Как да продават стоката лежи в криза

Когато оборотните стоки трябва да действат бързо, не "perederzhivaya" ги на склад

Когато сгъстен обема на продажбите и перспективите не са ясни, че е важно да се избегне пренаселване и големи баланси на вашия склад, нашите експерти смятат. "Останките сладко" са само за големи ценови отстъпки, които са в състояние да отнеме от салдата на дребно вече доста изгодни цени и добро да спечелят малко пари. От друга страна, на пазара вече е представя такива изненади, че "останките скоро ще бъдат на стойност повече от пари", смятат някои дистрибутори. В даден момент от търговеца на дребно не може да има налични средства или кредит за закупуване на нова колекция и съхраняват стоките все още се нуждаят - да има продажби, оборот и печалба. И останките в такава ситуация изведнъж стават желани, което помага да се запази предприятието повърхността.

Във всеки криза, дори и дълбок и дълъг, има забележително свойство - тя винаги завършва. В същото време, той отива, бизнес се опитва да си колкото е възможно повече, за да се оптимизира и дисциплина. Вземете, например, Европейската поръчки, където ние сме особено любители на, защото ние винаги са взели много и без договаряне. Сега, благодарение на кризата, тя е за отрезвяване, както и закупуване на българските предприемачи са много повече, изчислена. Доставчици са осъзнали, че заместват мазнини години идват сухи години, и са готови да работят по новите условия. В продължение на много известни марки на българския пазар е твърде важен и перспективен да се измъкне от него, тъй като на временно забавяне. В някои случаи, фабрики в образуването на излишни остатъци са готови да компенсират загубите в резултат на бъдещите доставки, тъй като за тях приоритет е дългосрочно партньорство.

Да изискват от доставчиците да се съобразят с дати на доставка

Различни търговци различни възможности, икономически условия и бизнес настройки, но и за всички по-строгите закони на се прилага без изключение: "Изгубени продажби днес са изгубени завинаги." Ако притокът на обувки за една или друга причина забавяне на старта на новия сезон, клиентът няма да чака - търсенето ще се преразпределя върху стоките от други играчи. Задържаните транзита на стоки, могат да бъдат изпълнени само при значителна отстъпка по време на продажбите сезон, но ефективността на този подход е под въпрос. Ето защо, с кука или мошеник, да зададете срока на изпълнение доставчика, защото при сегашните обстоятелства, всяко закъснение може да ви доведе до сериозни финансови загуби.

Научете предпочитанията на купувачите

Срокове - един, но не и само едно от условията, които дават възможност да се избегнат излишни остатъци. Необходимо е да се следят тенденциите и проучване предпочитанията на потребителите, като се вземат предвид намаляването на ефективното търсене. Сега тенденцията не се проектира подобрения и удобни обувки класика. Много хора са свикнали да обувки с високо качество, а дори и в сегашните условия, те не се движат до евтин имитация на кожа - повече, пестеливост се изразява във факта, че те не се купуват два или три двойки и един, но все още високо качество. Тези, които обичат "мода" стил и значение, също не се откажат от своите навици. И когато в магазина ще се опита да даде на останките от новата колекция, купувачът е веднага вижда, прави заключения, и пресича цялата магазина от списъка си. Ако правилно взети предвид всички текущи функции на предпочитанията на потребителите на пазара и променящите се на етапа на планиране и договори с доставчици, е възможно да се намали риска от големи отломки.

Не се пресели с отстъпки

Има изложбени зали, които носят стоки накъсана, малки партиди, стриктно по реда и, благодарение на тази форма на работа, те не изпитват всеки главоболие с остатъците. Но това са изключения. Абсолютната-голямата част от фирмите внасят големи количества стоки и някак си трябва да осигури продажби. Защото днес на пазара е много подвижен, много обувки reteyl компании са принудени да се откажат от годишното планиране и да се премести в най-добрия тримесечие. За самостоятелно продажбите е много важно да се мисли за ценообразуване. Когато рублата падна, някои участници на пазара не са загубили самообладание и те повишиха цените, но след това бързо да дойде около и те самите започнаха да ги свалят - вече под прикритието на продажбите. Всъщност, в момента много продажби, отстъпки, промоции, но когато прекалено много, тогава има отрицателен ефект, "Sail" заблуждават купувача, развалят средната проверката, чукам на продажбата на новата колекция. По-разумен подход, макар и по-трудно за изпълнение, ще бъде интегрирана оптимизация дейности, които позволяват да се запази покачването на цените с около 15-20% в сравнение с миналата година. Тази оптимизация трябва да включва приемането на болезнени решения за намаляване на търговската печалба и собствен марж.

Работата по останки

Ако, обаче, останките са се появили, че е необходимо да се определи степента на тяхната ликвидност и акт. Важно е да не "прекалява" останките. Всеки подход модел трябва да бъде индивидуализирана. Trendy модел, който се удари в тенденцията на един сезон, е необходимо да се запишете и да се сбогува с тях в близко бъдеще, тъй като те са много малко хора ще се интересуват от обозримо бъдеще. Изпълнението на основни и класически модели може да се удължи в продължение на няколко сезона, но това не се отнася за тях сценария на галопиращ отстъпки при по време на модел за продажба се продават с отстъпка от 70%, а в началото на новия сезон, цената се връща към предишното ниво - това е погрешно и предизвиква негативни чувства купувача.

Когато основното решение за премахване на баланси, компаниите започват да изчисления, в които покупката може да се счита за връщане и норма на възвръщаемост, на действителния марж, оборот инвентаризация, стойността на прогнозния баланс в края на сезона, и други критерии. Някои продавачи ще бъдат по-заинтересовани от премахването на темпото, а другият - на цената и на маржа. Някой трябва техните отстъпка центрове и онлайн магазини, нечий избор е ограничен до масивна разпродажба или прехвърляне на салдата по изпълнението на мрежата в запаса. Има различни комбинации, които зависят от много фактори: количеството и възрастта на баланси, качеството на обувките, датите на сезона, квалификационни преговарящите, нивото на доверие между партньорите. Колко добре би компанията не разбра резултата с останките, във всеки случай, той ще бъде истинско удоволствие и добър урок за бъдещето. Останки има право да съществува през цялото време, защото това е най-пълната асортимента на удовлетвореност на клиента, но обемът им не трябва да надвишава разумен период, защото това е финансово благополучие на фирмата.

Когато оборотните стоки трябва да действат бързо, не "perederzhivaya" ги на склад

Потребителите искат да знаят къде продукта, който купувате е произведен

В днешния свят неусетно замъглено и губи своята специфика понятие за "автентичност на продуктите." Ако преди "английски обувки" означава обувки, направени във Великобритания, сега това не е така.

Creative дребно

"Прегръдка на клиентите си"

Как да избера един онлайн магазин или marketpleys?

Това носи "soputka"

Свързани продукти могат не само да размиват границите в магазин за обувки и удоволствие да угоди на клиента, а не го принуждава да се борят с къде да купя подходяща торбичка или боя за обувки. Тя се казва, че те често се допълва от една трета от всички продажби.