Как да се намери чуждестранен бизнес партньор

Разработване на вашия бизнес, често трябва да си взаимодействат не само със сънародниците си - но също така и с чуждестранни доставчици, инвеститори и бизнес партньори. Мениджърите на успешни български компании споделиха своя опит - къде да търсите и как да се изградят взаимоотношения.

Александра Hlopushina, coosnovatelnitsa EnjoyMe

Почти от самото начало целта на нашата компания се е превърнал в основен доставчик на едро на маркови подаръци, аксесоари и стоки за дома. Тъй като ние сме в Лондон, първите доставчици EnjoyMe бяха само британски компании. В един момент, ние започнахме да работим с основен носител, се справиха с тънкостите на митническо оформяне и започва да се развива нашата търговия на едро. Доставчици са били малки и дизайнерски студия и някои доста големи местни компании: късметлийчета, Черно + Blum, Suck UK, Thabto. На следващата година, добави няколко добри европейски марки от среден размер. Не беше трудно да се съглася - по това време не бяхме влезли в ексклузивни договори, а просто прави това, което той обича.

След като видях купа Joseph Joseph Nest на и се влюбих в марката от пръв поглед. Тогава реших, че продуктът трябва да се появи в нашия магазин и да ги е написал писмо. В отговор получих въпросник и малко изненадан - се оказа, за да направи редовен резервация не е толкова просто, компанията трябва да бъдат сигурни, че техният продукт се продава в прилично място. Нашата EnjoyMe, за съжаление, не се стигне до това, но ние не се отказва. В продължение на три месеца, които сме направили в сайта (www.famouskitchen.ru) специално за кухненски аксесоари, и отново се свърза Йосиф Йосиф. Те бяха изненадани, че някой е създал сайт, само за да продават продуктите на марката им, и ни позволи да направим първата поръчка като обикновен купувач на едро. Техни представители са пристигнали в Москва, и ние трябва да покажем EnjoyMe в най-добрата светлина. За да направите това, ние имахме само на 10 дни - ние организира среща с всички магазини потенциално интересни вериги и големи клиенти, проведе поредица от успешни преговори. Това спомогна за по-нататъшно развитие, но Joseph Joseph избра друг дистрибутор - голяма компания работи с кухненски повече от 10 години. Това е първото поражение на малък ни принуди да направи големи крачки напред.

Започнахме да работим с вериги магазини, използвайки името на марката, но ги предаде по-малките доставчици на продукти, усъвършенстване на уменията за работа с големи клиенти и изграждане на вашата фирма с пълноправен отдел на едро. Една година е преминал, имаме по-силна, и изведнъж имаше обаждане от Joseph Joseph - избраната от тях дистрибутор не оправдае очакванията. Тогава бяхме помолени да се срещнат отново. Фирма впечатли с начина, по който са се увеличили и ние се движим да преговаря за изключителна дистрибуция за годината. За това право ние сме се борили няколко фирми с готвене на пазара, но това ни беше избрана от някои щастливо стечение на обстоятелствата. Тази марка се превърна в директен билет за големия бизнес. След като сме пазили Joseph Joseph година, а след това на втория, започнаха да идват при нас и други големи компании. Когато сме доказали, че се справят с българския пазар стана по-лесно да се преговаря.

Александър Платонов, основател и главен изпълнителен директор на "маракуя"

Ето някои съвети:

Опитайте се да се срещнат директно с някой от звездни чуждестранни бизнесмени. Тя може да изглежда невъзможно, но не чак толкова отдавна, Ричард Брансън предлага на предприемача с най-добрата идея zapitchit проекта пред него лично от свое остров, и след това свободно да вземат участие в най-голямото търговско изложение в САЩ - CES.

Вероника Тараба, заместник-генерален директор на "KROK"

Ние помогнахме на случая. Когато решихме да излиза извън рамките на България, имаше чувството, (на базата на опита си да предварителна продажба), че не сме интересна или Стария свят и Източна Европа, и в квартала, от друга страна, когато е по-динамичните пазари. Ние вече има опит с Киргизстан, Казахстан, Узбекистан, исках да отиде по-далеч. Всеки, който не е изрично търсите. На един от нашите мениджъри дойде доставчик на специализирани IT-решения за компании, които купуват в Турция Клиент CRIC. Този доставчик обсъди с нас някакъв съвместен бизнес, и това беше този, който ни представи на ИТ компанията, който също е работил с този клиент и да потърси възможности за разработване на по-бързо. Това беше най-турска NGN системен интегратор компания с петгодишен опит. Проучихме пазара (търсенето на пазара компютри аутсорсинг, нейната динамика и специфика в Турция), възможностите и функциите на турската компания (финанси, персонал, клиенти, доставчици). Говорих с ключови доставчици и клиенти, за да разбере нуждите на своите клиенти в Турция и в чужбина, ние направихме бизнес план за изграждане на център за данни, и влезе в партньорство.

Инна Alexeeva, съосновател и изпълнителен директор на PR партньор

В един момент видяхме, че нашите клиенти имат искания за PR-подкрепа в чужбина. В допълнение, много от нашите служители говори за желанието си да направи стаж в друга страна, тъй като е най-големите мрежови агенции. Тъй като пазарът е много конкурентен, че трябва да се запази на бара - ние започнахме да търсим партньор в чужбина. Открихме глобална класация на доклада на Холмс, който представя основен PR-агенция на света - с които започнахме. После работихме общо 25 души и оборот от малко под 2 $ млн По-голямата част от нас не отговарят -. Писахме писма до сто, а отговорите са дошли 20 броя, главно на отказа, заявявайки, че компанията вече има партньори в България. След това започва да пише в Международната асоциация на PR-агенции. Ситуацията е почти същото - много неуспехи, но отговорите са все още. Отидохме на среща с Глобалния алианс и IPRN. Ние приключи проучването, при условие препоръките на клиенти и служители и финансови отчети за последните две години. Когато влязохме в IPRN, Световен алианс научил за това и ни отказа, но не е била първоначално е посочено, че не може да бъде в две сдружения веднага. Беше неприятно, защото сме прекарали много време и пари.

В същото време, ние осъзнахме, че все още е необходимо на нашия партньор. После отидохме в другата посока - започва да пише в блогове чуждестранни мениджъри агенции. Така че ние се свързва с Андрес Vittermanom, вицепрезидент на световната комуникационна агенция ЛУИС PR и се опита да установи диалог. Така например, той пише пост за това, което се разраства пазара. Ние отговори: "Супер, че пазарът се разраства, и ние знаем, че Люис PR все още не е изпратено до България. Искаме да ви предложим да работят с нас. Какво искаш да кажеш? ". В крайна сметка, всичко работи навън. Ние ги прехвърлят на клиентите си, а те ни дават им - в момента е на третата година от нашата съвместна работа. Ние също така да изпрати нашите служители на изпитателен срок. Те вече са във Франция, Австралия, Германия, Великобритания. Ние сме доволни, че методът на товара блог. От тогава съм бил активно общуване с ръководителите на PR-агенции от цял ​​свят - най-вече чрез социалните мрежи.