Как правилно да се преговаря

Как да се преговаря с бизнес партньори, както и да успее се обучават в специални училища, курсове и семинари. Хората прекарват време и пари, за да овладеят това изкуство. Ако сте доста срамежлив и имате чувството, че се интересувате от този проблем, в тази статия ще намерите няколко тайни за провеждане на успешни интервюта.

Възможност за договаряне - е възможността да говорите с другата страна, за да достигне до взаимно изгодни споразумения. Тя често е по-от възможността да се убедят и да влияе на събеседника. Опитайте се да го направи полезен навик.

видове преговори

Преговорите за да спечелят на всяка цена

Този тип преговори елиминира възможността да чуят на отсрещната страна и предназначени само за постигане на собствените си цели чрез принуда. Като пример можем да припомним на продавачите на различни стоки, които се разпределят в офиси и домове, като призова да се купи "супер нещо" за много, много ниска цена. Като постигне успех в преговорите по този начин, можете да получите това, което искате, но ще бъде много трудно в случай на необходимост да се работи с едни и същи хора в бъдеще. Негодуванието след тези разговори е много дълго време, тъй като не е лесно да се забрави миналото.

с преговори взаимна изгода

В такива преговори, ситуацията е съвсем различна. В нея всеки получава нещо, което се съгласява да отиде. За да научите как да проведат преговори в подобен дух, че е необходимо да се придържат към определени принципи.

На първо място, трябва да се изгради взаимно доверие. Това, от своя страна, изисква честност и откровеност от двете страни. От друга страна, всяка страна работи, за да постигнат компромисно решение, че ще заинтригува всеки. Трето, двете страни нямат нищо против да се гледа на ситуацията от друг ъгъл. Устойчивост в тези преговори е добре дошъл, и пасивността или агресия до нищо хубаво не води.

Как да се проведат преговори: стратегия

Не забравяйте да слушате внимателно противниците или противника. чути Rate логични аргументи. Направете нещата по-ясни и прозрачни, с молба, изясняващи въпроса: "защо", "как", "къде", "кога" и т.н. Създаване на списък от условия, които са важни и за двете страни. Определя се от получения списък на основните термини. Филтриране на всякакви лични предпоставки събеседници, да бъде разпитан обобщения и проверка на всички свои предположения. Намери всички елементи, които имат обща точка на контакт. Анализ на възможността за каквито и да било външни сили, които могат да повлияят на проблема.

Почувствайте момента, когато трябва да се направи компромис. Оферта (когато е необходимо), за да направи отстъпки, но първо малки (незначителни неща), ясно разделяне на основната цел, за които не могат да си позволят компромис. Нека другият човек спасят репутацията си (ако искате, разбира се), като му даде няколко малки отстъпки. В случай на неуспешни преговори, са обмислени аварийни изходи.

Как да успеем в преговорите

В бизнеса на всеки успешни преговори завършват с писмен договор, в който адвокатите предвиждат никакви допълнителни условия и гаранции. В ежедневието умения за преговори ще се изисква при сключването на сделки за продажба или просто търговия на пазара. Какво трябва да се обърне внимание?

Контрол на емоциите

На първо място, трябва да осъзнаете, че сте - собственик на ситуацията. Статистика изчислили, че жените правят 70 до 80 процента от всички покупки. Ето защо, преди да се преговаря, не забравяйте, че принадлежат към най-мощната купуване група в света. Не позволявайте на емоции като срам, объркване, страх или плахост, за да ви погълне, докато говорите. При вземането на решението да се купи нещо, то трябва да се основава на факти. Не позволявайте да бъде твърде емоционален, защото на покупката на даден обект или вашият приятел.

Знаейки крайната си функции

В наше време, информационен лесно да се извърши проучване на всяко предприятие или обект, стойността на които се интересувате. Независимо дали купувате имот, нова кола или просто златни бижута, трябва да се вземе решение относно искането, желанието и възможността да плати за покупката. Изберете диапазон, който ви подхожда, и обхвата на това, което сте готови да платите за него. Сега е възможно да се преговаря и да се потърси най-доброто за възможно най-малко цената. Не гледайте към процеса като игра, в която някой загубен и някой печели. Мислете за това като процес на решаване на проблеми, които трябва да бъдат фокусирани върху постигането на целите си.

Понякога, без значение колко лошо нещо, което искаме, е невъзможно да се направи сделка. В такива ситуации, трябва да се спре и да се направи преоценка. Единственият начин да не съжалявате в бъдеще, за това, което направи, е да се спре сделката, условия на който да ви изглежда, при провеждането на делови разговор не е от полза за вас, дори и във фазата на договаряне.