Каква е ширината на канала

Ширината на канала (ширината на канала за снабдяване) определя броя на независимите членове на маркетинга (доставка канал) на на всеки етап от разпространение на продукта. Когато тесния канал (малка ширина на канала) производител продава чрез една или повече държави разпределение; широк канал - чрез много.

Ако компанията иска да се засили позицията на пазара, тя може да се разшири броя на играчите в канал (канал се разширява), за извършване на хоризонтална диференциация. Фирмите, произвеждащи потребителски стоки, трябва не само да избират каналите на стокообращението, за да се определи необходимата ширина на канала, но също и за определяне на интензивността на тяхното използване.

Когато на изключителна дистрибуция и маркетинг (тесен канал), компанията рязко ограничава броя на дилърите в канала на определено ниво (на едро или на дребно) в даден географски регион или сегмент. Така например може да се използват две или магазин на дребно в дадена търговска зона. малка ширина канал - знак за ангажимент за престижния статут на предложението, прекия контрол на каналите за продажба и високия дял от печалбата и е готов да приеме по-нисък обем на продажбите.

Когато на изборния дистрибуцията и маркетинга (ограничена честотна лента), компанията използва средният брой на едро и дребно, като се опитва да съчетае контролния канал, престижно ниво с добри продажби и печалби.

С интензивно маркетинг (широк канал за разпространение), компанията използва голям брой играчи на определен етап на разпространение (търговци на едро и търговци на дребно). широки цели разпределение на каналите - широк пазар за използването на всички канали, средствата за масова реализация и не е голяма печалба за единица продукция. Тази стратегия е насочена към най-голям брой потребители.

Сподели:

Намерени бъг ли е? Нека се знае!
Маркирайте и натиснете Ctr + Enter