Как да се излезе с лозунг на кампанията, която ще се помни всичко

Джулия Харитонов. Директор на комуникациите и развитие, нови медии, компанията проектира Scalaxi, София - Новосибирск

• Какво сте насърчаване, искате да се разпознаят - специфични продукти (или услуги), нова линия от продукти, конкурентни диференциация, нова марка?
• Какви са задачите на промоция (увеличаване на потока от посетители, увеличаване на продажбите)?
• Каква е целевата аудитория на вашия продукт и какви са характеристиките на всеки от своята група?

Забележителност. Един пример за добър лозунг - мото на гланцирана списание "Ереван", който гласи следното: "Ереван". с акцент списание ". Лозунгът ясно, недвусмислено свързана с марката. По-добре е да си спомните лозунг помага да се римуват, но тя трябва да се използва внимателно. Един добър пример: "Парични преводи" Unistream ". Опрости и ускори. "

"Или ще го притежават или ще загубите." Пример - изобретен от Apple, израза "всичко, което е по-лесно за Mac». Тя е успешна, тъй като нито фирмата, нито каквито и да било други компютърни фирми не са споменати в него, но клиентът все още открива, че Apple продукти са по-добри. Apple залага на състезателя имплицитно контрастира с слабостта на сила му. Важно е също така, че всички хора се търсят лесни начини, и Apple обещава точно това.

Три "с" смях, секс, страх. Smile причинени, например, мотото на бизнес списание "Финанси" - "вестник на любовта. Взаимна любов на пари ", а сексът играе в списание мода лозунг Apriori -« Seduction без правила. " Най-очевидният пример на привлекателен за страх - надписа на опасностите от пушенето на пакети с цигари.

Конкретност. "Голям услуга ..." и "Най-доброто от ..." - това не е най-добрите лозунги. Но стотици компании използват тези думи година след година. Говорейки за добро качество, обслужване, професионален опит, или за обслужване на клиенти, Вие просто си губите време и пари. Бъдете конкретни, за оригинален (и дори противоречива!), Но не и скучен.

главен изпълнителен директор казва,

Алексей Иванов генерален директор творческа агенция "MasterUm", София; Кандидат на Физико-математически науки

Ето няколко от тези фрази.

- Работя като чаровен разбойник: облекчава хора от книжните пари.

- Подпомагане на хората да се чувстват комфортно в небето.

- Аз съм ловец на държавния играта.

А сега да вървим напред и да се разшири и съща посрещане на вашите продукти и услуги. Тук е първият пример. Знаеш ли какво китайски цариградско грозде? Нямаш представа? И все пак това е плод, който е натрупала значителна популярност в нашата страна. Китайски цариградско грозде се появи в средата на ХIХ век, в резултат на отглеждането на лозя китайски любител градинар от Нова Зеландия. През 1952 г. в Обединеното кралство от кораб е изпратена голяма партида от лимони. Зоната, свободна от трюма постави десет кутии на китайски цариградско грозде. стачка Лондон докерите забавено разтоварването на кораба в продължение на пет седмици. Лимоните са се обърнали към каша - и цариградско грозде макар и това! Десет кутии бързо разпръснати, и английски търговци търсят повече. Но истинският успех на плода в чужбина дойде само след като той излезе с ново име. Статус цариградско грозде, дори и на китайски, не съвпадна с предимствата на екстри: той заслужава по-звучен име. И беше установено, че името. Днес знаем, че това плодове като киви. Между другото, в южните градове на България и същ доброто име в чужбина помага за насърчаване друг плод - зелен пъпеш. Пъпешите от този клас, за да продават по-сложни, отколкото златна торпедни пъпеши, така че местните пазари на зелен пъпеш, предлагани на туристите като кивито узбекски.

Нека ви дам един пример. Помните ли как в очарователния комедия "Дървеница" герой на Маяковски разходки с бъдещата майка-в района пред огромен универсален магазин и купуват от амбулантни всички необходими за семейния живот? Тук е един от техните изразителни диалози.

Розалия Павловна. Колко струва тази цаца?
Джагър. Това сьомга е на стойност 2,60 паунда.
Розалия Павловна. 2,60 за тази цаца обрасло?
Джагър. Какво си ти, мадам, само 2,60 за този кандидат в Стърджън!

Възможно ли е да се използва тази техника във вашия бизнес? Как. Да кажем, че сте собственик на ресторант. В менюто, можете да напишете "Треска яхния. - 440 рубли" и може да бъде различен "от треска, задушени в червено вино, украсена с пръстени от лук и целина корен -.. 580 рубли"

Предлагате ли мока (150 търкайте. Per чаша) и горещ шоколад "Chintaka" (180 рубли.). Сега се опитват да предложат "чиста енергия ново поколение" Espressimo "- кафе на зърна в шоколад". меню Анотация ще прочетете: "печено кафе на зърна в плен на тъмен шоколад. Две или три ароматно зърно - и вие сте пълни с енергия и сила. Всеки зърно 50 (!) Рубли. ". Вижте също :. Както името влияе върху продажбите (примери от областта на литературата).

Както името засяга продажбата (от областта на примери от литературата)

1. Новела Gi дьо Мопасан е "поничка" излиза в Америка през 1925 г. под оригиналното име, а продажбите на 1500 копия. Второто издание е публикувано под заглавието "Любов и други истории", в резултат на което книгата е продала 37 хил. Копия. Почти 25 пъти повече! И на корицата на третото издание вече стоеше "Случи се клането на френска проститутка" - и продажбата на 54 хиляди копия .. Увеличение на повече от 36 пъти е постигнато само чрез преименуване на книгата.

3. Името на легендарния френски актрисата Sary Бернар е бил известен и почитан в Съединените щати. Въпреки това, нейната книга "Философия на любовта" е била продадена на сравнително скромен тираж от 14 хил. Копия. Когато името е променено на "Любовта Код парижка актриса", кръвообращението се е удвоила.

Според материалите Alekseya Иванова

Scalaxi
Предмет на дейност: системна интеграция, електронни комуникации, маркетингови услуги (включително разработването на стратегии за привличане и задържане на клиенти, брандинг, копирайтинг, дизайн и корпоративна идентичност), стартиране и рекламни портали
Форма на организация: Ltd.
Площ: София, Новосибирск
Брой на служителите: 25