Как да се продаде на богати клиенти, клуб prodazhnikov
Общо 3036 позиции
Нови теми във форума
Общо 2413
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2697
Предстоящи събития
- Мениджър Продажби: курс - работилница. Ефективно управление на отдел продажби: ефективност 200% 29 800 rub.r.
- Ефективната работа на вземания и събиране на дългове 22800 rub.r. с
- Купува 100%. Работилница за мениджъри и ръководители покупки 22800r.
- Развитие на управленски умения. Обучение на персонала резервни мениджъри 37000r.
- Управление на активните продажби в криза 22800 rub.r.
всички
близкия уебинар
Образованието в контактния център: най-добрите практики и стандарти в индустрията
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
Много от продавачите не мечтаят на всички отстъпки, продажба в същото време скъпо. И се оказа, че има клиенти, които са готови да плащат повече, отколкото обикновено. Знаеш ли как каза Остап Бендер в известния труд на Илф и Pertova "Златно теле"? Той каза: - "Ако една страна населен банкноти, което означава, че има някой, който има много от тях." По-долу ще намерите признаци, че обръщат внимание на тези, които са готови да плащат повече.
* Извън продавача. Вашият външен вид трябва да се каже, че са успешни. Купете скъпи дрехи от най-високо качество. Придобиване най-добрите обувки и скъпи аксесоари (часовници, копчета за ръкавели, вратовръзка). Направи си маникюр и прическа в скъп салон. Имайте предвид, че придобиването на продукти с високо качество припомня, че най-доброто, струва много пари. Когато хората с висок статус отида до магазина и да видят мръсната стая, пренебрежително отношение към себе си и желанията си, губите не само хора с висок статус, но и доходите си.
* Идеята за предложението. Най-много смисъла на офертата и друга версия на предложението трябва да кажа, че каквото и да правиш, че е скъпо.
*** Има хора, които искат да и са готови да плащат повече за това, което мислят, е най-добре. И те признават най-добрият? Ето основните причини, на които се определя.
-Чистите и nezahlamlonnye помещения. По-специално, това е на входа, на мястото, където се провеждат презентации и обслужват клиентите си.
-Документи, договори, писма и други документи, които се изпращат на клиентите трябва да бъде правилно написани, красиво декорирани, много ясно. От всички тези документи трябва да бъдат на чувство за естетика.
-Уверете се, че продуктът или услугата ще се предоставя в срок. Много застрахователни компании печелят по този въпрос, тъй като такава застраховка търсенето е голямо. Защо да не го използвам?
-Борба и унищожаване на това, което прави клиентите отвращение. Например, участие в действия за борба наркомания, алкохолизъм и неграмотност.
-Помощ и поддръжка е това, което хората се възхищават. Например: да помогне на децата, учени, спортисти или хора и организации, които изготвят за напредъка на обществото.
-Много важен фактор е увеличаването на броя на клиентите. Направи известен своя списък с доволни клиенти и показва, че от ден на ден списъкът расте.
-Увеличете вашата организация. увеличаване на броя на работниците и служителите, на откриването на нови клонове и общото разширяване на много силно влияние върху решението на клиентите, които ще си купите скъпа стока.
-Самата идея за цялата организация трябва да се говори за това, което компанията е най-добрият. Защо? Да, защото можете само да си сътрудничат по-добре.
-Подобряване на качеството на грижа и услуга, която клиентите се чувстват вашето ниво и си стойност.
* Продавайте отличителни качества. Обяснете, че вашият продукт или услуга е по-скъпа, защото се работи с малък брой клиенти и прекарват много време и усилия, които ще се създаде високо качество на продукта, както и много от конкурентите си в една и съща спаси
По мое мнение всички тези съвети за онези организации, които не се нуждаят от дъските. И представители на когото не са се срещали тук.
Това е така - аз търгуват полимерни подове. В сравнение с други подови настилки, те са много по-скъпо (3D етажа вървят от 7000 кв / м, средната проверка за физическо лице около 100 тр)
И когато го бяха до Eureka, в конферентната зала, където всички култури multur, ей там, да, там обикновено носеше дънки и риза (връзки не могат да стоят). Има размера на няколко порядъка по-различно, но се заплащат на организацията, а не физически лица.
Мисля, че всички по-горе работи навсякъде в тоалетни и Петър, ние нямаме много специалности, много от простосмъртните извън, така че не се възгордя.