Как да се увеличи средно проверката на ваше аптеки фармацевти, социална мрежа
Постигане на увеличените продажби в аптеката, можете да използвате ефекти върху много компоненти на процеса на закупуване - стандартите за обслужване, маркетинг и мърчандайзинг, doprodazhi. Как тези инструменти?
Когато разбива на части директно на проверката, става ясно, че тя се състои от два основни елемента: на броя на елементите на проверката и разходите за всяка позиция.
Въздействие върху който и да е от тези параметри неминуемо води до повишаване на ефективността на аптека и да се увеличи рентабилността си, но само в случай, за да се постигнат целите pervostolnikam предоставя удобни инструменти за работа.
Увеличението на средната билет - това е един от начините да се увеличи размерът на брутния доход. Често тази цифра е един от аптека служителите мотивация KPI елементи от системата на. Логиката на създаването на показателя "среден проверка" е много проста:
лесно да се предаде на служителите, като мотивация;
просто и ясно да определи желаната стойност от средната проверка за всеки служител;
почти всяка счетоводна програма имате възможност да създавате отчети на работниците и служителите и данни за продажбите продължават да произвеждат отправни точки - да се направи оценка на междинните и окончателните показатели цели постижения.
С въвеждането на индекс KPI "средна проверка" не забравяйте за други също толкова важни фактори, които трябва да се контролира как всеки служител, а в аптеката като цяло - редица проверки и броя на позиции в шах.
На теория, има много начини за измерване на въздействието на "средната проверка": продават продукти с висока стойност или маргиналността, изчерпателни и разбира продажби doprodazhi "малки" импулсни продукти на търсенето и др.
В същото време, от порядъка на всяка аптека широк и разнообразен. Придвижване на хилядите стоки на фармацевтичната асортимент става много трудно не само за млади професионалисти аптеки, но също така и с опит фармацевти-pervostolnikam. В този случай, компетентни съвети pervostolnika не включва просто оставете лекарства по искане на купувача, и предлага на клиентите набор от ефективни лекарства в съответствие с техните симптоми.
Идеи за това, което трябва да бъде такава "терапевтичен верига", съществуват само в рамките на цялостната концепция. На практика е много трудно да се прилагат такива схеми препоръки въз основа на специфичния симптом или специална молба на лекарството, тъй като:
изисква специални софтуерни модули на работното място pervostolnika визуално помогне бързо да намерите списъка с лекарства, които могат да бъдат предлагани в комплекса или добавянето;
изисква отчети за оценка на ефективността на резултатите.
Представете списъка на стоките за продажба на интегрирани pervostolnika екран на работното място - удобен намек и да отговори на въпроса, кои продукти могат да се предлагат в допълнение, въз основа на основната молба на купувача, така да се каже, на място.
В някои софтуерни системи идеология "комплекс продажба карта" (по-нататък PAC) - набор от фармакологични или терапевтични групи, свързани един с друг.
Например. към групата "гърло", ще бъдат вързани допълнителни групи, които съставят комплекс продажбата, напр. "антисептик за гърлото", "витамини" и т.н. Всяка група (основни и спомагателни) има пълнеж от продукти, които можете да препоръча на купувача да закупи комплекса до главния искане ,
Важно е да се отбележи, че при изпълнението на КПС модул показва само тези елементи, които са на останките от аптеката и в предната част на всеки елемент, показва размера на маржовете на продажбите, което аптека ще получат при продажбата на даден продукт.
Изберете и добавите елемента за да се провери, ако клиентът се съгласява да закупи може да бъде и от формата на PSC модул.
По този начин, модул "комплекс продажба Карта":
удобен и интуитивен инструмент за увеличаване на средната проверката за служителите на първата таблица;
увеличава данни за продажбите: HRC, ср провери, CN, и, като следствие, нетната печалба на аптеката;
Той е отличен инструмент за мотивация и самостоятелно заетите;
Тя подобрява имиджа на аптека организация и аптечна верига като цяло.
Въведена в някои софтуерни програми като ККП позволи правилно мотивират служителите, като по този начин служи обстойно всеки клиент, увеличаване на средната проверка, подобряване на брутния марж и в крайна сметка да се повиши рентабилността на аптеки.