Как да продават застраховки на кредитополучателя

Не е тайна, че много банки се опитват да направят клиент при подписване на договора за кредит, договорени за закупуване на застраховка.

За постигането на тази цел се използват различни трикове. Разбира се, можете да критикуват банковите служители за това, но от друга страна те могат да бъдат разбрани. Те са изключително важни за връщане при условие, че парите, независимо от позицията на кредитополучателя, дори и с появата на по-рано непредвидени обстоятелства, както и застраховка помага да се компенсира парите в пълен размер, по-специално в случай на смърт или инвалидност клиент.

В основата на принципа при сключване с кредитополучателя на застрахователния договор, е липсата на налагането на застрахователния клиента, и в убеждението си, че застраховката е важно и банката действа като гарант срещу определена сума пари. В този случай, разбира се, трябва да се вземат под внимание индивидуалните особености на всеки клиент.

Пример диалог с банковия служител на клиента.

служител на банката, като се позовава на клиента по име и презиме, подчертава факта, че обработката на заем за всеки кредитополучател е много важно, че това не се отрази негативно върху финансовото благосъстояние на семейството.

След разговорите банков служител за ползите от застрахователната програма, че в случай на непредвидени обстоятелства, на кредитополучателя, всички задължения, свързани с кредита ще вземат застрахователната компания.

Клиентът иска изясняване.

банков служител обясни, че застраховката защитава финансовите интереси на клиента в случай на застрахователно събитие. Това може да бъде придобиването на увреждане или отклонение от живота. В допълнение, останалите пари след пълното погасяване на дълга към банката, ще бъде свободен да се разпорежда по своя воля, а парите не са излишни.
Клиентът се съгласява, но застраховката отказва, като заявява, че той щеше да изплати заема предсрочно.

Банков служител разказва за застрахователните обезщетения, дори и ако предсрочното погасяване на кредита. За пример, че в случай на предсрочно погасяване на застраховката на кредита ще продължи да бъде в сила за целия период, за който се организира на кредита. Това гарантира, че ще бъде възможно да се получи застрахователно обезщетение в размер на цялата сума на кредита първоначално взета при извънредни ситуации.

Клиентът се отказва и се съгласява да подпише договор за застраховка.

Образуване на изискване за продажбата на застраховка на кредитополучателя.

В тази част са въпроси, които позволяват на кредитополучателя да генерира необходимостта от финансова защита:

- Вие се съгласявате, че всеки заем от една страна предоставя нови възможности, но от друга страна е огромна отговорност?

- Съгласете се, когато кредитирането на всеки кредитополучател е много важно, че тя не се отразяват неблагоприятно на финансовото благосъстояние на хората, които обичате?

- Как може да сте напълно уверени в своите финансови възможности за целия срок на кредита?

- уверете, че имате възможност да плати заема, независимо от обстоятелствата ли сте?

- За вас е важно да не се прехвърлят отговорността по кредита за любимите си хора?

Работа с възражения.

Клиентът се отказва от застраховка.

Банков служител показва разбиране кимване, но пита, изясняващи въпроси за това как се осигурява на кредитополучателя на финансова подкрепа от роднини и приятели при настъпването на непредвидени обстоятелства.

Това е последвано от аргумента.

банков служител премахва възражението чрез задаване на въпроси.

В този случай, банков чиновник отново разказва подробно за всички предимства на кредитни програми.

След това, по-голямата част от клиентите са съгласни да сключат застрахователен договор.