Как да се увеличи печалбата на дружеството най-малко 30%

В живота на почти всяка компания, идва време, когато неговия успех започва да контролира не само на собственика, но и топ мениджър. Ако приемем, че успехът на компанията се формира основно от успеха в продажбите, а след това започва да се отрази на главата на продажбите и търговски директор. От този момент собственикът да управляват продажбите става по-лесно. Или по-трудно? Всичко зависи от това дали има компания в управлението на продажбите. Дори ако компанията е в експлоатация в продължение на много години, той не я спаси от трудностите в управлението.

Ако вашата фирма е собственик на пазара на толкова много от това колко имате в предвид, тогава вашата компания е наред с продажбите. И ако не? Ако динамиката на доходите не може да се справи вашите желания. Често, това е само следствие от редица причини. На примера на една компания, нека да се свърже с нея "К", може да доведе до редица ситуации да окаже отрицателно въздействие върху успеха на компанията:

Продажби на персонала изискват ръста на заплатите, но не искат да "даде всичко най-добро."
Няма достатъчно поток от нови клиенти.
"Дърпане на щепсела" води до напускането на служител и често заедно с клиентите.
Собственикът често трябва да се продават, а не продавачи управляват продажбите, вместо на топ мениджърите.

И това е точно това, което се намира на повърхността. Наред с другите неща, се оказва, че такава ситуация устройва всички. Всички, с изключение на собственика, и затова трябва да се промени нещо. Въпреки това, промените в компанията могат да доведат до загуба на работниците и служителите. И това вече води до други проблеми. Ситуацията се утежнява приближаването на активния сезон, по време на които е необходимо да "рязани", а не за решаване на вътрешния проблема. Компанията "К" не е толкова просто.

На следващо място, аз ще донесе поредица от действия, които ще ви помогнат да се повиши печалбата на не по-малко от 30%, ако фирмата ви е бил в подобна ситуация.

Първо. Намерете причината за неефективност.

На този етап е важно да погледнем в "върха" на всичко, което се случва в дружеството. Ако нямате опит на вътрешния одит, да покани експерти, които могат да го направят професионално, и да даде обективна оценка на ситуацията. В крайна сметка, преди да започне да се променя, е важно да се разбере къде причините за проблемите, и къде - sledstvie.Neobhodimo определят основните грешки и dostizheniyav дейност на служителите на продажба и лицето, което управлява продажбите. Като правило, грешката е по-голяма в управлението, отколкото в изпълнение на поръчките. Често, в това се крие в основата на неефективността на отдела. Опишете всички съответния отдел на проблема и се обадете на критериите за оценка на изпълнението на тези задачи. Като се има предвид, че компанията е един хармоничен организъм, промените не могат да се отнасят само до отдела за продажби, но също така и други услуги.

На второ място. Разработване на решения.

Аз не мисля, че има нерешим ситуация в продажбите. За всеки въпрос, който сте създали, трябва да получите отговор, засилване на този документ, своя опит и най-важните си служители. Отговорите могат да бъдат: "Как да работим", "Какво искате да постигнете", "Какво е това за работниците и служителите", "Как мога да проверя резултата." Всяко решение трябва да бъде отразено в принципите на основните управленски:

1. Доставени и описва целите и задачите на SMART. Тези задачи могат да бъдат насочени към нови клиенти, за разширение, или да извършват конкретни действия.
2. мотивация в тези предизвикателства и потребности на всеки служител (мотивация трябва да отразява критериите за оценка, разработени на етапа на определяне на цели).
3. създаване на "работни" длъжностни характеристики (не само за художници, но и на управителя на продажбите).
4. Създаване на отчитане и мониторинг на резултатите (и формати на датата на отчитане).

Ако вашето решение няма да бъдат отразени във всички тези самолети, е трудно да се очаква положителен резултат от промените.

На трето място. Образоват, прилагане на промени.

И накрая, на четвъртия етап. Уверете се, успех.

Спазвайте динамиката на входните параметри. За отношението на клиентите и служителите на резултата от промените. Отново ще трябва да "погледне". Възможно е, че сте далеч; редица несъответствия, че сте били замислени от първия етап. В силата си, за да се вземат решения за това как да оставите така или да се върнете към ефективност, стъпка по стъпка. В резултат на всички промени, ще се окаже, че продажбите наистина ефективно ще управляват топ мениджърите. Когато си стратегическо управление на дружеството.

Този 4 лесни стъпки към успеха. Ако всичко е направено правилно, тогава увеличението от 30% в печалбата, би било най-малкото, че ще получите. В допълнение към парите можете да получите:

• прозрачност в управлението на продажбите;
  
• намаляване на риска от загуба на клиенти и с необходимия персонал;
  
• повишаване на ефективността на продажбите;
  
• да прехвърлят отговорността за грешка на дружеството въз основа на върха;
  
• и най-важното, да получите повече време за колоритния живот!
  

Желая ти успех по пътя към ефективността на вашата компания.