Как да си направим отстъпки

Отстъпка - това е, което привлича, че е в състояние да повлияе на решението, това, което всички очакват. Как да го представим? Какви грешки позволиха на много компании, което прави отстъпки?

Александър Belgorokov казва как да дават отстъпки.

Как да се даде отстъпка?

Знаеш ли, тъй като продажбата - това е моята професия всъщност още от времето, когато бях вече работи по втората година, за съжаление, моят опит ми казва, че по-голямата част от колегите ни с вас, продавачите - хора, които дават отстъпка до прага.

Отстъпка, ограничен период от време и известно количество храна. Но вие, приятели мои, не вземат бизнес обяд като отстъпка. Взимаш бизнес обяд, тъй като правилата на играта.

Така че, ако си ценова листа е написано "отстъпки за обем", "количество отстъпка", клиентът е като отстъпка не взема най-малко. Отстъпки, посочени в ценовата листа - това е само на правилата.

В този случай, трябва да се каже: "Иван, като правило, ние не дават отстъпка. Но аз ви обещавам?

Сега отивам в коридора, обадете се на цяло, неговата търговски директор, и ще направя всичко възможно, за да ви и получаване на тази отстъпка. "

След това отива в коридора и след това да се обадите, не може да се обадите.

Тест човек колко той е готов да се огъват, доколкото той е готов да преговаря за цената.

Ето по този начин, трябва да се изследва на клиента, ние трябва да се запитаме дали той ще се съгласи на 25% отстъпка, ако се предлагат с 30%?

Необходимо е да се покаже един човек, че тези отстъпки са дадени за вас много, много трудно. Ние трябва да покажем, че в името на това, ти отиде до възможни разговорите с върха си управление.

Само в този случай клиентът с впечатлението, че той и скрити добре, че е получил трудно извоюваната отстъпка.

Трудно извоюваната отстъпка - това е наистина разстояние в съзнанието му. Не е трудно извоюваната - това е просто правилата. Важно е да се знае.

Какво е "RostProdazh"?

Този голям брой статии, съвети, насоки, "чипове" и покупко-продажба "Фенек" в нашия блог.

Пишете ни. ние ще се изяснят в подробности и да решите заедно, ако можем да бъдем от полза за вас.

Може би, нека да говорим?

Или просто ни се обадете: +7 495 258-46-42