Как да се насърчи първокласни продукти, своя бизнес
Ирина Николаева, главен изпълнителен директор козметична марка Irushka
Той работи в премиум сегмента и двете печеливши и трудно. Благоприятни не само защото в този сегмент на по-високи маржове, но и защото нивото на лоялност сред потребителите с първокласни продукти също е необичайно висока. В средата ценови сегмент марки са много по-вероятно да фалира - това се вижда от статистиката. Купувачите на стоки среден сегмент, изправени пред финансови проблеми, преминат към продукти за масовия пазар. И хората, които купуват премия, е много по-трудно да се променят навиците си. Ако условията на криза, те запазват достатъчно ниво на доходите, той ще остане верен на любимите марки.
Въпреки това, такова високо лоялност трябва да се заслужи - и вие не може да го направи, Palming разстояние един посредствен продукт на купувача в лъскава обвивка и композиране красива легенда. Вие няма да бъдете в състояние да се постигнат високи продажби и разчита на стандартните методи за промоция (добре доказани в масовия сегмент). В тази статия ще се опитам да обобщя целия си опит, придобит в развитието на козметична марка, създадена от мен Irushka.
Премия продукт трябва да изглежда добре, да има подходящо съдържание и качество. Ние може да приключи евтини козметика в хубав пакет и продават високо, но за да купят отново в този случай не трябва да се брои - клиентът не е толкова наивен. От самото начало, за да се избегне материали евтини. Стъклени бутилки ни струва скъпо - 500 хиляди рубли за парти на 10 хиляди парчета ... В началото тя е със значителни разходи, и ние решихме да се намалят общите разходи с повече от евтин картонена опаковка. Ние по-късно го съжалявах. Година по-късно трябваше да се промени картон препечатка страна, и стари опаковки за рециклиране при - тя не се вписва позициониране на изображението и марка. Това е желанието да се спаси Оказа се, че ние сме два пъти похарчени пари за дизайн, печат и материали.
2. Достойните Партньори
Изберете партньори (производители, дистрибутори), които отговарят на нивото на вашия продукт. Когато гледах за завода за производство договор, съм се занимавал с предложенията на европейските козметика за копиране и отказа да се разработи нов продукт, за да отговарят на моите изисквания. За мен, това е показател за ниско качество на работа: с партньори не бях на път. Намерете най-подходящия партньор може да бъде не толкова лесно - за това, че трябва да се направи много разговори и срещи - но усилието е оправдано.