Как да стъпи в съзнанието на потребителя

Позициониране - в основата на марката. Род всички решения, действия и комуникации. Що се отнася до политическата система на държавата. Що се отнася до фюзелажа на самолета.

Кой си ти? За кого? Защо? Това са трите основни въпроса, ясни отговори винаги са дадени карт бланш над нашите конкуренти.

Терминът "позициониране» Най-(предложение) е въведен от Джак Траут, легенда на съвременния маркетинг. Досега сътрудничеството му с Ал Рийс книга "Позициониране: Битката за признаване" остава една от най-популярните бизнес издания в света. И най-простият тълкуването на понятието принадлежи към най-известните маркетинг гуру Дейвид Аакър: "Позициониране - е процес на създаване на имидж и стойността на марката на целевата аудитория по начин, който тя разбра защо има тази марка в сравнение с конкурентите си."

Днес, на пазара е толкова разнообразна, че по-голямата част от стоките се смесва в съзнанието на потребителя. Нещата просто не разполагат с толкова силна личност, за да заеме ясна позиция в съзнанието на хората. Разбира се, тези продукти все още се продават. Въпрос - Колко време ще принуждава да се борят с равностойни съперници. И това, което материални и човешки ресурси, тази борба ще изисква.

Искате ли да се опрости своя маркетингов война на бойното поле единни марки? Обърнете се към класическите правила, както и да се ръководи от добри примери!

1. Позициониране трябва да бъде уникален. Разликата от конкуренти - на базата на избора на успешен територия.
2. Позициониране трябва да отговаря на видими и скрити нужди на клиентите си (в статистиката). Ключовото свойство на продукта, на която да изградите позициониране, трябва непременно да бъде привлекателен за целевата аудитория.
3. Позициониране трябва да бъда честен. Няма нищо по-лошо, отколкото да обещаеш потребителите нещо, което не може да изпълнява.
4. Позициониране трябва да бъде последователна и постоянна в комуникациите. Изключително опасно е да бъде един продукт, за един съвсем друго аудитория и - в друга.

Не отивай с главата напред лидер. По-добре да атакува позицията си по фланговете.

И накрая, най-важното, за нещо струва да се борим. Опитайте се да включите вашата марка в верига от асоциации Приоритет клиент с неговите желания. Както и в детската игра ", поетът - Пушкин, плодове -. Ябълка" Това не е лесно! И ще изисква сериозни усилия. Но ... ако имате никой да обърка.