Как да продадем контекстна реклама в Google AdWords

Раздел 1 Част 1 - планиране.

Раздел 1. Част 2 - Networking - Установяване на контакти и подкрепа

Повишаване на възможностите на събития

Успешните продавачи използват целенасочена комуникационна стратегия (общуват с гол) на бизнес дейности.

Насочете. вие трябва да се интересуват и се интересуват от разговор.

Подгответе съответните въпроси и предложения за тези, с които можете да се срещнете.

Препоръки, които ще ви помогнат да прекарате следващата среща:

Съвети за да ви помогне да успее:

• ядат преди събитието
• не "tusuytes" с приятели през цялото време
• като първа
• Подгответе "презентация за асансьора"
• Бъди готов да отговори на въпросите относно предполагаемото

Раздел 1. Раздел 3 - Получаване.

Готовност да успее на следващата контакт.

Ключът към успешното представяне - предварително планиране.

Две важни въпроси по отношение на срещата:

1. Защо тази среща? (Както и на другата страна) - Обикновено първата цел на срещата, за да се запознаят с бизнеса на клиента, за да го запознае с компанията и въвеждане на предимствата на сътрудничество.
2. Какви са желаните резултати на срещата?

1. Елате на среща преди
2. Потърсете в интернет информация за срещата и участниците да намерят допирни точки
3. Подгответе вашите въпроси
4. Практика произношението на представянето на асансьора (което може да се каже за 2 минути)
5. Практика речта си на глас

Част 2. Част 1 - Pitch асансьор (асансьор представяне)

Представянето на асансьора - това презентиран за вашия бизнес, услуги и ползи, които ще получи клиентът да работят с нас трайно не повече от 2 минути, което има за цел да привлече вниманието и интереса на събеседника.

Представянето на основните точки за асансьора:

• Задай въпрос - задачата за намиране на общи теми и мотиви за следващата среща.

• Използвайте предимствата да се съсредоточи върху това, което е важно да се събеседник
• Задавайте отворени въпроси събеседник
• Тренирайте на глас
• бъда кратък
• отидете в края

Раздел 2. Част 2 - Среща Начало

Прости идеи на срещата започнаха и завършиха гладко.

1. Хайде напред. - Това ще ви позволи да дойде и да бъде напълно готов.
2. Бъдете подготвени и изрази искрен интерес
3. Познавате своята аудитория
4. Имате на разположение на ясен дневен ред на заседанието. - Желателно е, че клиентът участва в изготвянето на дневен ред. С помощта на въпроси, за да се провери правилността на нашия подход.

Prarobotke препоръки в дневния ред на заседанието:

• Насочете. Първо, ясно да определи целите, с акцент върху ползите за клиентите и предимства.
• Структура. Ние описваме темите, които искаме да обсъдим (трябва да бъдат координирани с целите).
• Свържете се с нас. Ние получаваме информация от клиента.
• Транзакциите. След съгласи да започне в началото на заседанието.

Част 2. Част 3 - Позициониране и Преместване

Изграждане на доверие в началото на всяко съобщение,

Позициониране - сложна представителство на клиентските си ползи, което позволява най-добрият начин да се започне среща (за разлика от представянето на асансьора, който е по-спонтанни).

Позициониране се използва между дневния ред на срещата и изучаването на нуждите на клиента. Това се прави, за да се определи контекста на презентацията си и да помогне на клиента да разбере защо и какви въпроси ви попитам.

Съвети за разработване на позиционирането на текста.

1. Фокусирайки се върху това, което и вашата компания
2. Защо това трябва да се интересуват клиентите.
3. Един пример за успешната история (успешната реализация на вашите услуги)
4. Разгледайте изискванията на клиента

Преместване - позициониране изчислява на представителството на познат клиент е около която искате да промените.

1. Разкажете ни за промени в компанията.
2. Защо това трябва да се интересуват клиентите.
3. Един пример за успешната история (успешната реализация на вашите услуги)
4. Разгледайте изискванията на клиента

Раздел 3: Част 1 - Идентификация - Как чрез въпроси

Прост и ефективен начин за идентифициране на потребностите на клиента

Това, което реши да се задават въпроси:

• укрепване установен контакт
• Ние получи необходимата информация, за да изберете решенията
• изграждане на доверие в клиента

1. Ние разберете настоящата ситуация (например, това, което маркетингова стратегия, която използвате в момента?)
2. Желана ситуация. Обсъждаме клиентски изправена пред предизвикателства и възможности.
3. Ние разкрие какво е необходимо на клиента. изчисляване на разликата (разликата) между текущия и желаното положение.
4. Учим перспектива на клиента.
5. Попитайте за ключови фактори за мотивация. - Ние разберете чувствата и мотивацията на клиента, за да се вземат решения. (Защо е толкова важно за вас? Защо сега? Какви ще бъдат последствията?)

• справят с проблеми от обучението "поток"
• запишете въпроси за степента на трудност
• слушате активно
• пиша
• практика въпроси

Раздел 4: Част 1 - Комуникация с полза

Един прост начин да се гарантира, че се концентрира върху своите клиенти

6 причини, поради които хората правят покупки:

1. Желанието за покупка
2. страх от загуба
3. Комфорт и удобство
4. Сигурност и защита
5. владение на гордост
6. емоционално удовлетворение

• Ние се фокусираме върху интересите на клиента
• Ние използваме прост език, без професионален жаргон
• Ние се отнасяме към казаното по-рано от клиента
• Ние използваме фразата, с един куп "вие"
• Обръщаме се към мотивите за взетото решение, покупките на клиентите

Раздел 4: Част 2 - предоставяне на отделни решения

Представяне на прости идеи, които клиентите купуват

Съвети за мотивация на клиента за покупка:

1. Използвайте това, което казват клиентите (думите им, в техния език)
2. Да се ​​фокусира върху клиентска поръчка
3. Съсредоточете се върху емоционалните потребности и първичните мотивиращи фактори
4. Тренирайте ума си, за да опише най-проста и лесна за разбиране.
5. С подкрепата на данни и доказателства в най-прост начин
6. Дайте примери
7. Използвайте истории от живота (трябва да е такава, че да е лесно да се обобщят)

1. Опишете клиента, който е бил в подобна ситуация
2. Опишете как се заедно успя да реши този проблем
3. Споделяне на положителните резултати, които клиентът получи с ваша помощ

Структурата на историята на живота:

1. Имало едно време (напоследък) ...
2. Всеки ден (всичко добро) ...
3. Един ден (нещо се обърка) ...
4. Поради това, ...
5. И така (решение) ...
6. До края (това не се случи положителните промени) ...

Раздел 5. продажби затваряне. Част 1 - Работа с възраженията

Работа с резистентност при консултация

Възраженията, притеснения и съмнения - той е неразделна част от процеса на вземане на решения.

Често се говори за възражения, които искат да получат повече информация, преди да купите.

Най-лошото възражението - е, че ние не се чува, и, съответно, не получи шанс да се разреши.

Широко разпространените съмнения (в областта на маркетинг услуги Digital):

• цена
• това са получили отрицателен опит
• липса на вяра в ефективността на дигиталния маркетинг

Алгоритъмът работи с възражения:

1. Намаляване на отрицателното възприемане на ситуацията от страна на клиента, като изрази разбирането си за своята позиция. (Например, изтъкват, че мнозина изпитват подобни съмнения, когато планират да инвестират в дигитален маркетинг)
2. Изясняване на реалната ситуация. - Попитайте уточняващи въпроси, за да разберете истинските причини за възражението (с която са свързани съмнение)
3. Повторението чувал. - Повторете възражението на клиента в собствените си думи
4. верния отговор
5. Тест завършване. - Необходимо е да се разбере дали тя ще ви предложи на задоволително решение. За да тествате водите за оставащите съмнения

Раздел 5. продажби затваряне. Част 2 - Закриване и определяне на следващите стъпки

Работа с резистентност при консултация

опции мотивация за затваряне на продажбата:

Важно е да се затваряне на продажбата:

• идентифициране на по-нататъшни стъпки (смятаме, че над преди срещата, на която следващата стъпка от нашата тясна комуникация с клиента)
• "Обобщаване" на срещата (в рамките на 24 часа, изпратете кратко писмо до клиента, в която ние му благодаря за срещата, обобщи въпросите, които ще бъдат обсъдени и да направим тази проследяване)

Раздел 5. продажби затваряне. Част 3 - Генериране референции

Ангажиране на потенциални клиенти чрез съществуващата

• по препоръка на клиентите са склонни да бъдат по-обещаващо
• Сезиране подход заразно

Редовно искаме от нашите клиенти, за да даде правилния съвет.

Също така е важно да се знае за причините, които мотивират потребителите да правят препоръки.

Попитайте за последните 5 клиентите са щедри и да сте, причините за такова действие.

Съвети за искане на препоръки:

1. Помоля да не препоръки и съвети. - "Така че можете да ме посъветва да привличат едни и същи клиенти успешни като теб?"
2. Бъдете конкретни
3. Поискайте съвет с точни. - оферта за споделяне на източниците където можете да намерите клиенти.
4. Най-вероятните клиенти. - Показване на списък с клиента и да го помоли да ти помогне.

Свързани пунктове: