Как да се намери - идеален prodazhnika клуб prodazhnikov

Общо 3054 позиции

Нови теми във форума

Общо 2437

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2715

Предстоящи събития

• Изграждане на дългосрочни отношения с клиентите. Как да си направим клиента неговият верен поддръжник 25700 rub.r.
• Моделиране, оптимизация и регулиране на бизнес процесите. Изпълнение на управление на процесите 31700 rub.r.
• Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
• Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
• Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Докато търсят подходящ кандидат за позицията на линията и управление в отдел продажби на всеки работодател би искал да види кандидатите да отговарят на някои хипотетични идеални критерии:

1. За да бъде тесни и високи професионалисти качество в сегмента на компанията, има голям опит.

2. да притежават умения да се поддържа високо ниво на положителна енергия и ентусиазъм в продължение на 8 часа с обедна почивка или не.

3. Бъдете в състояние да разберат другия човек, да са устойчиви на стрес.

4. Идеално знам цялата си продуктова линия от първия ден.

5.Byt в състояние да "близо" всяка сделка, независимо от ситуацията, перспективите и конкурентоспособността на продуктите на компанията.

6. Има самостоятелно мотивация за създаване, за да бъдат активни и ефективни.

7. За да бъдат адекватни, за да се реализира "мястото си", както и ролята, възложени му в момента в екип.

8. Желание да се учи, да придобият необходимите умения.

Сигурен съм, че този списък може да бъде значително разширена, но в реалния живот, дори осем изброените позиции са много рядко се комбинират в жив човек, ако изключим от базата данни на кандидатите, България профили стар Hottabych, магия Пайк от приказката на Емел, Златна рибка, принцеса жаба, перфектно пригодена този набор от качества.

Очевидно е, че когато се прави бизнес в силно конкурентната "идеален търговците" на екипа ще бъде най-добре дошли. Не само това. За да направи бизнес от една малка роза до нивото на средно и продължава да расте по-нататък, ще се нуждаят от много хора, цели групи "идеален продавачи" на обекти и посоки.

И възможно ли е да се комбинират няколко "идеален специалистите по продажбите" индивидуалисти по същество, в групата?

Тази ситуация допълнително усложнява задачата на услуги за служителите.

Очевидно е, че някои от липсващите качества на кандидата може да се възстанови чрез обучение. Но се учат "Идеал продавачи?"

Като правило, не. Идеален продавачи минават през живота лесно и не се напряга използва.

С модерни умения в работата с хора, идеални продавачи от първата минута на престоя им се опитват да трансформират вътрешна и външна комуникация в групата, за да може те вече не отговарят на неговите интереси.

И това, което той се научи? Той вече знае всичко.

Някого или нещо непоклатимо самочувствие е един от основните компоненти на успеха.

Отговорът може да се намери като се позовава на историята на промишленото производство, движеща сила на който е производство на оръжия, за мое съжаление.

През Средновековието за производство на меч или пистолет майстор стопанин може да прекара месеци или дори години. И за оръжия за масово армии изисква голямо количество от един и същ, високо качество и евтини оръжия.

Решението бе открита от мислители на времето днес за нас е очевидно:

За да се разпространи извън производството на оръжейни технологии за основните операции, стандартизиране, да се създадат инструменти и апарати за производство на прости операции за производство.

В процеса на непрекъснато подобряване на производството и качествения контрол технология на крайни продукти с течение на времето стана възможно да се получи голям брой еднакви обекти, които са в непосредствена близост по отношение на качеството на стоки парче на великите учители от миналото на.

Страничните ефекти на масовото производство на оръжия е производството на висококачествени потребителски стоки, и мощност, която се превърна в основата на формирането на обществото, в което живеем и работим днес.

Обществото на масово производство на материални продукти на ръчния труд.

Подходящи отделни етапа за проста, стандартизация, създаване на машини и оборудване за подобряване на качеството на крайния продукт чрез контролиране и промени могат да бъдат използвани в областта на психичното на труда, в която работят prodazhnika идеален.

По този начин, ние можем да пресъздаде образа на идеалната продавачи значително, като същевременно намали изискванията за начална квалификация на кандидатите за отбора.

Поради отделянето на операциите на елементарното, ние може значително да намали времето на първоначалното професионално обучение за придобиване на 80% от необходимите умения за работа.

Очевидно е, че 80-90 процента от кандидатите за отбор трябва да има комбинация от качества 6,7 и 8:

6. Има самостоятелно мотивация за създаване, за да бъдат активни и ефективни.

7. За да бъдат адекватни, за да се реализира "мястото си", както и ролята, възложени му в момента в екип.

8. Желание да се учи, да придобият необходимите умения.

Качество 1 и 4 се възпроизвежда от операции разделя на прост и намаляване на времето за обучение.

Качество 2 се компенсира въз основа на принципите на разпределение постно Водещ на (прочетете повече за това по-късно) и повишаване на нивото на обучение на собствените си енергийни умения.

Уменията на разбирането на друг човек като съвкупност от качества могат да бъдат разработени чрез усилени тренировки и създаването на стандартни процедури, които са конфигурирани да отговори на нуждите на 70-90 на сто от целевата аудитория.

Използвайки този подход, можете да получите по-добре управлявана и обучени сътрудници екип. набор от умения, че ефективността на умения са много близо до един-единствен Ideal продавачи.

и значително надвишават комбинират уменията на неконтролирани групи, събрани от Джини магия щука и Hottabych, много прецизно и деликатно, описан в баснята на Ивана Andreevicha Крилова, "The Swan, рак и щука".

Така, за да влезе в отбора Ideal търговците на, просто се огледайте.

Такъв човек може да е последният ученик или студент, който е дошъл за интервю.

Или чистачка, който идва в офиса за няколко часа всеки ден.

Например, за да я превърне в интерес на сделката се провали, но постига междинната цел: потенциален клиент се съгласи да присъства на тематичния семинар или уеб семинар, на който е възможно да се предава дори и някаква част от имиджа на компанията или изображението на продукта.

Или голяма мега сделки не позволява да се установи, но се съгласиха да тече процес на изпитване или опит. Затварянето на интерес е силно опростена и поради изисквания за умения художник може да бъде качествено намалена. Условия за обучение за постигане на необходимите умения за работа също значително намалени.

Имах опит, когато в туристическия бизнес на спора съм бил в състояние да се подготви трима души, които не са запознати с тази работа се затваря една сделка от три информацията призовава за три часа.

С цел да се постигне последователно междинните резултати, Стария Hottabych не е необходимо, можете да се съсредоточите върху средното равнище на учащия и мотивиран кандидат.

Тази система има две основни плюсове:

Когато процесът е организиран по такъв начин, на имиджа на компанията в контакт с продавачи всяка специализация е по-твърдо вещество, което улеснява разстройката от конкуренцията и да стартира процеса на кръстосани продажби. Като цяло, процесът става много по-ефективно и контролируем.

Критерият за избор е един - мотивацията за работа.

Повече от една година на студено пръстен на хората няма да работят за. Изгори. Или dozhimschiki влезе или излезе по-рано.

Звънци предимно млади. Първият етап. По пол, възраст и етническа принадлежност не споделят ;-)

Dozhimschiki формира от опитни пръсти, а от страната.

Техниците на изстрел пистолет не може да се издържат продажби.

Звезди избегнати. Имаме работа в екип, и те се разпадат екип. Лидерите добре дошли.

Интелигентен, мотивира момчетата да се разбере, че активните продажби, не е силната им точка, се прехвърлят към отдела за клиент, ако е възможно.

Това е класическа схема. Различни фирми могат да бъдат значителни вариации. Например, в една от нашите фирми изобщо не е студени обаждания.