Как да се излезе с брилянтна чип

Имената на "евтини" и "скъпи"

Избор на име за вашата фирма, продукт или услуга, ние трябва да помним, че тя може да бъде "скъпи" и "евтини". На това зависи от размера на парите, които ще трябва да се харчат, за да разберете името започнете. Един пример за "скъп" име - "Permavtozhilprodstroy". За да го помня, че потребителят трябва да го чуя най-малко седем пъти! Но "евтини" име "Разговор" усвоява много по-бързо. Достатъчно, за да го чуете три пъти - и това zasyadet здраво в ума.

Накрая, името трябва да е патентоспособно - така, че правата върху него могат да се регистрират. И за това трябва да е нито описателен, нито често се използва (търговско име "брашно" или "мляко" не регистър), и не трябва да се повтаря на други наименования, използвани в този бранш.

  • Търсене във всички опции;
  • първичен подбор, който изключва от "скъпите" имена;
  • асоциативен проверка;
  • селекция от най-успешните версия на името.

В първия етап, вашата задача - да излезе с най-много подходящи опции могат да бъдат. Можете да използвате приемите на съдържание, играят до значението на думите, или официални приеми, играят до форма на изразяване.

В резултат на "мозъчна атака", трябва да има около 30 варианта на интересно име. Освен това, за да се отдели зърното от плявата, е необходимо да се провери името на "силата". Проверка се извършва на два етапа: първо, трябва да тествате вашето име върху критериите за "евтини". Допълнителни проверки трябва да премине "от народа". Най-евтиният вариант - да доведе до тестване на служителите на компанията и техните семейства. Достатъчни кворум експерти смятат 100 души. Те трябва да докажат първите пет избрани опции. Ако името предизвиква негативни асоциации най-малко трима души, е необходимо да се изключи от списъка безмилостно. Финалист става името на любовта големия брой тестове участници. Ако няколко имена придобиват равни точки, последната дума е ваша.

Избор на аргументи зависи от това кой е вашият клиент - корпоративни клиенти или към масовия потребител. вторият вид клиенти обикновено бързо и индивидуално решенията за покупка. Но в лагера решения B2B са направени колективно, и за дълго време, на същите корпоративни купувачи обикновено активно търсят клиенти. По принцип, всеки със своя собствена тема, която трябва да се изравнят.

Има и други ефективни методи за създаване на въвеждане:

ORT - това не е телевизия

Аргумент е добър и призив към поведението на масите на потребителите. Изчислението се основава на характеристика на много хора желаят да се присъединят към по-голямата част на принципа, че ако всичко купят, защо да не си купя. Примери за такива аргументи: "Вие все още се свеждат След това отиваме в теб!", "Ние служим 1 милион абонати.".

Слаби аргументи включват преки аргументи, заплахи ( "... В противен случай ще изпадне коса"), обещава аргумент ( "Чрез използването на антицелулитен крем да намалите обема си 2 см"), и аргументи на базата на единен опит на някого ( "Отслабнете като мен"). Така идва с ORT, ние трябва да помним, че е по-добре да се използват две силен аргумент от няколко слаби. Въпреки слабите аргументи, разбира се, по-лесно да се намери.

Въпреки това, много зависи от това как е формулиран аргумент. Например, заплахи аргументи също могат да работят за вас. Например, аргументите: "Купи сега или да изчакат до увеличение на цените", "може да се постави на алармата, докато тя била ограбена"? - не се възприемат като заплаха, а като приятелски съвет.

Слоган - лозунг на компанията

На качествата лозунг може да бъде "продавач" и "модел". "Продавач" е насърчаване на стоките, да говорим за това. А slogan- "фотомодел" всъщност се продава: той е остроумен, затруднен, но не засяга продажбата на стоките.

Slogan- "продавач" обикновено се състои от една или повече думи, които съдържат името на продукта или фирмата ( "Тайни женски победи") и разказва за продукта, които хората искат да знаят за това. Поради това, тя трябва да бъде много специфична: размерът на абстрактни думи по такъв лозунг не трябва да надвишава 50%. В действителност, в абстрактното понятие за "любов" и "вярност" Различните хора поставят различен смисъл, а специфичната думата "отиде", "тече" всички се третират еднакво.

"Продавачите" и "вампири"

Iconic изображение трябва да бъде цяла. Не претоварвайте му части. Това е приемливо само ако групата е еднородни части (например, стадо коне), тъй като в този случай не се разсейва вниманието на потребителите.

След като намери идеята на изображението, можете да преминете към създаването на целия състав. Неговата основна закон гласи: рисунка, текст и лозунг трябва да бъде в хармония един с друг. Типичен грешка, когато две трети от модула, за да бъдат отпечатани, отнема на картината и текста се дава минималната позиция. Опасността е, че, гледайки през списание или вестник четец "крив" око за живи изображения, но не достига на текста. Въпреки това, за да се реши този проблем е лесно: поставете текста в близост до най-атрактивната част, че "улов" на вниманието. Като правило, тези части са движещи се обекти, човешкото лице или по-голямо изображение на продукта.