Как да продаваме в консултант криза плюс Киров

Продължителност: 2 дни от 9 до 17 ч

състояние да формират експерт по продажбите и изработи ефективна технология на продажбите, които ще се постигнат максимални резултати в продажбите в трудно икономическо положение.

Обучението обхваща следните теми:

  1. Основи на успех в продажбите (вътрешен монтаж продавач - експерт разлики експертни позиции в продажбите).
  2. Кризата - прозорец на възможност (особено на пазара по време на кризата, успешна стратегия операция).
  3. Насрочване на среща с клиент (поставяне на цели и задачи на всеки етап от срещата с клиента, определяне на значимостта на подготвителната фаза и нейното влияние върху ефективността на срещата с клиента).
  4. Осъществяване на контакт с клиента (критериите за установяване на контакт, методите за осъществяване на контакт, от трудни ситуации, в установяването на контакт).
  5. Ефективно диагноза (въпрос техника за диагностика, особено диагностика).
  6. Каталог на демонстрации (определение за "полза" на клиента, за да се изгради ефективна продуктова презентация на езика на "обезщетения").
  7. Работа с възраженията (причините за възраженията на клиентите, отнемане на технологията на възражения).
  8. Ефективно приключване на срещата (сумата от резултатите от срещата, условията за приемане, изпълнение среща оценка).

Като резултат от обучението на служителите си, ще знаете:

1. Вътрешен Setup в основата на експертни длъжности.

2. Необходимо е да се постигне резултат от продавача действие на всеки етап (както да спечели доверието, как да се изгради стойност, как да се помогне на клиента да направи избор и да отговори на всички въпроси).

В резултат на обучението си служители ще бъдат в състояние да:

1. Прилагане на ефективна самостоятелна работа, за да комуникира с клиента.

2. За да се установи контакт с клиента.

3. Определяне на възможности за топ обяви за клиентите.

4. Нанесете един нов начин за доказване на продукта чрез "ползите" от клиента.

5. конструктивно към основните възражения на клиента.

6. Носете продажбата на своя логичен завършек.

В резултат на това, можете да получите персонал с експертен подход за продажби, които могат да направят повече продажби и се обръщат клиенти в лоялни дългосрочен партньор.