Как да създадете продажба опаковки практики за увеличаване на продажбите и подобряване на конкурентоспособността,

"Целта на маркетинга - да положат усилия за ненужни продажби. Неговата задача - така добре да се знае и да се разбере на клиента, че продуктът или услугата точно ще се побере на последния и да се продава ".

Анализ рафтовете, човек се чуди защо толкова малко производители да разберат кои функции може и трябва да носят търговската опаковка и какво мощен маркетингов инструмент за маркетинг. Опаковката трябва да бъде продаден в първите няколко секунди. Журналист портал на дребно и на едро torgovliwww.TradeMaster.UAv besedesRuslanom Бах, бизнес консултант за продажби, маркетинг и оптимизация на бизнес процесите (София), разкри, правилата и създаването на инструменти за опаковане, които увеличават продажбите и печалбите от 1,5 - 3 пъти по-дълго първите 3 месеца с минимална инвестиция.

Руслан Bah- експерт с опит в търговията на дребно, търговия на едро и дистрибутор. Работил съм в компании: Canon, Asus, Samsung, LG, HP, Inteli drugie.Proshel обучени от такива водещи експерти в областта на маркетинга и prodazhamBolgarii и мир, като Радмило Лукич, Дан Кенеди, Dzhim Grem, Анди Sernovitts Лари Лоик.

Качество и / или функционалността също играе голяма роля, но това е само един от десетки параметри, които допринасят за продажбата. Качеството не може да се създаде правилната емоционалното състояние на клиента преди и след покупката.

За едно и също качество на продуктите - купувачите ще изберат този, който в красива опаковка, която впечатли най-много и вдъхновява повече увереност.

Така че това, което прави пакета на "вълшебна"? Каква трябва да бъде върху опаковката, за да накара хората да получат портфейла, той се отвори, и ръцете му да ви даде банкнота от свеж долара за добро, трудно спечелените?

Най-голямата грешка в областта на маркетинга - да бъде скучен, светски, еднообразен. Атракция може да се постигне чрез използване на цветове от опаковки, приятни и красиви снимки, мухъл дизайн, "текст", който може да бъде името на продаваните продукти, оферта (предложение), на уникално предложение продажби (USP), името на марката.

Фото и цвят трябва да е в темата. Например, плодови и зеленчукови пюрета Kiss.Vy би себе си или детето си купя сок?

За да може правилно да направите снимка и да изберете цвета - трябва да бъде да се създаде портрет на вашата целева аудитория (Калифорния). И тогава мисля за това как да се използва снимките, за да се създаде емоции, започнете тригери (Trigger -. Външно стимул Преди да изпитате известно вълнение, нашите очите, ушите и носа на първо място, да вземе някаква външен сигнал (аудио или визуално), а след това получената информация е изпратена до мозъка, и след това се превръща в емоция - Ed), и да предизвика желанието да купуват ...

• Продажба в продължение на 5-7 секунди - "вкусно предложение / оферта»

Основната грешка в offere - не е ясно какво е вътре и това, което е необходимо за клиента. Шрифтове върху опаковката и с името на продукта, Оферта, USP - трябва да бъдат ясни за 1 секунда, дори и когато лицето не е мислене. Хората са прекалено уморени, прекалено натоварени с информация, ангажименти и на въпросите им - те нямат време да мислят, че не е вашия дизайнер "napachkal" на вашия опаковки. Ако една секунди, не е ясно, как такава оферта за продажба в продължение на 5-7 секунди? - Нищо.

По-малко игра с английски имена на много от стоките, които по принцип са несъвместими. Супер, приятно, забавно, не означава, че ще бъдат да бъдат продадени.

Ако се продават бисквитки в пакета, просто думата "морков" - слаба оферта. Необходимо е да надминем очакванията на клиентите, за да се гарантира, че те са извършили да извършат покупка. Какво искат клиентите, можете да разберете в подготовката на точен портрет на вашия CA, и да мисли малко и да ги гледате.

Един от най-добрата оферта, като пример - бяла ружа "Sharmel" - преиграва под "френски стил" думата Шарм. Да не се продава "бяла ружа", и др. Човек се чувства, че портретът е направен правилно CA, разкри, че всъщност искат клиентите купуват бонбони.

Хората ядат бонбони в големи количества, ако те не са "сладки усещания", а по-скоро обич, внимание, топлина човек, романтика, красота.

Добре известен стара история, която се удвои продажбите на шампоани - само една дума. Думата е "повторение" - призив за действие. На някои пакети призив за действие се използва като лозунг.

Клиентът се чувства добре без вашите стоки, независимо дали ви харесва или не. И това трябва да е нещо сериозно, че може да наруши този баланс в полза на покупката - да се създаде емоция. Това се занимава с маркетинг съдържание и текстове. И вие трябва да се опаковат емоционален текст? Също така често се поставя в пакет на отделните парчета емоционален текст - също е чудесен начин.

Вашата снимка на опаковката трябва да се увеличи "желанието да се купуват", както и отделяне на слюнка (ако имате храна). Снимката трябва да съответства на съдържанието: за храна работи добре красива картина на вкусни ястия; легла трябва да покаже комфорт; опаковки детергент - чиста стая, ястия, дрехи; пакет хоросан - масивна къща или красива повърхност.

Има и друга тема в картините, която продава отлична - семейство: мъж, жена и 2-3 деца - тъй като тя е свързана с щастието.

ти цвят от опаковки трябва да бъде много хубаво и се поберат на целевата аудитория (Калифорния) - е най-важното правило. По-простият от ТЗ - най-ярки цветове от по-взискателни - толкова по-ниска сенките. Опаковка бонбони за децата - цветни, ярки и възрастни в кутия за подарък - по-малко цветове. За продукти на "Premium" - бъдете внимателни с цветовете, най-вече, доминирани от моно тон, с акцент в сив нюанс, или "под дървото", където е подходящо.

Формулярът не е да бъде скучен, ако има възможност за развитие на оригинален дизайн - уверете се. Като цяло, формата трябва да бъде приятен, е ясно за какво е да си "приятен за окото". И тествани за деца, ако децата са привлечени от тази форма - това означава, че е направил това право. - ако не е, уви, прекроявам, особено възрастните, "Не дърпайте".

• Потвърждаване на качеството или стойността на продукта

Ако няма причина да се купи сега, клиентите смятат, че купуват по някое "по-късно". Тогава те забравя, или прихваща него продукт. Тя трябва да бъде създаден за определен срок или една добра причина да стойност на продукта в ежедневна употреба и загуби, че такъв продукт ще бъде. Така например, в писмен вид храна - в 100 грама от продукта съдържа дневен курс на витамин. Също така добавя няколко реда за ползите и последиците за здравето от липсата на достатъчни количества от този витамин.
срок е създал чрез конкурси с награди и подаръци. Понякога, мигновени лотарии работят, например, напитка с кода под капака, така че не по-малко с конкурси трябва да бъдете внимателни - те могат лесно да се създаде чувство на неудовлетвореност. Поради това е необходимо да се използва награди и затваряне на възражението на "нереалистични очаквания".

За да купят отново - тя играе ролята на високо качество. Клиентът е доволен от продукта, когато възражението е добре "затворен", а още по-добре - продуктът надхвърли очакванията в отговор на необходимостта.

Пакетът може да се вгражда с каталог на други продукти, които произвеждат и продават, описанието на стоката или пуснати малки снимки на други продукти, върху опаковката.

Sarafanka (от уста на уста) започва със създаването на причина да се говори за вашия продукт, и предвиждане на очакванията на продукта. Трябва да се разбере, че се говори за стандартно качество - скучно и безинтересно, имате нужда от съвсем различен начин на мислене, нещо необичайно. Например, дъвки «Любовта е» - отлични красиви стикери с най-различни "умни" забележки по темата "Какво е любовта ..."; дребни играчки Kinder изненада.

Също така, контактите, необходими за защита от копиране - рано или късно, на вашия продукт някой ще копира и да започне да продава по-евтино и хиляда такива случаи. След като се свържете с вашите клиенти, можете да се предпазите от загуба на работа. И за да се подготвят за това е необходимо веднага при излизането си на пазара.

Например: онлайн пазаруването постепенно създаване на своята линия от продукти и да ги продават по-евтино от десетки процента под своя собствена марка (частни етикети, собствени марки) на най-популярните си рафтове. Така, например, това се е случило на един производител на швейцарски часовници и WalMart верига от супермаркети. WalMart копирани часовник, ги поставя на рафта в името му, а цената е по-евтино и е отказал да сътрудничи с първоначалния доставчик. Но поради факта, че швейцарската фирма благоразумно събиране на контакти с клиенти - тя бързо се създаде нов модел на часовника, както и чрез изпращане на събраните контактите на своите клиенти подходящи буквите от можеше да възвърне загубените продажби в рамките на няколко месеца.

Контакти събира дори Coca-Cola и Procter Gamble - виж си групи в Facebook и VKontakte! Тя ще изглежда, защо? Е, кой ще бъде седи в една група на Coca-Cola? Какво има в тази група се говори за напитките? Те са чудовища, те са по телевизията "свети" повече от президентите на страните, което им липсва? Но тук всичко е един и същ в тези групи, с които работят с клиентите си - отопляеми, забавляват, задръжте и продава природен колкото е възможно повече. И нереално трафик към тези групи, препоръки, привличане на нови клиенти и повторни покупки.

За да се събират контактите, които се нуждаят от:

2. Оферта безплатно "полезност" за контакт.

Естествено, тези "полезност" трябва да бъде написана на продажбите писмо, на която работата на професионален копирайтър.

Често забравят за него или дори да мисля - Вашият пакет трябва да бъдат лесни за транспортиране, съхранение и продажба. Дори и скъп елемент при най-малкото увреждане на опаковката - брак. В най-добрия случай, ще трябва да даде големи отстъпки от 20-40% от цената на дребно, за да се отървете от тези стоки. Този търговец е като? Малки кутии идеалния случай трябва да се оформят и най-добрите в Евро палет. Те са лесно и бързо зарежда в никакви товарни отделения ремаркета и следователно, вашите стоки ще бъде по-евтино и по-бързо да достигне до крайния потребител.

Работа с нестандартни палети - е излишни разходи, разваляне на стоки и конфликт на партерно ниво с Министерството на транспорта, логистиката. В крайна сметка, всичко се заплаща от производителя.

Между другото, световен лидер в производството на Hewlett-Packard принтери персонализирате дизайн и опаковки принтери, така че те да са се образували единствено за палета евро.

да се създаде пакет, който продава стъпки

1. Портрет на вашата целева аудитория

Поставете се на мястото на клиента, да направи портрет на вашата целева аудитория - това е най-важната част от работата, на която всички останали. Резултатите ще бъдат използвани активно за създаване на оферта, призив за действие, писане на които продават истории, избор на цвят, размер, опаковка, избор на ценова стратегия, създаването на причините, за да купуват в момента, възражение затваряне стойности на доказване "език" и как ще бъдат изпълнени.

Най-важното нещо, за да се разбере, че наистина искате да получите вашите клиенти? Каква е причината, че те купуват продукта си? Какво трябва те искат да се затвори с даден продукт?

Не забравяйте, че покупката обикновено се прави за емоционални причини, които след това осигурява логично обяснение. Той е логично обяснение, и вие ще получите, ако попитате хората защо те купуват. Но това не е истинската причина.

За да се създаде определено изображение на клиента, трябва да изберете в поведението му и спонтанна проява на компонент DC; разбере какво е то въплъщава или представлява, и на външния вид на неговите основни принципи на живот, възгледи и отношение към другите.

Свръхактивна емпатия - това е може би най-ключовите и общи умения, за да печелят пари. Това е способността да се разбере как другият човек гледа на света, това, което той иска, и как можете да му помогне да се задоволят нуждите си.

2. Създаване на USP - цялата технология.

Има един много лесен начин:

а) Направете списък на всички предимства, дори и най-малката, която е във вашия продукт.

б) Зачеркнете тези, които са вашите конкуренти.

в) Запознайте се с 30 клиенти - тези, които купуват продукта си за дълго време и много, купувам, а понякога и начинаещи. Оставете ги да се каже това, което цените в вашия продукт.

г) Попитайте хората това, което те не разполагат с достатъчно на вашия продукт, какво не е наред?

Ако не можете или се съмнявате - по-добре да наемете консултант с опит в изграждането на USP.

3. Създаване на приятелски offera

Използване на резултатите от параграф 1 на няколко десетки предложения и след това да ги тестват при поискване. Основното нещо - не е необходимо да се реши за клиента - Вашата задача е да се генерират около десетина offerov и след това да ги тестваме. Тези, които ще привлече по-голям брой заявки, и те избират. Отгатване правилно е почти невъзможно.

4. Затваряне на възраженията

5. призив за действие

По същия начин, параграф 3 - пиша дузина различни разговори, изпитване и изберете този, който най-добре се продава. Познай невъзможно.

Използвайте най-малко 3 начина за създаване на емоции. Емоция е 70% от продажбите. Тест. Не икономисвайте от текстове. Използвайте професионалисти. Да - това е скъпо, но само защото тя работи добре. Напиши красива история и я поставете върху опаковката или на отделен лист, вътрешната страна на опаковката.

7. Всичко, което трябва постоянно да се тества

Прилагане на фирмата система на ефективността на продажбите измерване за всеки пакет. Хората са емоционални и склонни да вземат прибързани и погрешни решения. Нека си кажа честно, че всичко минава през него, и че всеки има тенденция да се самоизмама, самозалъгване в реалност. Не вземе решение за емоции. Използвайте номера.

Фигури от показателите за измерване ще ви помогнат да трезво оценка на ситуацията и да направи най-изгодно за вас и вашите бизнес решения. Това, което не се измерва - нямате контрол. Спортистите никога не могат да станат шампиони, ако те не се измери ефективността им. Само за измерена увеличава печалбата с 5%.

Не забравяйте, че 20% от времето се осигури 80% от резултатите, а останалите 20% на резултатите изисква 80% от времето. Това е, което трябва да направите, и с всяка опция пакет. Възползвайте се максимално от времето, можете, но не си губи времето повече от 1-2 месеца, за да се изгради първата версия на пакета.

Няма ограничение до съвършенство

В маркетинга, най-голямата грешка - трябва да бъде скучен. Рано или късно, дори и най-блестящ, скъпо и любимата играчка ще бъде скучно. И по този начин, дори и на вашата по-добра опаковка и продукт - ще бъде намален интерес. Опаковката не е нещо окончателно. Правилното опаковане е живо същество, постоянно зреене, се развива. В добра опаковка трябва да бъде малко промени няколко пъти през годината, като всеки път в един по-добър начин, нещо dokruchivaya използване на резултатите от измерванията. Без внезапни промени в дизайна, след като имате работещ модел на пакета. Най-бързия напредък - една постоянна малки стъпки.

Кой трябва да се създаде пакет?

За да създадете продава опаковки нужда богат опит в областта на директния маркетинг и копирайтинг. Смятате ли, че ако тези знания и умения да имат в своя дизайн? Нека бъдем честни се каже какво ще стане с продажбите на продуктите си, опаковане, който е предназначен само за дизайнери?

Импровизация по темата за творчеството е добре, когато трябва да се забавляват. Но когато трябва да го продаде - важно е да се съберат, изхвърли своите емоции и амбиции, трезвия поглед върху ситуацията и да даде на хората това, което те искат, а не това, което авторът или директора като компания.

Целта на пакета - да продават и да правят пари.

Започнете да действа и днес. Време тиктака срещу вас като таймер за бомбата под вашия бизнес.