Как да се организира една успешна съвети продажбите в банковата мениджър
10 април Как да се организира една успешна продажба: 10 съвета шеф на банков клон
Този път е много важно и актуален проблем за банковата офиси на главите е била засегната - Как да се организира една успешна продажба: 10 съвета ръководител на клона на банката.
В този пост искам да споделя с вас основната теза на тази статия, добре, пълната версия можете да прочетете в списанието.
Основната идея на статията - в компресиран формат, за да даде 10 съвета седалището на банката. така че той може да организира една успешна продажба. Аз все по-често се интересува от неговите последователи за това как да се разработи нова точка на продажбите, какви дейности трябва да се направи, за да изпълни възложените планове, как да се създаде служители за качество и производителност.
Не е тайна, че голяма част от банките се оценява ефективността на главата от един критерий - е изпълнението на продажбените цели, определени за различните банкови продукти. Така че аз искам да дам един съвет, който ще се улесни изпълнението на плановете си.
Съвет 1.
Първата мярка, а след това се управлява. Ефективното управление е невъзможно без измерване. За управление на продажбите, е необходимо да притежава ключовите индикатори за продажбите.
Основната задача на ръководителя на клона на банката - да се превърне в офиса от черната кутия в конкретна прозрачен бизнес показатели.
За да направите това, измерване на производителността на всеки служител, първо се началните измервания, а след това редовно следи динамиката на промяна.
Съвет 2.
Провеждане на ежедневните брифинги. Не е среща и който не отговаря за няколко часа. А именно малки срещи за планиране: сутрин и вечер летящ отряд, общо дължината им не трябва да надвишава 25 минути (например, на 10 минути сутринта, вечерта, 15 минути). И така всеки ден. Тя не трябва да контролира работата на един ден и не поиска доклад, тъй като мотивацията на служителите да работят ефективно намалява.
Това е като ученик в гимназията и учител. Ако учителят ще даде писмени работи, но няма да го проверите, смятате ли - ще студентите правят такива домашна работа?
Вашите служители трябва да са 100% сигурни, че резултатите от работата им ще бъдат маркирани и регистрирани.
Надяваме се, че някои съвети ще бъдат полезни.
Продавай лесно и приятно!
Що се отнася до вас, Shevelev Олег.
Послепис Между другото, наскоро влезе в продажба новия си курс по провеждане на ефективни преговори. През целия си опит, най-добрите търговски практики от цяла България, а дори и готови фрази, аз опаковани в този курс.
Запознат с хода и да получите незабавен достъп до него можете на тази страница.