Как да се насърчи вашия продукт или услуга

Видимост на производство (особено услуги) - един от обещаваща маркетинг се движи, за да се улесни задачата на популяризирането на стоки или услуги на гъсто засетите областта на конкуренцията. Идеята не е нова и е дошъл до нас от Европейския занаята от миналото, когато собствениците овладеят многобройните магазини в присъствието на купувачите зашити, рендосан, дребен, изваяни техните продукти. Нашите съвременници са взети под внимание опита на техните предци, и отиде малко по-нататък.

Пътуването започва с праг, ако клиентът отива на украинския туристическа агенция "Дива". Вижте го в го покани забавно стърчат от прозорците на първия етаж на жирафи главата. Това е всичко тепърва започва. След като в самия офис, първото нещо, което един клиент оглежда с неприкрито любопитство, тъй като интериора на стаята, напомнящи на красивия гръцки остров Санторини.

Там, както знаете, всички бели и сини: бял къщи срещу синьото небе, бял пясък, в близост до синьото море. Тези цветове са основни в интериорния дизайн. В офиса има не прави ъгли, както и най-малко прави линии - всички закръглени и омекотена. Стените отвътре са покрити с неравномерно материал, който прилича на снежнобял глина. За да съответства на стените и мебелите: дивани корпус е направен от тухли и дъски, и на външния слой със същия материал, като стените. На върха на диван матрака и възглавниците. Столове обвити, и краката си, загърнати в груб конопени въжета. Друга важна подробност - събиране на пясък от плажовете по света. клиентът може да държат в ръцете си на пясъка на страната, на брега на морето, където той възнамерява да прекарват ваканциите си или въз основа на тактилни усещания, изберете най-подходящия район туристически рай, ако желаете. Всички колажи в офиса са изработени от материали, внесени от пътуване: Гърция е взела гъба, вази и риба от Сейшелските острови - известния ореха "Коко де Мер", мивката и големи цветни риби, изработени от дърво, от Израел - кристали от сол от Мъртво море и и т.н.

Как го правят? Umpqua банка излезе с нов вид на пространството, на трето място между работата и дома, където клиентът може да имат добро време. Тя възпроизвежда музика, посетителите на масите пият кафе, а в центъра на масата - различни елементи, от тениски до чаши. Днес в офисите на този хибрид са продукти - продукти от художници, музикални дискове, храна и, разбира се, банкови продукти, които се съхраняват в красива, украсени с дизайнери кутии. В допълнение, Umpqua банка провежда курсове по йога, бизнес курсове. В повечето офиси в любовници плетене имат възможност да останат в удобни столове за един час или два.

Аз дойдох и видях, ядоха и пиха, което се вижда на входа. Такава концепция често се използва в ресторанти и позволява да се увеличи притока на случайните посетители и да се разшири кръгът на редовни. Направете на готвене реален собственик шоу успя японски СТЕК глобална мрежа "Benihana", в който поръчката е изпълнена пред посетителите. Plate комбиниран с маса, където клиентите седят. Кук в червена шапка, razdelyvaya и пържене на печка месо, риба, морски дарове, ориз и зеленчуци, безстрашно жонглира с остри ножове (лесни за отгатване какво мислят клиентите в този момент), изскачащ скариди. Възможно е, че такъв подход: комбиниране на кухнята и помещенията за клиенти на една маса и да помогна на Роки разтегнете световна мрежа от над 100 ресторанта, с годишни приходи наближава $ 300 милиона.

Спомнете си примера на българина - интериора на "Tinkoff" ресторант, където на пивоварната от залата разделя стъклена преграда. Въпреки че процесът на варене предимно автоматизирано, посетителите имат възможност да се види как бункера се пълни хмел или малц. И тогава, най-podogrevshis процедура и гледане на завладяващ тръбата погледнем назад в магазин за сувенири, където приличен набор продукт е представен със символите на дадена марка.

По пътя билбордове отиде собственици на ресторанти De Kas в Амстердам. Има само отглеждат и се прибират, и да служи на посетителите в предната част на ресторанта е разделена на няколко оранжерии, където се отглеждат зеленчуци през цялата година, които (според легендата, а може би дори и истината). Тя се казва, че има празни маси рядко. И наистина, какво би могло да бъде по-ясна и по-убедителни за европейците, които искат да консумират само естествени и пресни храни?

В Сан Франциско отиде в друга прозрачността на клиентите. Един от обектите е редовно актуализирана информация за резултатите от санитарните инспекции ресторанти. В допълнение към класира списъка на нарушенията все още е прикрепен и графика, която показва динамиката на последните проверки на оценките резултат, както и отзиви от посетителите. Погледнете в санитарен книги места (добре, просто от любопитство) стотици граждани.

Media - не е изключение. Санкт Петербург се помни за силен "взрив" взе естери водещи радио "Nostalgie", където ученици от публиката се превърнаха в една улица аудитория. Компонентът от тайните на успеха - отворен студио в сърцето на града, на Невски проспект. Първоначално го е причинило толкова голям интерес, което започна в редица местни атракции, погледнете, че събра не само туристи. И той е представлявал една възможност да гледате на живо домакините и гостите на радио програми. Тя е с надеждата за тази тълпа, а пред очите на младите хора не са блокирани на тротоара. Впоследствие, в студио, 6 квадрата. м, са приели дори "еротични" естери (поканени жени от стриптийз клубове).

Малко по-късно, много радиостанции са установени на тяхната съществена уебкамери студио. Сега можете не само да чуете, но и вижте водещ и гост студиото, ако желаете.

БИТОВИ деликатеси. Влажен морски въздух на Бретан е идеален за отглеждане в плен е много популярен и обичан в Франция охлюви, които местните наричат ​​"аспержи» (аспержи), често е купил в ресторанти и често се готви у дома. Но този интерес в по суша мекотелото да не изсъхва, най-интересните френски и гостите на страната с голям интерес да пътуват до фермата, включващи превъртане, за да види със собствените си очи като расте охлюви. Един от тези ферми, които в допълнение към отглеждането на екскурзии, се намира в Le Croisic.

Ако анатомията на ушната мида може да се учи на постер, а след това да разгледаме живее в клетка с мрежести страни. Охлюви се отглеждат във фермата за годни за консумация размер (не повече от обичайното сливата) в продължение на няколко месеца и безплатни охлюви в природата, че ще отнеме половин година. Тук охлюви са били показани варени. Първо, те се потапят в продължение на пет минути във вряща вода, а след това извлича от черупките, премахване на черния дроб, минувач, приготвени по специален бульон, пуснат обратно в мивката и наля зелен сос с магданоз и чесън. Не е трудно да се отгатне, че обиколката завършва в магазина и ресторанта, който предлага разнообразен избор от ястия от охлюви и само пресни миди. Ние трябва да отдадем почит на организаторите на пътуването - търговия е жив.

Олга Zinkevich, ръководител на катедра с лица, клон "София" банка "RosEvroBank" (АД)

Разбира се, за да успее в този силно конкурентен свят, имате нужда от нещо да се открояват от останалите, оформяте USP (уникално предложение за продажба). Преди това беше достатъчно, за да се получи добра цена за стоките, за да предложи малък подарък - или събиране на стоките в "пакет", в това число има и нещо като партньор. Днес, всички тези методи са вече добре познати и стават скучни на потребителя, и по-строги ценова конкуренция означава, че по-нататъшно намаляване на цените, просто не може да се основава на пазарната икономика. При тези условия, компаниите са принудени да търсят иновативни начини за насърчаване на техните продукти.

Сред тях са две и по-горе: дава на клиента възможност да погледнете на бизнеса от "отвътре" и създаването на определена атмосфера в точката на продажба, като по този начин насърчаване на продажбите.

В първия случай, клиентът се изпраща не е за пазаруване, но и за обиколката, по време на който признава продукта от получаване на технологии, критерии за качество, е в състояние да комуникира с работниците и служителите на дружеството.

Тази техника, всъщност, е много често в наши дни и в чужбина, и в България. Но той се прилага слабо на продукти, производство и продажба, която не включва физически труд и един вид "промишлен процес", като банково дело, застраховане, туризъм и други услуги, се раждат с определени манипулации с компютъра. И тук е необходимо да се използват други методи, като например създаването на спокойна атмосфера, околната среда, трябва да общуват, да настоява за определени решения. Но тук трябва да сме наясно какво сегмент от клиенти, за да се движите.

Например, създаването на клонове или зони ВИП СЕРВИЗ с атмосфера специално внимание на клиентите на банките да участват в дълъг период от време. Въпреки това, аз мисля, че в България появата на "клубове по интереси" в клоновете на банката - това не е най-близко бъдеще, тъй като нуждата от комуникация - само на трето ниво на пирамидата на потребностите, ние имаме по-голямата част от хората все още "работи", което отговаря на първите две, и не е готов да спре и да се отпуснете. Фактът, че банката насърчава инициативата си мениджъри, достойни за уважение. В допълнение, на мотивацията на служителите, които виждат, че техните предложения внимателно проучени и реализирани, това става по-силно.