Как да се съберат на клиентската си база и да проведе уебинар маркетинг
Съосновател на Ласло услуга WebinarBox Gabanna, прекарали повече от 3000 уебинари и получи 18.7 милиона рубли за 3 уебинари компании. Тайните на продажби чрез уебинари да споделят един не иска да, но ние се прекъсне това правило, за да знаете как да се изгради клиентска база.
Ласло Gabanna, съосновател WebinarBox услуга. прекарал повече от 3000 уебинари. Сложи си личен рекорд - той е продал повече от 18.7 милиона рубли за 3 уебинари компании.
Тя ще изглежда, че интернет морето дейност на информационните теми. Но механизма на събиране на клиентска база и търговски услуги чрез уебинари никой не иска да сподели безплатно. Нарушени това правило на мълчанието и да кажем на населението е резултат от нашия дългогодишен опит в продажбите и Infobusiness чрез уебинари.
Стъпка 1: Клиент - "ни всичко!"
Наистина, няма клиенти - няма на кого да продават. С други думи, колкото по-голяма вашата аудитория, толкова повече хора ще знаят за вашия продукт \ услуга и са готови да купуват от вас. Това е логично и отдавна е известно.
И как да се изгради база от клиенти?
Възможностите са много, които посочваме няколко основни:
Отново, това не е всичко методите на събиране на клиентска база.
Стъпка 2: "Една оферта не може да се откаже!"
Звучи добре, и че такава трябва да бъде вашата оферта.
Как и какво да предложи?
Обикновено това е нещо полезно за клиента, това, което му дава отговори на притесненията си, и е предмет на вашия бизнес. И второто важно условие - предложението трябва да бъде безплатно или много благоприятно. Това е само едно такова предложение да привлечете клиенти. Книгата ви, разбира се, бонус, безплатен купон, и така. Нещо, което клиентите могат да използват и да се възползват за себе си.
Стъпка 3. Включване в поща на веригата
Важно е да поддържате връзка с клиенти и потенциални клиенти. И в тази серия (низ) от букви и можете да дадете на вашите бизнес оферти и поддържане "експерт статут", които споделят своите постижения и казвам на клиентите за полезни неща за тях.
Стъпка 4: Имаме дата
Ето това е - ключов етап от продажбите си в областта на бизнес услуги и продукти. Среща с клиент. Ние няма да се обсъди подробно въпроса за среща с клиента, "лице в лице", когато в хода на въвеждане на схемата "купувач-продавач" или "консултиране на клиента." Ако вашата цел - бизнес мащаб и продажба на много хора, в същото време, вашия начин - е да организира събития (речи или конференции). или онлайн срещи (Уебинари).
Не всеки бизнесмен може да си позволи да се проведе такова събитие, давайки възможност за излъчване в Москва в размера на публиката до 1000 души около 3 часа на разходите автомобил. И без никакви гаранции за резултатите. Ето защо, като популярна онлайн среща. За клиенти, това е един огромен плюс - можете да си седят вкъщи, и с чаша чай, за да гледат излъчването. Или по време на път, за да се свържете уебинара от мобилното си устройство.
Ползи за организаторите на уеб семинари отрече цени уебинар-сайт много по-демократична, отколкото по време "на живо" срещи. През времето, което също няма граници. И можете да използвате готови представянето си незабавно видими за публиката. Отговор на въпросите си, да получите мощен "обратна връзка" - най-заветната мечта на всички търговци.
Има, разбира се, и този процес недостатъци:
Сложността на избора на площадка за уеб семинарите. Съгласете болезнена ситуация: дам няколко десетки хиляди рубли на месец използването на някои сайтове, където хората, които могат да канят само определен, не много голяма, в размер на до 500 души, например. И с мобилния телефон, този уебинар ще покаже грозното "ще плува" картина. Дори и връзки към вашия сайт с продукт \ услугата, която предоставят не могат. И това също е "стая на уебинар" разделянето на две части, като половината от аудиторията ви ще остане в същия излъчване, и половината на другата. А техническа поддръжка мълчи ...
Положението е много неприятно, и ние имахме такъв опит с някоя от службите за уеб семинари.
Как да се измъкнем от него?
Аз идвам на ум фразата "Ако това не е книга, която искате да прочетете, и ще го напиша сам." С течение на годините, хиляди уебинари и прекарва безброй часове, излъчени, ние напълно разбират:
Идеален за уеб семинари съдилища, е:
Това е предизвикателството. И ние го решен!