Как да станете недвижимост за недвижими имоти, как да започнете

Недвижимост работа мнозина смятат прост, вълнуващо, "без прах" и неправомерно платени. На пръв поглед, който желае да покаже качества, да направи акта на приемане и предаване апартамент за отдаване под наем и да направи сделка, вземете значителен процент, всеки може. В действителност, пазара на недвижими имоти също е изложена на кризата, както и на други сектори на икономиката. Продажба на апартаменти е много по-трудно, отколкото да продават козметика или потребителски стоки. В пазара на услуги за недвижими имоти е един от най-големите показатели за оборот, тъй като професията - е сложен и силата не за всеки.

Какво е необходимо, за да се превърне в истински агент по недвижими имоти?

Все още няма училища или университети, които обучават недвижимост бизнес. Станете професионалист в тази област може да бъде, като твърд начин или усвояване на опита на другите. Днес има много търговски курсове. Някои от тях дават основни познания (например, как да се получи информация от Единния държавен регистър), които ще бъдат полезни при по-нататъшни дейности, други са просто прикритие за изпомпване на пари, обещавайки заетост агент по недвижими имоти, след като.

Откъде да започнем?

Ако решите да станете агент по недвижими имоти, да бъдат готови да се учат от грешките си. Не забравяйте, агент по недвижими имоти - е също толкова професия като всяка друга. Той не се различава от един лекар, учител, счетоводител. Както във всяка област, се оценява професионализма и ориентация резултат постоянство.

На Съвета. начинаещ трябва да разберем, че този пост няма нищо общо с наемен труд. Ако искате да се превърне в истински агент по недвижими имоти за работа на непълно работно време или да се получи "бързи пари", вие сте обречени на неуспех. Пригответе се за дълго създаването разстояния и изпълнението на плановете им, да не забравяме за трудностите и клопки.

Това, което трябва да се помисли за начинаещи недвижимост:

Пригответе се да работят в силно конкурентна област. Всеки опитен агент има клиентска база, както и за нови клиенти е готов да се бори.
За да се превърне в истински агент по недвижими имоти, трябва да е търговец. Няма нужда да се вземат заем за развитие на малък бизнес от нулата. трябва да се мисли като предприемач. Тези области имат много общо помежду си. Не е шеф, който ще ръководи всички операции. Като бизнесмен, недвижимост ще трябва да работим много усилено, за да търсят клиенти, да ги мотивира да влиза в сделката.
Станете агент по недвижими имоти - е да общуват с хора, не винаги са приятни, много трудна, подозрителен, понякога дори грубо и рязко. Вашата задача - да получите резултати, печелейки своите емоции. Ние трябва да се работи с всички потенциални клиенти, дори ако те са в лошо настроение, нервна, досадно и т.н.
Планирайте всеки ден, час, минута. Ако не разполагате с ясен план за действие, това просто означава, че не отиде в други планове нечии.

Проучването на правната рамка

Опитните играчи на пазара на недвижими имоти казват, че всеки професионален трябва да знаят основните аспекти на съществуващата правна рамка. Той включва:

Жилища кодекс;
Семеен кодекс;
Данъчен кодекс;
Гражданския процесуален кодекс.

Тази стъпка - важен, но по избор. За да се проучи нормативната законодателство може да бъде първият, който опита или изпълнението на служебните им задължения (в дълга линия на жилищния офис, или лед, в момента на апартаменти под наем). В изданието на Кодекса ще трябва периодично да поглеждате. Затова е по-добре да имаме под ръка и печатни източници и регулации в електронна форма. Покупко-продажба на недвижими имоти се определя от много закони. Често експерти начинаещи са изненадани колко далеч стандарти трябва да се рови в имота. Работа с настоятелство в продажбата на апартаменти на вторичния пазар, споразумението с отложено плащане, условия, дарения на земя между близки роднини. въпроси потвърждение за реконструкция, IP печат и други нюанси са много юридически тънкости, които са се научили през първите няколко месеца от експлоатацията невъзможно.

Какви са качествата, които трябва да имат недвижимост?

Недвижимост работа е непредсказуемо и трудно. Тези специалисти са постоянно работят върху себе си, повишаване на квалификацията. В същото време, за да стане агент по недвижими имоти, трябва да има следните качества на личността:

Отвореност, учтивост. Основната цел на преговори - да вдъхват доверие, единственият начин да бъде в състояние да направи сделка.
Insight, търпение. клиенти често се предлага толкова много искания, че някои от тях са в противоречие помежду си. Изберете най-добрият вариант за тези хора е много трудно.
Възможност да се справят стрес. Ежедневната работа не е да се избегне конфликтни ситуации. Клиентът не може да дойде в шоуто на имота, в най-важния момент може да се счупят сделката. Когато става въпрос за хора, за да не се избегнат нежелани реакции или груб.
Организация. Много агенти по недвижими имоти са с гъвкав работен график. Ето защо е важно да планирате деня си, прекарват времето си ефективно и ефикасно.
Творчеството, нестандартно мислене, чувство за хумор. Актьор заложби добра шега може да спечели отново, за да се ускори процеса на изпълнение на сделката.
Мобилност. Пазарът на недвижими имоти е летлив, за да стане професионален недвижимост от нулата, трябва време, за да следите на различните промени, за да се вземат бързи решения за управление.

За да се превърне в средство, което трябва да бъде икономист - да се разбере формирането на търсенето и предлагането на пазара на имоти, за да може да се предскаже промени в цените. Работата на първичния пазар, с разработчиците, е необходимо да се направи подробна оценка на офертата - местоположението обект, качеството на строителството, перспективите за цените.

Недвижимост на бъдещата нужда от познания по психология - възможността за продажба е тясно обвързана с познаването на човешката психика. Важно е да се разбере какви видове личностни, за да се определят приоритетните нужди на потенциалните клиенти, техните приоритети, за да могат да преговарят и да се убедят.

На Съвета. Ако желаете да се превърне в истински агент по недвижими имоти, но не притежава горните умения, безопасно изберете тази ниша. Умения и знания ще дойдат с времето на работа. Основното нещо е, че с опита ти не пожали време и средства за по-нататъшно подобряване.

Търсене на клиенти

клиентите търсят методи могат да бъдат разделени на класически и популяризиране на мрежата. Нека разгледаме всеки един от тях. Класически възможности:

По-нова метод, който не е по-малък в изпълнение - търси клиенти в интернет:

Ако намерите потенциален клиент, но за момента не можете да му предложите имота, който подхожда на нуждите му, не забравяйте да го въведете в базата от данни. Много експерти (дори и опитни) в суета да забравите за такъв човек. Но след известно време той може да се появи подходящ вариант. Затова се определи всички тези, които търсят услуги, се опитват да установят сътрудничество в бъдеще.

Запазване на статията в 2 кликвания:

Започнете да работите в сферата на недвижимите имоти от нулата - печеливш и перспективен идея. Но не подценявайте тази работа. Ако са с широк кръгозор, предприемчив и изходящ, които се използват за работа в динамична среда, само за да се справят със стресови ситуации и да не се страхуват от трудности - дейността за вас.