Как да се преговаря за заплата "на споразумение"

Искания от мнозина - и са извън бюджета на дружеството, по искане не е достатъчно - тогава се оказва, че нашите колеги са по-, защото дори и по време на интервюто не се колебайте да питате за още. И стойността, която ще бъде на скромна сума, която сте си определен. И така, как знаеш ли колко да поискат, така че да не пропуснете и не го на всеки две седмици съжалявам - направо в деня на заплата? Или може би това е шанс да се покаже като голям преговарящ и да убеди работодателя, че вие стоите на сумата, която звучи?

На първо място, преди интервюто за длъжността с плащането "на споразумение" извършва изследвания: Вижте уебсайта на компанията, изглеждат сходни позиции с шарнирен заплата в други дружества - на местния пазар и в съседните градове, като се използват калкулатори заплатите, за вътрешна информация погледнете.

Така че можете да определи обхвата на заплата. Вземете си най-високо ниво и се съпоставят със собствените си амбиции. Тя може да се случи да се ценят повече. Така че, защо си губи времето с него? Разбира се, ако сумата не се компенсира от допълнителни "кифли" - храната. LCA, спорт, толкова по-висока позиция, служебен автомобил, кариера и т.н.

Но предполагам, че са доволни от това ниво. След това, автобиография, мотивационно писмо или интервю спокойно мога да кажа, че фигура.

Ако мислите, че дори и по стандартите Ви guboraskatochnym сума е огромна за толкова много, че ви е страх, че и работодателят няма да даде толкова много, а след това направи бележка в резюмето до номера, както и по време на среща, добавете клауза - ". По договаряне"

Защо да не се горната граница на заплатите и издуват исканията си? Дали е твърде рисковано? Не е твърде много, и ето защо.

Когато стойността на продукта (в този случай - бъдещите си услуги на работодателите), между вас не е определена, след първата цифра е същото, че ще предложи, ще бъде мощен котва, която се проточи процеса на наддаване себе си и ще подкрепи вашата страна по време на преговорите.

Професор по американския бизнес училище Kellogg Адам Galinsky обяснява тази "котва" феномен:

"Темата на преговорите по време на дискусията има две качества - положителни и отрицателни. Положително - високата цена, отрицателният - ниската цена. Човек инстинктивно се стреми да позитивен, това е за да се закрепи с висока стойност, като по-ниска цена - несъзнателно - като нежелани, отрицателен ".

Създаване очакванията на заплатите са по-ниски, отколкото можете да предложите, вие не само ще се лишим, но също така изглежда наивен и неподготвен тема, която просто моли да потенциален работодател да гарантира, че тя излъгани. Чрез определянето на бара по-висока заплата, отколкото можете да предложите, рискувате по-малко, тъй като предвижда, че сумата се обсъжда. В допълнение, можете да представлява, че знаете стойността на техните професионални умения и са готови да го защитават.

Друг "да" в полза на най-големите фигури в диапазон заплата: ти си оставите възможност да се откажат от няколко позиции. Тук можете да насита да покаже способността си да търгуват. Изследванията показват, че хората са много доволни от резултата от сделката, ако противника си, като се започне с определени номера, сякаш неохотно направи няколко концесии на първоначалната цена, преди да се съгласи. Използването на това правило, просто получите това, което е наистина исках.

Споменатата по-горе Адам Galinsky разпределя още три важни правила за водене на преговори.

Не се страхувайте да бъдете агресивни. Хората прекалено преувеличават вероятността опонента ви ще бъде уплашени твърде завишени ценовите оферти и да избяга, и така комплекта не е достатъчно просторни граници за възможни отстъпки.

Съсредоточете се върху целевата фигурата. Определете Идеалният сценарий "на задачи" и да се има предвид сумата, на която сте дошли. Никога не се започне с минимума, който ще ви задоволи. Направете първата оферта напомпани, и в крайна сметка и да отидете до най-благоприятна за предложението.

Бъдете настаняване. Винаги се получават, след първата си присъда, а след това от другата страна ще бъде доволен от факта, че повали цената.

Не забравяйте - че вие зададете максималната цена винаги има риск, но също така и да се помни и колко ще загуби, ако не смея.