Как лесно да привлечете нови клиенти

(Какво не знаете вашите конкуренти)

В момента, от гледна точка на икономическото възстановяване, много фирми и предприемачи са рядък шанс да се пребори с конкуренцията и да привлече към своите услуги на голям брой нови клиенти.

Въпреки това, ние очакваме, че хората сами ще дойдат на тълпи в вратата на вашата фирма - това е нереално. За да създадете бум клиенти изисква познаването и прилагането на прецизна технология. И един от тези технологии е да се предостави на потенциалните клиенти с така наречените уводните услуги.

Встъпителни услуги - това изследване, бързи и евтини услуги или продукти, които имат положително въздействие върху хората и да ги носят някаква полза. Когато човек получава уводна услуга, той иска да научи повече за продуктите и услугите на компанията, а след това се срещна с него мениджър продажби, които сега трябва да продават основно (платен, по-високодоходни) услуги компания.

Това е предоставянето на услуги, насочени към въвеждане, за да накараш хората се интересуват и участват в вашия продукт. Например: в теб отпечатването като нов клиент, който предлага да се направи макет на малък безплатен, а ако желаете, можете да поръчате своите копия. В този случай, безплатна професионална оформление развитие (което вие или незадължителни), е въведение услуга. По този начин, уводните услугите създава доверие на този, който ги предлага, и да насочи потенциалните клиенти да купуват, само за да го направи редовен клиент.

Разработване и предоставяне на услуги за въвеждане на регулярна основа е важна първа стъпка, за да се създаде бум клиенти. Много "технология уводните услуги" е част от управлението на технологии, създаде класическа американска управление Рон Хъбард.

И така, вие не прекарват много време, опитвайки се да излезе с такива услуги на компанията, в тази статия, аз да ви представя "упражнение за развитието на уводните услуги", състоящи се от 8 стъпки. Развих това упражнение преди няколко месеца и оттогава тя е била успешно използвана някои от моите клиенти. Резултатите бяха отлични, и това, което искате.

УПРАЖНЕНИЕ ЗА РАЗВИТИЕ Встъпителни УСЛУГИТЕ НА:

Стъпка 1: Опишете потенциал клиента си.

Кой е той? Малки потребителите? Или голям търговец на едро? Кой си ти, ще донесе в техния "списък на лоялните клиенти?" Това е важна стъпка, тъй като съм забелязал, че понякога деловите хора не разбирам - кой те искат да видят на техните услуги, и като резултат прекарват по-голямата част от времето си, разменени за няколко малки клиенти, вместо сключването на "злато" на договора с един, но -Комбинацията основен клиент. С други думи, ако отидете на лов, което трябва да знаете - тя изглежда като производство, или носят вкъщи няколко Gophers свален, както и желанието да ловуват ще изчезне завинаги.

Стъпка 2: Опишете какво често "засяга" (впечатление) на клиентите си?

Ако, например, печат печатни продукти, може да има някои отговори: дизайнер професионализъм, бързина на изпълнение на поръчката, експертни съвети и т.н. Това е, което казват на клиентите, като "плюс" за вашата фирма. Напомням ви - уводната услугата трябва да окаже въздействие върху клиента. И влиянието, разбира се, трябва да бъде положително, че клиентът иска да продължи да си сътрудничи с вас.

Стъпка 3. Опишете какво искате да "ангажира" на клиента?

Каква е вашата основни услуги? Или какви продукти имате намерение да продават на клиенти, след като се запознаем с теб по-близо и ще бъде готов за голяма покупка? Например, ако имате масаж, след това услугата откриване ще бъде безплатни или евтини сесии на 20 минути масаж и основната услуга ще бъде един цикъл от 20 професионални масажи. Става дума за това, което ни носи по-голямата част от приходите. Така че, това, което "примамка" на клиента?

Стъпка 4. Опишете, с помощта на който можете да донесете полза на клиента бързо, но в същото време, без да харчите много усилия и пари?

Стъпка 5. Опишете какво може да се наложи да се осигури голям брой клиенти, но това не е скъпо?

Стъпка 6. Опишете, с помощта на които можете да покажете вашия професионализъм (скорост, качество и т.н.)

Стъпка 7. Опишете дали някаква част от основните си услуги станат уводна услуга? Какво е това?

Стъпка 8. Опишете какво стойността на вашата оловно-в експлоатация ще бъде приемлив за вас?

Това е последната стъпка на упражнението. Сега анализираме отговорите на всичките 8 въпроса и опишете уводната услуга, която "се появи в очите", след записани отговори. Какво е това?

След приключване на всеки етап, ще видите скритите ресурси и възможности на вашия бизнес. Това може да бъде работилница ориентация за начинаещи, за развитието на безплатните оформления, медицинската диагностика, диагностика на оборудването, експертни съвети и повече - винаги можете да излезе с най-малко 2-3 от тези услуги във всеки вид бизнес.

Разработени са и са описани във встъпителната служба, следващата стъпка е да се реши - какво ще ви предложи (продажба) на клиента след представянето му? Това е важно, тъй като след уводните услуги, нов клиент иска да си купите някои продукти или да получите вашите основни услуги. Известие - отваряне услуги са първата стъпка към дългосрочно сътрудничество, така че трябва да се знае точно - каква ще бъде sleduyuschayaza ги стъпка към клиента "падна по стълбите" и не сте загубили.

При предоставяне на уводните услуги в компанията ще бъде поставен върху конвейера, не забравяйте да се вземат в нови контакти с клиенти и улови техните интереси в своите продукти или услуги, а след това да си мениджър по продажбите може по всяко време да се свържете с тях и бързо да сключи успешна сделка , Ето как да започнете бизнес просперитет.

След само месец след консултантската откри друг клон в Симферопол. Наскоро бяха постигнати договорености с големи компании. И най-важното - има стабилен доход изчезна спад. Имам надеждни инструменти, чието използване може да доведе компанията да се гради върху изцяло ново ниво.

За първи път в историята на компанията, сме включили, така че нивото на доходите, преди никога не е била (продължение на 6 години фирмата)! Ние сме подписали договор, който може да се нарече "най-голямата сделка в историята ни"

информация за контакт

Консултантски програма "Изграждане на силно печеливша система за продажби и маркетинг" е насочена към въвеждането на основните маркетингови инструменти на компанията, PR и продажбите за управление, без които собственикът не може ефективно да влияе върху ръста на приходите и развитие на компанията. "Изграждане на силно печеливша система за маркетинг и продажби" - не се учи. Програмата води до прилагането на маркетингови инструменти, продажби и връзки с обществеността, и като резултат - увеличаване на доходите на предприятията.

Последните публикации

Ние сме в един обществен Cetyah

Последни Отзиви

Сайт Александър Astremskogo | Права на собственост | Създаден от уеб-студио "Фреш"