Как да се подготвят за преговори
"Тези, които искат мир, нека готви за война; който иска да спечели, макар и старателно учи войници; които желаят да получат задоволителен резултат, дори и води война въз основа на знания и умения, а не по случая. "
Флавий Vegetius Ренат. Трактатът "На военните дела"
Наскоро се запознах с един голям бизнесмен. Неговите предстоящите преговори за доста значителни инвестиции в бизнес-проект. От простата човешка любопитство, аз попитах как да се подготви бизнес лидери, отговорни преговори.
Отговорът беше проста и гениална по свой начин - Да, какво има да се подготвим? Да се срещнем - преговори и ще видим.
Уви. Тези реакции не са рядкост. Жестоката реалност е, че малко хора са чували за обучението на процеса на преговори. Но докато много хора са съгласни с твърдението, че преговорите - това е война.
Ако е така, тогава как може да очаквате да спечели войната, а не да се подготвим за него по принцип, но с триъгълна шапка, шапка - това е също един ресурс и, подобно на всеки ресурс, тя не е безкрайна.
Как да се подготвите да преговаря Как да се разбере и да се тества на факта, че сте готови за най-строгите преговорите
Моят работен модел на подготовка за преговори
1) Събиране на информация за противника си, съдружник, противник.
- Това, което той иска да постигне в резултат на тази фаза от преговорите
- Това, което той иска, в резултат на всички етапи от процеса на преговори
- Това, което той се опасява,
- Кои са неговите приятели
- Какво е неговото минало
- Неговите възпалени места, мазоли
- Какво е семейството му
- Това, което той е болен или болен
- Дали той обича домашни любимци
- Той пуши обича да пие Тя обича жените или спорт и извън тях.
2) процес Изберете модел мощност преговори манипулативен, филиал.
3) Попълнете протокола за изпитване на предстоящите преговори за напредък в практиката.
4) Отговорът на контролни листове въпросителните за вашето желание да преговарят.
- Какво искаш
- Какво, по резултатите от преговорите
- Какво искаш от тази фаза на преговорите
- Какво се страхуваш
- Какви са вашите страхове преговарящия екип
- Вие сте изпълнили техническия прогрес на предстоящите преговори
- Къде и кога преговори ще се проведе
- Вие сте усъвършенствали шаблона на въпроси и отговори за предстоящите преговори
- Можете изпомпва въпроса си вътрешна сила
- Работил пауза, поглед, жестове и т.н.
- Мислите си, че от въпроса за възможни компромиси, отстъпки от ваша страна и от страна на врага
- Готов ли си да "ас-в-ръка", за да се постигне 100% предимство пред врага
- Мислили ли сте за това, как съперника си да "спаси репутацията" след победата си в преговорите
- И по-нататък.
5) Практикуването, репетиция, изпомпване на преговорите с вашия екип за преговори, така да се каже, в моделирането на лица и роли.
6) за общо работно контролни списъци и протоколи на предстоящите преговори.
Корни, това не е трудно. Модели подготвят за може да се настрои преговори. Всеки рано или късно идва на собствената си система. Но това не променя факта, че победа в преговорите по-подготвени и мотивиран екип. не индивид, без значение колко е известен и харизматичен да са те.