Как да започнете спонсорство член

Какво носи спонсорски компании.

Ще започнем с определение. Това е доста кратък, но достатъчно добре дава представа за процеса.

Ето тези проекти. N е официален партньор на олимпийския национален отбор на България, спонсор на българския национален отбор по футбол екип спонсорира български отбор по мини-футбол. Компанията спонсорира N волейболен клуб и женският отбор по футбол - многобройната шампион на България, както и подкрепя шампион на България в верига състезания - състезателен автомобил на отбора. като част от който е най-известният шоумен Николай Фоменко.

На първо място. Това, разбира се, работи върху имиджа на компанията, способността да се използва проекта за спонсорство в управлението на репутацията им, то печелите допълнителен бонус, който в очите на потребителя.

Като един от пазарните лидери в преработката на нефт, N не може да стои настрана от моторните спортове и подпори, следвайки примера на големите световни корпорации, екип кола. В допълнение, на автомобилистите - е един от най-големите целеви групи на Н.

Разбира се, огромна роля за успеха на проекта изигра роля в известния си шоумен Николай Фоменко. В този случай, компанията-спонсор се опитва да реши проблема с признаването на името си чрез привличане на добре познатия популярен човек. Ето защо, PR-подкрепа на проекта се основава на строителни вериги на асоциацията, една от основните функции на които се появяват имената на Н. Victory ездачи печелившите продукти (нефт и бензин), Българската автомобилен спорт като цяло са станали свързан в съзнанието на потребителя с Н. успя да получите добри резултати. Миналата година ние получихме около 570 публикации в пресата, други са загрижени не само спортни, но и най-различни сфери на човешката дейност.

От това следва, е друга причина, поради която компанията препоръчва да бъдат включени в процеса на спонсорство.

По този начин, в третия. Това увеличение в броя на информационни събития.

През целия сезон има много интересни събития - информационни събития, свързани с отбора, в контекста на която също се нарича Н. Тази презентация на екипа си, представянето на програмата за спонсорство, участието на България в събитието натискане на шампионат по картинг, участие в изложбата.

Четвърто. това е възможност за привличане на участници, спонсорирани от акциите на собствените си проекти.

Наистина, за насърчаване на N на пазара, в допълнение към действителните събития от N, възможност да се включат участници спонсориран проект (тук отново е въпрос на) в собствената си промоция. Пилотите, техници, мениджърски екип взеха активно участие в различни дейности на N, като например панаири, например. където командата се извършва по един от основните елементи на състав проявяват N. на

Пето. Успешно спонсорство проект по себе си е източник на гордост в конкурентна среда.

След миналия сезон, отборът стана шампион на България и става международна. По този начин, за успеха на отбора заяви, че продуктите са достатъчно добри N и допринасят за печеливши резултати.

Шесто. спонсорство - това е една възможност, за да лобира за собствените си интереси в политическите кръгове.

Проектът - един от многото в серия от фокус N и на себе си донесе политически дивиденти не могат. Но тъй като една от връзките изработени политика спонсорство със сигурност допринася за укрепването на влиянието на N в различни високи сфери.

Когато спонсорство носи успеха на компанията?

На първо място. компанията-спонсор трябва да бъде правилно и ясно да определи предмета на спонсорство.

На второ място. компанията-спонсор трябва ясно да се разбере със задачите, които тя ще трябва да се реши от това спонсорство действие

На трето място. спонсорство трябва да бъде част от цялостна стратегия за компанията на пазара.

И в четвъртата. за да се постигне положителен ефект върху действието на спонсорство, тясно сътрудничество с представители на компанията-спонсор с организацията реализацията на тази дейност.

Само когато тези основни условия могат да се надяват да се получи ефект на проекта за спонсорство.

Систематично, смислен, може да се каже дори научно спонсорство в България тепърва ще се задълбочава. Неговите основни характеристики са осигурители и за набиране на средства.

Нека да се определят тези понятия.

Тясно свързани с понятието за спонсорирането за набиране на средства е насочена системно търсене на спонсорски средства за прилагане на всякакви проекти, програми, дейности и подкрепа на различни институции, включително предприемачески, научни, благотворителни дейности.

спонсорство на успеха на проекта се определя до голяма степен от качеството на така нареченото спонсорство пакет, а също така зависи от взаимното разбирателство между специалистите и потенциалните спонсори за набиране на средства.

Тук е необходимо да се направи разграничение на задачите на заинтересованите страни, участващи в проекта. Заинтересованите страни са: PR-отдела на компанията-спонсор, компания, която предлага услуги за спонсорирането представители спонсориран проект. Обединител на всички тези представители трябва да се съсредоточи основно върху интересите на спонсора. Ето защо, всички документи (спонсорски пакет), придружаващи проекта за спонсорство, изготвени на първо място.

Пакетът от мерки на спонсора - пълен набор от правни, политика, финансови, творчески и наредби за осигуряване на желания ефект, спонсориран действие. Той се състои от описание на проекта или действие, тя се определя от значението на проекта за групите на клиентите, на които ще бъдат изпратени. Спонсорство пакет обединява две тенденции:

Пакетът за спонсорство е оригиналът, които набирането на средства въпрос за преговори, а финалът, който съдържа всички посочени данни и се формира в процеса на преговори. Във всеки случай части спонсорство пакет са разгледани отделно.

Можем да кажем, че в нашия пример самия автомобил е пряко формира пакет екип спонсорство дойде с предложение до N. компанията Екипът успя да премине етапа, включително и подписването на договора. През втория етап на компанията-спонсор активно участва PRSG.

Подкрепа за проекта. Тук са изброени всички обекти и субекти на подкрепа, като например: благотворителни фондации, известни личности, държавни агенции, големи банкови институции.

Бюджетът на проекта. Тук, максимална и минимална прогнозна стойност на проекта. Като правило, пълен пакет спонсорство показва, че максималната и минималната сума, без оформление, статията от статия.

Понякога в спонсорски пакет включва отделен документ

Основните видове спонсорски пакети:

- спонсор (инвестиции в размер на 100% от стойността на проекта)
- Генерален спонсор (50%)
- официален спонсор (25%)
- спонсорира партия. (10%)

- Информация за спонсори - е, като правило, медиите широко отразени проекта
- технически спонсори - фирми, спонсорството на който се изразява в предоставянето на своите продукти или услуги.

Един добър пример за пълно представяне на спонсора може да служи и като проект с идеална цел>, генерален спонсор на която е компания N, технически спонсор - туристическата фирма. и информационни спонсори са. НТВ + публикации. и.

Подгответе спонсорски пакет и работа с потенциален спонсор.

Второ контакт - среща, която можете да вземете със себе си предложение за спонсорство и предварително подготвени отговори на въпроси, които могат да възникнат в хода на дискусията. Отговорите трябва да са честни и да покажем, от една страна, по-гъвкава политика по отношение на потенциален спонсор, както и със собствен позиция друга фирма. В преговорите с потенциален спонсор не може да положи всички карти наведнъж в началото на разговора. Както показва практиката, решението е взето в края, а не в началото на преговорите, както и няколко добри причини е полезно за вас на финала. Въпреки това, изкуството на преговорите - това е друга тема.

Така че, след продуктивни преговори, сте успели да убедят компанията-спонсор в този проект и необходимостта да се подпише договор.

Сега набирането на средства, за да се срещне с PR-отдела на компанията-спонсор и да обсъдят участието на последните в събитието. Не се страхувайте да се повтаря, че тя е преди всичко определянето на целите и задачите, които ни предстоят. Странното е, че в практиката на българския бизнес, което се дължи на липсата на систематичен подход за спонсорство, такива срещи са много редки. Като правило, всички го дават под наем за вас като набирането на средства, както и ръководителят на компанията-спонсор на мнение, че ако той е платил парите, а след това всичко останало - е главоболие не неговата компания, а не на фирма, която извършва това действие. Това е погрешно схващане, тъй като само чрез съвместни координирани усилия могат да постигнат положителен ефект върху изпълнението на проекта за спонсорство, освен ако, разбира се, компанията-спонсор наистина си поставя такава задача.

На сцената на набирането на средства, трябва стриктно да следи за изпълнението на всички елементи, посочени в договора, спонсорски пакети, за да отидем заедно и не е имало нарушения, а при сключването му са възникнали взаимните обвинения. В края на краищата, възложителят трябва да сте готови да продължат сътрудничеството в бъдеще.

Доклад и резултати

Много е важно да изпълнителя на проекта за всички етапи и да получите положителен резултат. Също така е важно да се представят резултатите от компанията-спонсор, така че да се покаже как му пари бяха инвестирани ефективно. Важно е не само да се реализират на самия проект, правото да се изразходват парите, да ги пази, за да се постигнат добри резултати, но също така да се прилагат правилно отчитане на спонсора на материала. Ако всичко е там и да се подготвите компетентен доклад - аз вярвам, че нов договор за следващата година - също е ваш.

Оценка на резултатите от изпълнителя на проекта.

По време на изпълнението на спонсора на проекта и след приключването му е необходимо да се оцени ефективността на оценката на работата може да бъде количествен и качествен. Най-удобен начин да направите това на стандарт, приет от критериите, посочени по-горе.

Докладът за поръчителя - необходим елемент на спонсориране, демонстрирайки за успеха на компанията спонсорира дейността. Въз основа на този доклад, акционерите на компанията-спонсор може да видите ефективността на възвръщаемостта на инвестициите.

Дмитрий Zhuravlev
PR Service Group