Как да спечелим пари от продажбата на евтини козметика в България Интервю с Mihailom Pesterevym - красота -

Дария Burkova срещна с интернет страницата на основателя Sitynature който описва работата с арабски и азиатски страни и предпочитанията на цените за козметика в страната.

Наши клиенти са търговци на дребно, онлайн магазини и индивидуални предприемачи от цялата страна. пазар козметика е проектирана така, че нова марка без подкрепата на голяма компания, за да влезе в голяма търговска мрежа, в онлайн пазаруването в малките магазинчета, е практически невъзможно. Тя е за тези марки е нашата онлайн платформа, която представя нови продукти и говори за тях по-широка аудитория.

Citynature.ru минава през самия 50 нови марки в месеца, от които в диапазона от сайт в крайна сметка получават 15 парчета, и от този момент нататък да започнем да ги насърчава. Най-интересното нещо е, че ние бяхме първите на пазара, който започва да работи с малки предприемачи, като им предоставя възможност за избор от 250 марки и 40 000 вида козметика и стоки за бита. Ние избираме нови марки и ги продават на цени от производителя или вносителя, както е в малък мащаб предприемачи и големи мрежи и интернет проекти. През миналата година всичко, включително и големите търговци на дребно, ние започнахме да погледнете марки нишови вследствие на увеличаващите се долар.

Чувал съм истории за това как сте стигнали, въведени от Азия с куфари козметика. Как избирате марките?

Ние сме заинтересовани от марки, които не са без сук, но разполагат с добър потенциал. Този нов селективен, включително и от България, марки с производството в Корея, България, Япония, компанията с голям набор от продукти и цената на дребно, вариращи от 200 до 900 рубли.

Ние също така подчертават неясни марки, така наречените тъмни коне. С тях, че нещо не е наред: или качеството на опаковката не съответства на цената или качеството на самата объркващо, тревожен или производител продукт. Понякога сред тези нови продукти се окаже изведнъж марка, която взривява продажба. Всяка нова марка, ние внимателно проучване и след това да покани представители на себе си. Е, ако те са в Москва. Ако можем да си сътрудничи с азиатски компании, хората, които всъщност идват с куфари - това е присъщо на индианците и корейците.

Вие работите с фалшив?

Не, разбира се. Това не е нашата история.

И ако вземете няма пряка fakie? Знам, че имате корейски марка, наречена KeraSys. Очевидно е, че е Kerastase.

Фалшив - това е фалшив. А KeraSys - доста успешни корейски марки, които произвежда Aekyung стопанство. В действителност, тази марка е много добре доказана в България. Да, в нашия асортимент има няколко марки с имена подобни на друга известна марка, но трябва да се разбере, че това не е fakie. KeraSys освободен за друга цел и ценова ниша. Това е друга история, и те не са визуално сходни.

Какво мислите, KeraSys успех на пазара, тъй като това е наистина добро качество, или защото момичетата го купят, мисля, че избора на по-евтино Kerastase?

Интересът към името на марката не се нарича, и общата тенденция в корейски козметика и свойства на продукта.

И какво друго има марки, които са сходни с нещо по-скъпо?

Знаеш ли, много марки приличат един на друг. Често има някои косвени намеци, например, в името на марката. Това е съвсем друго нещо, когато хората идват при нас от Емирствата, извадени от куфарите за някои неща и казват, че е подобна на тази добре позната марка. Не съм забравил ефектите от алергия след посещение на един от тези членове, които, без моята воля "pshiknuli" върху мен. Тази история просто ме убеди, че имаме такива хора не на пътя.

След като успяхме да изградим сайт на едро, а след това веднага попълнено марки му, с които ние в момента дори не са работили. Ние току-що получи един куп разговори: "Не може да се сложи нашия каталог?" В крайна сметка, ние направихме нов канал за продажби през седмицата. Много бързо, всички тези марки, които ние публикуваме на сайта си, да дойде при нас.

След две-три години е налице разбирането, че искате нещо повече. Ето защо, ние правим разпределение. Интернет проект или мрежа иска да вземе стоки на консигнация или голямо закъснение на плащане, иска да се върне непродадените стоки, иска да предаде на своите обекти, иска действие и promopodderzhku retrobonusy и така нататък, докато по-малките вносители или производители не могат да си го позволят. Ето защо сме избрали тези марки, които могат да снимат на пазара, се поемат рисковете, и да продават. По този начин ние се печелят техните маржове. Да, това е по-висока от дилърите, но по-ниска от тази на един магазин.

Какво мислите, има ли сега е значението на някой да прави същата дейност като вас? Или една ниша вече е заета?

В действителност, някои бивши колеги също ще нещо общо, но не се получи. Има една поговорка: ". Не всеки е добър цигулар може да е добър проводник" Мисля, че ние се разраства, поради факта, че непрекъснато търсят някои креативни идеи. Ако гледах тази идея, аз не бих се повтори, за да бъдем честни. Това е труден пазар за начинаещи.

Какво друго може да се направи на козметика? Смятате ли, че това не е нает на работа в България?

Струва ми се, че сега е добър момент да се създаде нова козметична марка. В тази област можете да мислите за нещо, което да начинаещи предприемачи. Сега козметика българска продукция е от значение, той се оказва редица готините марки. В идеалния случай, ако компонентите се срещат само на едно място. Това прави продукта уникален.

И понякога, така че да си на някакъв процент марка, и то не се продава? Какво зависи?

Ние все още не може да разкрие формулата за успех, така че, когато водим марки, а след това предупреди: ". Колеги, само 30% от оценките на тъмни коне могат да стоят и да стреля" Тези марки, които всъщност са ангажирани в разработването и нещо имплантите успеят. А тези, които се опитват да се бърза, извинете за израза, vparit техните продукти рядко достигат желаните.

Ако дойдете в някаква нова марка, можете да проверите дали те имат всичко, сертифицирането и други подобни? Това е предпоставка за работата?

Разбира се, задължително. Ние винаги искаме всички сертификати и правото да използва търговската марка. Първите доставки вече са станали ясни, марката може да работи с нас или не.

Имате ли в щата химици? Как да се провери стоките, за спазването на всички вестници?

Имаше един прецедент, когато марката дойде при нас, а ние вид на всички съмнения за него, той се съхраняват дърпа със сертификати и снимки. Месец и те изпращат на снимката съвсем различни продукти. Това означава, че момчетата в последния месец всички преправени и донесе други елементи, които ние, разбира се, са отказали.

Имате ли някои хора, които се опитват да себе си?

Да. Тя се занимава с козметични блогъри, но те са извън щата. Опитайте и пишат коментари. Ние се интересуваме от мнението си. Понякога това се случва, че блогъри мнение се различава със становището на мнозинството. Когато погледнете мнения в интернет, има 80% добро. И блогъри понякога се казва, че са "посредствен", в отговор на общ "уау".

Виетнамски, ние постоянно купуват стоки, но тя има своите специфики. Ако китайските другари ни изпращат заповеди от Благовешченск и Иркутск, всички поръчки от Ханой Ние кораб представители, които са в Москва, и те имат доставка въздух изпратен вкъщи. Диапазонът е подобно на това, че китайците купуват. В Либия, изглежда, войната, всички бомбардиран - но не, дойдете купете, да си сътрудничат.

На другите арабските държави към какъв тип отношения?

Между другото, как се работи с тях?

Корея и Япония вече са във възход. Корейски козметика се характеризират с голямата си гама и много съставки от плодови екстракти на охлюв муцин, докато Япония стои качество и технология.

Обикновено представители на марките, които го намират, канят на всяка конференция и форуми, където има няколко производители на дадена страна. Инвестирайте време и пари на непознат дори в собствената си марка страна не го направим, е по-лесно да купуват и внос в България на марката, която вече е известна и сук в региона на произход, които са доказали своята ефективност и продажби.

Не е нужно това чувство, че сега пада на интерес от страна на корейски козметика?

Много марки beens. Това означава, че търсенето на една марка падна и той не се интересува, търсенето на друга марка е нараснал, а третият търсенето остава непроменен.

Знаеш ли защо това се е случило?

Мисля, че тук е в разпределителната система. Ако марката идва на пазара правилно, с ясно и интересно за всички в системата на ценообразуване, се издига в търговски вериги и големи интернет проекти, непрекъснато обновява гамата - тогава той живее. Ако някой просто е доставил стоките, които се продават на всички и разни за събаряне цена, а след това тази марка, ще бъдат загубени утре. В световен мащаб като Япония и Корея са се продават много добре.

хубаво сега да разгледаме някои български марки, които имат производствена база. Те преминават към следващото ниво и те да увеличи продажбите, но има и производители, които просто копират идеи някои други хора и произвеждат в резултат на боклуци.

Какво се продава по-добре в различни региони на България?

За регионите се нуждаят евтин нормални марки за качество nerastirazhirovannye. Сега всеки търси точно такава марка. Какво се продава в Москва, в регионите не е успешно. Ако в големите мрежи сега са най-продаваните козметика на рафта с цена в диапазона от 200-700 рубли в регионите е 70-250 рубли. Сега много от малките български марки, които произвеждат и продават своите продукти под тази цена. Някои използват лечебната кал, а другият - .. минерална кал и т.н. Те произвеждат продукти наистина естествено и от значение. Мисля, че бъдещето на българския пазар на козметика е за такива производители.

Beauty-тенденция: цветен молив за очи