Какво е piopma тайни "Марс"
Продажбите на крайни продукти в конкурентна среда е най-предизвикателните задачи на съвременния бизнес. Въпреки това, без значение колко трудно е било да се реши той да може, а и не само с помощта на служителите и работниците с някои уникални качества, които често са надеждите им за продажби кадри. Техника, с която почти всеки, особено напрежение, е в състояние да осигури на обема на планираните продажби, или дори да я надвишава. Един от тях е съкращение PIOPMA. Продажбата технология е предназначена за търговски представители на американската фирма Марс, но също така се използва от други компании, като се вземат предвид някои особености на отделните позиции насърчаване. Може би ще се интересуват и тези, които никога преди това за нея не е знаел.
Какво е "Piopma"?
Опитът на фирма "Марс" е от интерес най-вече заради много широк асортимент от голяма компания. Тя не само произвежда шоколади под "титуляр" запазената марка "Сникърс", "Bounty", "Twix", "Dove", но също така и много други. Този така наречен "Мейн мелница" (т.е., ежедневни храни), храни за домашни любимци, продуктова група марка чичо Бен (ориз, спагети сос, картофено пюре разтворими), дъвки - по принцип всичко е още по-трудно да се изброят.
Пълна гама трябва да знае всеки търговски представител, и с прехвърлянето на конкурентни предимства. В допълнение, той трябва да се научи историята на компанията от самото си създаване до наши дни. Но си знания и умения - същата "Piopma" ви позволява да изпълнявате голямата част от работата, която трябва да рекламира продукт на пазара. Теорията е подкрепена от практически упражнения, провеждани "в областта" от опитни треньори. Тази загадъчна дума е руска интерпретация на английски съкращения PIOPMA на, дешифриране на формиране на последователност от действия, водещи до успешна продажба. Така че, първата буква ...
«П» - подготвителен етап, или «подготовката»
Английски поговорка казва, че добрата подготовка - е половината от битката. Първата буква "Р" се отнася до една стъпка преди напускането "в областта", т.е. в зоната на отговорност на търговски представител. Разбира се, че на "свободен лов" и реч не може да бъде - всеки служител действа в рамките на своята област. Получаване включва:
Така че, всичко е готово. Можете да "излизат в полето."
«Аз», въвеждането. Ние трябва да се въведе
1. Имената на представителя и ръководителя на организацията са посетили.
2. Име на фирмата и кратък списък на предложения обхват.
3. Предложение на сътрудничество. Представителят не предлага "да купи стоката." Той иска да работим заедно за общото благо.
форма на разговор може да е различна, в зависимост от обстоятелствата, но тези три качества, трябва да се говори. Препоръчва се да се усмихне, но българското културно пространство - просто искрен. В противен случай е по-добре без него. Има едно правило на "две дузини" (стъпки и думи), но използването му също е различен в зависимост от степента на адекватност на ситуацията.
"О", т.е. проверка на изхода, или Outlook Check
В третата буква, като първите същите като декодирането на българската дума смисъла. Представител на компанията на този етап ще оцени перспективите за сътрудничество с избрани обекти. Тази концепция включва:
- Представяне на стоки на фирма "Марс", по възможност, предоставена от други компании, които имат свои собствени източници на доставка.
- Наличието на продукти от конкурентни компании, тяхната цена, мърчандайзинг и изчисления за качество.
- Способността да се прилагат тези или други елементи, представени диапазон.
- Характеристики на местата, където се съхранява и благоприятна квартал, като се вземат предвид площта на предпочитанията на потребителите и очакваното способността да се плати. Важно е да има училища, университети, болници и други инфраструктурни обекти.
Цялата информация се съхранява под формата на ден доклад.
Друг "P» - Представяне. Как да изпратите продукта?
Отново първоначалната точка. Представяне - то и в Африка се остава. В днешно време за потребителските свойства на повечето от порядъка на "Марс" не е необходимо да се говори и елементът "Piopmy" е загубил значението, което имаше в началото на деветдесетте години, когато хората трябваше да обясни какво е "Сникърс". Но когато една нова позиция на информацията за това е необходимо да донесе на първо място за продажбите на персонала, както и, ако е необходимо, и да го пробвам. Помощ в тази папка-водещ и проби.
«М» - мърчандайзинг
Освен тях на фирма "Марс" осигурява здрава сътрудничество с нейните дисплеи (пластмасова основа), знамена с лого, етикети и други продукти, предназначени за пласмента, за да привлекат вниманието на купувачите. Функциите на търговския представител включват попълване контрол извеждането само на "своите" продукти. Те не трябва да Ядки, Cadbury и други неща извън. Това е последвано от другото, това е трудно. Търговски представител "Марс" е едновременно търговци.
«А» - Админ. Край - причината за короната
Дори и блестящо проведена пет поредни точки на плана е предвидено "Piopmoy" може да се счита безполезна без крайния акорд, посочено от последната буква "А". При прилагането в този контекст може да се разбира:
- Сключването на договор за доставка.
- Постигането на устно споразумение за сътрудничество с редовен посочения период по-рано.
Във всеки случай, "Piopma" технология включва завършването на посещението, споразумение за началото на сътрудничеството.
прилагане на практика,
Американска технология за насърчаване на продукта се използва успешно в България и други бивши съветски страни, но с известни резерви. Blind придържане към инструкциите не винаги са ни води до успех, тъй като може да се случи в САЩ, поради различни причини. Продажбите на вътрешния пазар представител трябва да бъде много по-творчески отколкото нейните задгранични партньори, като се имат предвид много фактори, външни и пречат на работата. Независимо от това, схемата за основно продажби PIOPMA все още е по-добре да се знае, отколкото да пристигнат в пълна неяснота за това. Тя действително и ефективно да работи.
Сингулярност. Да, къде да избяга от тях?