Как да продават ръчно изработени продукти!
Нека поговорим за възраженията, които често чуваме, когато се сблъскат с продажбата на нашите продукти. Освен това, възраженията идват не само от клиенти, но също така и от себе си като господари на първо място.
1. "О, скъпи?" Отговорът на този възражение съм написал по-подробно в статията "Ръка не могат да бъдат евтини. ". Има и други причини за това възражение, но моят съвет към вас: не се опитвайте да убеди никого да купува работата си, не е нужно някой да докаже, че не е скъпо, а цената е точно. Ако хората не искат да ви отведе за цената си, има други, които ще ви и вашата работа ценят! Най-важното - не подценявайте стойността на продукта (и само да продават), на първо място, трябва да подценяваме работата си и себе си. И, ако сте клиент казва: "скъпи", а след това не е вашият клиент! Погледнете за купувач и оценявам оценявам вашата работа! (Цитата едно момиче форума говори, мисля, че стигнахме до точката!)
2. "По-добре е, че ще го направя." Моля те, нека хората сами се опитват това, което наистина е (отново, доста ясно описах всичко в предишната статия). И след това да започне да спазва това, което правим.
4. "Всичко зависи от региона и на мястото, където живея," Колко често чувам това възражение от майсторите, и те умело ги използва за каквито и да било причини. Каталог поглед добре, е подредена така, че няма вина и "цена от 100 рубли." Казвайки: "Какво си ти, той трябва да струва много по-скъпо, това е ръчна изработка", а аз отговорих "Аз живея в село със заплата от 5000-6000 рубли", и че както поради това, че вие живеете в населено място или. в малък град. Така че трябва да бъде по-скъпо, отколкото обратното, защото прекарвате много пари за доставка на ленти, аксесоари и всички допълнителни материали и това допълнителни разходи да бъдат включени в цената на продукта. (това е за тези хора, аз обясняват който иска да направи, а не да се занимава с благотворителност).
И вие трябва да разберете себе си и да се обясни на клиента, че ако той ти купува, той ще спечели повече, отколкото ще поръчате по интернет много. На първо място, той може да следите на всички етапи на работата си и се коригира; На второ място, той не плаща за доставка; На трето място, максималното време, прекарано на zakaz- това за няколко дни, но ако поръчате по интернет, а след това тя ще се увеличи времето за изчакване от порядъка на 5 дни.
5. Друго възражение е много популярен сред майсторите "Има толкова много разведени майстори, този вид цена Просто не исках да вземе." Конкурсът винаги и навсякъде е така. И това може да спечели само качеството им на работа. Потърсете Гвоздеят на клиентите да се върне към вас отново и отново (например, малки или малки подаръци на skidochku и т.н.). Създаване на елементи, така че те са наистина изключителни. Избягвайте помия продукти, криви венчелистчета, които не могат да видят лепилото, и изберете подходящата цветова схема (вж. Член "как да се съчетаят цветове"), а не извайвам всичко, понякога, по-простите, толкова по-добре, внимателно се опита да говори с клиента всички подробности за продукта , И след това се върнете към клиентите и донесе повече тълпи водят.
6. Сега нека да поговорим за цената на продукта. Изразете мнението си, можете да се съглася с него, или не. Понякога, както почти винаги, квалифицирани работници се опитват да се изчисли стойността на продукта въз основа на това колко са прекарали на продуктовия материал. Аз не споря, че е необходимо да се вземат предвид тези разходи, но това не е важно. Необходимо е да се направи оценка на продукта като цяло, т.е. идеята, защото това се случва, че да стик, да се придържаме тези листенца или цветя в един куп, и продуктът не изглежда, но колко материал се изразходва. И така се случи, че продуктът е ясна, проста, а материалът се малко, но изглежда най-високо ниво и скъпи, така че защо да не е едно и също за него, за да получите пари, колкото изглежда. Защо капитанът не може да се вземат пари за идеята си.
Продължавайки тази тема. Понякога пиша майсторите, които имам цените не са подходящи, например, че има 5 венчелистчета, и тя трябва да бъде на стойност такава цена, но трябва да има така и така Аз отговарям всички наведнъж - аз съм продавача, считам, не само доставки, но и на популярността на продукта, ако е добре взето, ако идеята се оценява от клиентите ми, затова нямам право да се сложи такава цена, която мисля, че е необходимо. Особено с нея съгласен моите клиенти, а някои дори казват, защо е толкова евтино и недоверчив поглед, повишаване на нейната красива челото :).
Това е, край, и че е възможно да се напише по този въпрос много. Още веднъж искам да отбележа, писането е винаги и навсякъде, където мога да, толкова дълго, колкото самите ние не ценим работата си, никой няма да оценявам. Не се страхувайте да помолите за тяхната работа толкова, колкото е в действителност струва. Не забравяйте, на пазара и магазините, както и какъв вид цена за глупости. И ще ви постави душата си и част от себе си. Не е закупен от вас сам, има и други, светът е огромен! И ако всеки трети ще се занимава kanzashi, а след това всеки майстор ще го намерите!
Всичко зависи от нас.