребителите дейност (в този случай става дума за активни продажби);
• Идеен оптимална ценова политика, определяне на продажните цени за определени стоки или услуги, създаването на намаления, специални оферти;
• работата на компетентните специалисти на фирмата, свързани с формирането на обхвата на продуктите или услугите, които се предлагат на пазара;
• посоката на компанията, свързани с правната регистрация на отношенията с потребителите, счетоводство и данъчно отчитане.

Продажбите са предимно едностранчиви: като правило, ние не говорим за получаване на дружество на обратна връзка от пазара. Но, разбира се, информацията, която е необходима на доставчика по отношение на най-доброто снабдяване на потребителите се определят цени, може да се изиска от порядъка на стоки или услуги, за тези или други източници на страната на пазара.

Основната разлика между пазарните продажби е преди всичко в интензивността на участието на канал за обратна връзка с пазара. Ако се използват случая на продажба на съответните механизми, както отбелязахме по-горе, тя е много ограничен. На свой ред, на комуникацията с пазара при получаването на различните теми за обратна връзка - най-важният компонент на маркетинга.

Работата на експерти по маркетинг рядко се свързва с такива дейности като:

• организация на доставката на стоки или доставка на услуги за потребителите;
• узаконяване на отношенията с клиенти, генериране на отчети;
• стимулиране на потребителското търсене чрез активни преговори с клиенти, формиране на цена предлага с намаления, специални оферти (но определянето им, могат да бъдат направени с съветите на експерти в областта на маркетинга).

Тези дейности са специфични, така че продавачите.

От друга страна, работата на продавачите рядко, свързани с определени дейности, които характеризират работните функции на маркетинга. А именно:

• с пазарни проучвания по темата на някои характеристики на потребителското търсене;
• с изучаването на продуктите и услугите на конкурентите;
• оценка на ефективността на различните области на предприятието дейности, свързани с продажбата на стоки и услуги.

Общото между тези понятия, също доста. Например, обект на маркетингово проучване може да бъде доста ефективността на продажбите. Освен това, най-добри практики по маркетинг могат да нахлуят продавачи - като част от осигуряване на конкурентен пазар присъствие на компанията (например, това може да се отнася до създаването на намаления, специални оферти, прилагането на активни методи на продажба).

Чрез определяне на разликата между маркетинг и продажби, определи изводите, посочени в таблицата.