Как да продаваме семена, има становище
За информация за това как правилно да използват и от представянето на търговска оферта
Историята на семената казахме Дария Denyapkina, главен изпълнителен директор на стратегически Line, която е специализирана в комплексно развитие на продажбите.
Оферта и представяне - каква е разликата?
Разликата между тези две подобни, на пръв поглед, значително документ. Осъзнавайки това, че най-накрая разберете каква е причината повечето от тях все още не са работили.
Презентация - представяне на вашия продукт / услуга на клиента. Целта на презентацията - да покаже, че имате продукт, който ще реши проблема на клиента. В резултат на представяне на най-доброто, което може да се брои - това е интерес на клиента.
Представете си, че сте на пазара. Продава семена. Стоиш в редица други продавачи на същото с промоционална своята чаша слънчогледови семки в ръцете си. Всички вик "Семена", "Печена, осолени", "евтини семена!", Е, вие сте с тях, "Семена за отглеждане на тънък!" Има купувач. Той се обръща към вас и пита: "Колко?". Това е всичко. Помислете за вашата презентация работа. Вече не е необходимо да се чака от презентацията.
Как тогава да се извърши продажба, ще попитате вие?
И след това, че е необходимо да се преговаря:
- 10 рубли за стъкло! (Ти отговори)
- OO. това е скъпо! (За да си тръгне, купувач)
- в действителност, но като се има предвид, че нашите семена ще ви помогнат да отслабнете, се оказва, че това е оправдано. Представете си, яде вкусни семена, и дори да отслабнете! Дали някъде другаде бихте могли да си купите светлина вкусно загуба на тегло за 10 рубли? J
- Хм. да ви помогне да отслабнете? Семена. по този начин.
Кажете на купувача за един магически ефект върху използваната технология, тогава питам:
- Ами тук са, например, колко би искал да отслабнете?
- Nuu. 5 кг ..
- означава, че трябва 2 чаши слънчогледови семки на ден! Виждате ли ефект в рамките на една седмица!
И тук е чудо!
- Взимам! 10 чаши!
Когато това е една оферта?
Вашата оферта звучи, когато се предлагат за закупуване на клиента 2 чаши слънчогледови семки на ден за цена от 10 рубли / стъкло.
И това, което е между предложението за представяне и бизнес?
Това са преговори.
Малко повече теория: 3 етапа на вашата транзакция
Първо - това е вашата презентация. Привлечете вниманието на клиента. Просто вземете погледа си във вашата посока ( "Семена за отслабване!"). Не очаквайте повече, просто се закача.
Второ - да разберете спецификата на поръчката на клиента. Аз разбирам, точно това, което той иска да получи в крайна сметка ( "Тук сме, например, колко би искал да отслабна?").
Подгответе предложение, което отговаря на нуждите на конкретния клиент. ( "Вие се нуждаете от 2 чаши слънчогледови семки на ден! Ефектът е да се види през седмицата!")
Защо не се показва представянето?
Заради "смесено" с офертата - бутна в него, всичко, което е възможно - както и описание и реакциите спрямо възражения, както и прилика персонализация на име, а дори и цената ..
За представянето на работи - да я използват по предназначение: за да привлече вниманието.
Защо не го прави една оферта?
Тъй като няма интерес от страна на клиента, но има много повече - никой не се нуждае от общи ценови листи, описания на други продукти, информация за компанията, нейните клиенти ..
За оферта за работа - да отразява единственото нещо, което е интересно за клиента си.
И сега практикуват как да продават повече и прекарват по-малко време
- Обобщение на резултатите от преговорите
- заявения брой доставки
- желаното време на пристигане
- Тествайте формата на офертата - дали е удобно да се използва?
Стъпка 1: Представете си представяне шаблон - съберете заинтересовани клиенти
Стъпка 2. за идентифициране на отделни функции - Преговаряме
Стъпка 3 се въвежда под формата на търговски оферти - изпращане на персонализирани KP
Дария Denyapkina, стратегическа линия
Advertology.Ru