Как да създадем добър маркетингов план
Вашият маркетингов план трябва да бъде ясна, кратка и добре обмислено документ, който ще ви преведе като приключите цялата маркетингова програма. Тя трябва да бъде проектирана за постигане на маркетинговите си цели и как планирате да постигнете тези цели. В зависимост от това дали вашата фирма произвежда всички продукти или предоставяне на услуги (или вече го прави), вашият маркетингов план е от съществено значение за успеха.
- гол
- мишена за клиенти
- Ползите от вашите продукти или услуги
- позиционирането на вашата
- маркетингови тактики
- маркетингов бюджет
С развитието на всяка секция, обърнете внимание на следното:
Нека си маркетингов план ще бъде просто.
Много от собствениците на малък бизнес са толкова пристрастени към детайлите, които те губят от поглед целите си. Ако се придържате към един прост план, можете да създадете ясна пътна карта, която ще се фокусира върху целите, които искате да постигнете.
Запишете си маркетингов план (да не постоянно да мисля за него и да го съхранявате в главата си).
Много е важно да има документ, който ще ви напомни за това, което имате намерение да се постигне.
Бъдете директно и ясно.
Ако не сте сигурни, помолете приятел, роднина, колега или служител, за да прочетете плана си. Те трябва незабавно да се разбере целите си.
Не бъдете прекалено гъвкави.
Вие може да се изкуши да се планира за различни непредвидени обстоятелства, които възникват на пазара. Ако вашият пазар се променя толкова бързо, тогава ще трябва да го включи в плана си. Но най-напред създаде стратегия, която трябва да се придържаме - това е план дестинация на първо място.
Често се преразгледа маркетингов план - на тримесечие или дори месечно.
Това не означава, че трябва да го промени всеки месец. Въпреки това, вие трябва да намерите време, за да го оцени и да се уверите, че сте на прав път.
Най-накрая. Никога не спирайте да се занимава с маркетинг!
След като вашият план е готов, трябва да се действа. Ангажиране себе си, за да си маркетингова програма. Не бъдете мързеливи. Придържайте се към маркетинговата си програма, и вашия бизнес ще бъде в състояние да продължат просперитет.
Общата цел на всеки маркетингов план е да се увеличи печалбата на компанията. Но какво означава това за вашата компания? Кажи го на глас. Ако сте проектиране детски дрехи, целта ви могат да бъдат "продадени голямо количество дрехи на най-ниски разходи за единица." Ако сте - независим компютър консултант, който помага на фирмите да използват интернет, целта ви може да бъде "напълно боядисани цялото си време от получаване на най-голям брой клиенти в най-ниската цена."
Няколко подробности, които трябва да бъдат взети предвид при написването на този раздел:
За да привлече вашите целеви клиенти, трябва да знаете кои са те. Потърсете общи характеристики. Тези компании или физически лица? дали те са в определена демографска група за възрастта, география и доходи? Те купуват вашите продукти или услуги? Колко често те ги купуват? Какво отличава те се интересуват от?
Не използвайте общи дефиниции: вместо "хора, които искат да купуват дрехи за бебето," използва такива определения, като "баби и дядовци, както и на други донори, които търсят за някои специални дрехи за новороденото."
Не се опитвайте да угоди на всички. Не всеки клиент - вашата целева клиенти. Да не се продава на всички - разделят своите пазари в сегмента. Ако продавате петрол за отопление на нефт батерии в определена област, можете да насочвате вашата маркетингова политика за всяко семейство в региона. Но дали това ще бъде ефективно използване на време и пари? Вероятно не. Трябва да се стесни кръга. Вашата цел клиент - вече е на разположение на потребителите на петрола нагреватели или това е хора, които използват газови печки, но мисля за това как да отида за масло отопление? Или търсите хора, които току-що са купили къща и все още не са решили кой ще купува петрол? Вие обикновено се продават на клиенти или бизнес?
И все пак нещо друго, което трябва да имате предвид:
- Може би, заедно със своите предимства, вие също ще искате да анализирате своите слабости. След като се определи това, което те всъщност, можете да използвате маркетинг за да увеличите силата си и минимизиране на техните слабости.
- Също така анализ на силните и слабите страни на своите конкуренти, за да се сведат до минимум техните силни и възползват от техните слабости в своя полза.
Вашата позиция на пазара - това е лицето си на пазара; това е начина, който искате на пазара и конкурентите ви обмислят вашите продукти или услуги. Вашият ситуация ще се отрази на всеки сегмент от пазара.
Нека вашата позиция ще бъде въз основа на ползите, които ви предлагаме, на оценка на кои са вашите клиенти, и каква е позицията на конкурентите си. Нека отчета за вашата позиция ще бъде кратко и ясно. Например, компанията Acme Movers, се занимават с транспорт, може да се позиционира като "най-надежден компанията относно превоза на региона Tri-City". Двама дизайнери, специализирани в кухня дизайн, може да се позиционират в напълно различни начини - един може да бъде "най-иновативните дизайнери на модерни кухни", докато друг може да бъде "най-рентабилен дизайнер на традиционните кухни." Смятате ли, че на някого кухня ще видите в Metropolitan Home, и кой мислиш, че ще бъде най-средния купувач?
Няколко съвета за вашия позициониране:
Ето списък от инструменти, които можете да използвате. Разбира се, има много други оръжия на маркетинга, можете да избирате.
Има няколко точки, които трябва да се обърне внимание, когато планирате бюджета си: