Как да търсим за клиенти

Най-важният въпрос във всеки бизнес - е да се намери на пазара. За да продавате продукти или услуги, трябва да се намерят клиенти. В противен случай, всички предприятия, безсмислена. Намирането на клиенти обикновено е спънка за стартиращи предприятия.

Всички начинаещи искат да помогнат на клиентите, колкото е възможно, и да започне да ги търсим навсякъде, където и да е. Но това не работи. Причина за това често се крие във факта, че собственикът не знае как да се намерят клиенти. той не намери точката на концентрация на своите потенциални клиенти. Но, след като намери само една точка на концентрация на усилията си, той щеше да получи постоянен поток от клиенти, с минимални ресурси.

Например, очевидно е, че то е по-евтино да се отвори място на продажба на офис консумативи, не е в близост до промишлени предприятия, както и в близост до висше учебно заведение, и може би точно в лобито на тази институция. Или кафе - много по-изгодно да не отварят в жилищен район, някъде в покрайнините и в района на концентрация на бизнес живот на града. В тези случаи, ще бъде предоставена на потока от редовни клиенти.

Сега най-важното нещо е да не се правят следните обща грешка: намирането на една точка за продажбата на своите продукти или услуги, за да се успокои, просто си върши своето развитие. Но ако постоянно се вземат само от един източник, а след това рано или късно този източник пресъхва ...

Ето защо, ние трябва да продължим да търсим нови пазари. разчита вече на потока от клиенти, което създава първата си точка.

Къде да се търсят клиенти, включително регионалната? Ето един пример от най-ценните източници на информация:

1) изложение;
2) на сайтовете на търсачките;
3) референтни системи, което позволява на всеки потребител да правят ползване на техните бази данни (www.e-adres.ru);
4) общите икономически вестници, списания;
5) индустриални портали, директории.

Така че, на клиента се развива търсене формула:

1) идентифициране на клиента;
2) откриване на местоположението на концентрация на клиента;
3) да направи това място постоянно предлагат техните продукти или услуги;
4) да продължи да търси такива места.

Е, с "нови сечени" клиента е важно да се научите как да се изгради дългосрочни и взаимноизгодни отношения. Тази способност постоянно да се обучават, на всички етапи на развитие на бизнеса.

Ако имате още въпроси Научете как да се реши точно ти е проблема - Обадете се сега: