Как да продадем писалка по време на интервюто

Сегашната ситуация, в която кандидатът е помолен да "продаде писалка", се счита от дясната банална и предвидима, и обикновено всички кандидати за поста са били подготвени за такъв ход на събитията. В действителност, на интервюто може да бъде помолен да продаде нещо, от лист хартия, а последната снимка на тепиха на стената или пода на входа, най-важното - да бъдат подготвени и да знаем някои нюанси, които го правят по-лесно да "psevdoprodazhu".

Потенциалните кандидати трябва да се има предвид, че след като попита "да продаде писалка", интервюиращият иска да види в първата си реакция на нестандартна ситуация, както и да се определи степента на креативност, красноречие и желание за работа мениджър. Така че не се страхувайте от провал заради чифт смешни изречена дума, те са много по-добре, отколкото мълчание и недоумение кандидат, сви рамене и сложи пръчката на масата.

Ако кандидат за позицията, приета правила на играта, вие трябва да направите следното. Препоръчително е да се опитаме да разберем от порядъка на интереси "псевдо-купувач", намеренията си, настроението му в момента, в областта на интереси може да бъде всеки гардероб елемент или нещо в стаята ви казва по правилния начин. Не се притеснявайте да задавате въпроси на всяка свързана с план, със сигурност не се прекрачва границата на взаимно уважение.

Тя трябва да ви дам един пример: виждайки в кабинета издълбани стол, можете да зададете въпроса, дали човек се интересува от дърворезба, защото е трудно да не забележите, толкова красив стол, защото от столовете в наше време е трудно да се намери. "Psevdopokupatel", разбира се, ще бъде уважен, а ти, а след това, човек с изтънчен вкус, предлагат да купят най-малко сложна писалка Паркър, който ще се срещне не само позицията, но и състоянието на купувача. В тази ситуация, интервюто е необходимо да се включи фантазия до максимум, а в случай, че кандидатът не е днес денят за игри, е необходимо да се следват строги правила за продажби:

• определяне на потребностите;
  
• интерес;
  
• представи;
  
• продават.
  

Не е необходимо, разбира се, да се откажат от тази игра, защото интервюиращия може да откаже да приеме, дори и да не продължи интервюто. Има, разбира се, изключителни случаи, които са принудени HR да промени решението си и да приеме човек в екипа ви. Например, кандидат отговорил доста сериозно, че не ще да играете, да дойде да се занимава с тежки случаи, това, което съм напълно наясно, отколкото заслужаваше някак по чудо одобрение на интервюиращия и по-късно става официален член на екипа.

Заключение може да се направи, е следното: без значение какво смятате да правите - не, и във всеки случай, не се мълчи. Също така трябва да се помни, че подобни ситуации не се случват, а всеки кандидат интервюиращия третира по различен начин, защото всеки човек е индивидуален.