Как да се научите да се охлади за водене на преговори, дори и ако сте срамежлив - клубните директори

Както можете да преговаря за постигане на желаното? Отговорът на този въпрос ще каже много за вашата индивидуалност и стил на работа.

Всяко семейство има човек, който се смята за отличен преговарящ. В семейството ми, този човек имаше бащина линия. Тя беше известна с много добри качества, но талантът й да убеди никого, така да се каже, напълно я характеризира като човек - уверен, упорит, конкурентен, праволинеен и пестелив. Винаги съм бил невероятно да чуете истории за него, а аз се чудех, защо да не е наследил забележителните черти на баба ми.

За тези от нас, които не могат да се похвалят с темперамент на баба ми, преговорите могат да предизвикат страх и дори паника. Не мога да знам какво искам, но понякога, вместо да стои сам, като се започне да се тревожи за чувствата на другия човек и да се предвидят реакциите му. Понякога съм по-малко, отколкото искам, защото ме е страх, че моят другар просто се обърнеш и да си тръгне, мисля, че аз не съм достоен за това питам.

Въпреки това, преговорите - важна част от бизнеса, така и за личния си живот. Често, за да получите добра заплата, ще трябва да убеди шефа, че си заслужава. Дискусии за търсенето и въпроси, като времето за доставка на продукти, продължителността на работния ден, ключова роля в новия проект, насочени продажби и така нататък.

10 TED лекции, които ще ви накарат да се безумно продуктивен

Повечето от съветите за подобряване на уменията за водене на преговори означава, че вие ​​притежавате определени черти на характера. Преговорите са лесно самоуверени хора, които знаят какво искат и не се тревожи твърде много за това, как те се възприемат от другите.

Но какво, ако не ви харесва това? Какво, ако не винаги се чувстват уверени, готови да направят отстъпки, и много се притесняваше, че мисля за теб? Такъв човек не е много на подсказка ", просто се държат по различен начин." Въпреки това, често е възможно да се чете в бизнес литература.

Ако не сте различен доверие, независимо дали сте в състояние да преговарят по-добри цени, срокове и условия? Абсолютно. Ти можеш да бъдеш себе си и да получите това, което искате.

1. Бъдете наясно с вашите силни страни

Вие може да се развие отношения с нови хора. В този случай, да разберете възможно най-много за един човек или организация, с която ще общуват. Можете също да използвате въображението си и да видим няколко начина за желаната цел.

2. Знайте, което сте готови да направят отстъпки, както и какво - не

Стойте, само в тези моменти, които наистина не са по договаряне. Ако се налага да работят от дома си, да кажем така ясно и директно. Ако не сте толкова важно за вашето местоположение, можете да отидете да се срещнат на другата страна.

Съвети от "Вълкът от Уолстрийт": около изграждането на отношения с клиенти и се борят с страхове

3. Спори само за моментите, които не ви харесват

Ако преговарят по заетостта и искате да получите по-висока заплата, не се преструвам, че сте по принцип не отговарят на свободното работно място - така че да направи ситуацията по-напрегната. Може да се признае, че ви харесва поста и съпътстващите привилегии, но искате да получите повече пари. Това ще позволи на акцент върху сътрудничеството, няма да бъде напразно си губите времето обсъждане на точките, които вече са се споразумели.

4. Задавайте въпроси

Колкото по-добре знаят противника си, толкова повече ще можем да разберем по-добре какво иска от вас, и той е готов да ви дам. Задавайте отворени въпроси като: "Как стигнахте до вашия офис? Защо точно са правилата? Какви са целите на бизнеса за вас в приоритет на нашата сделка и как допринасят за тяхното осъществяване? "

5. Направете пауза, ако ситуацията става прекалено напрегнат

В разгара на преговорите за лесно надграждане до по-високи тонове. Писма, съобщения и обаждания могат да летят напред-назад, създавайки появата на неотложност. Но в условията на сделката, рядко са толкова спешни, че те не могат да чакат няколко часа. Тази сравнително малка пауза ще ви даде време да помисли и приоритизират. Използвайте тази възможност, особено ако ситуацията се нагрява.

6. Да се ​​стремят към взаимна изгода

Това е заключението, отново и отново дойде в най-приятните, интелигентни и успешни бизнесмени. Най-добра сделка - е, че в резултат на което двете страни да получат това, което искат. Това е възможно в случай на почти всички преговори, ако можете да се обсъдят всички подробности и напълно разбирам позициите на другата страна.