Как да привлечем клиенти при откриването на нов магазин
Нека да анализираме как да започне ефективна търговия и привличане на тези, които са винаги правилни - купувачи.
Анализирайте грешки и пропуски конкуренти. Например, една мрежа от магазини "магнит" губи, че не предоставя безплатно опаковка; мрежа от "втори дом" ще се опаковат продуктите си, но не се грижи за безопасността на клиентите автомобил. Не бъдете алчни! Не забравяйте, че рибата се търси, когато е по-дълбоко, и лицето - къде по-добре. Парите, похарчени от Вас на насипни стоки опаковки и безплатни доставка, охраняем паркинг, детегледачески купувачи и други допълнителни услуги, ще се върнат към вас стократно.
Ако си помислил, чрез системата за отстъпка за магазина, имайте предвид, че тя се нуждае, за да функционира от първия работен ден. При изготвяне на план за действие за развитие на система от намаления не сте, трябва незабавно да го направи. Има само версии на отстъпката не измислят съвременни търговци! Практиката показва, че по-лесно изчисляване на отстъпки - за по-активно да кълват на купувачите си. Ето един пример: една аптека верига е замислена глобален отстъпка за привличане на клиенти и въведе регистрация книжка покупки за изчисляване на допълнителните отстъпки. Идеята не е лоша, е насочена към създаване на кръг от редовни клиенти, но ... Какво се случи на практика? Клиентите, които са забравили книгата у дома си, изпаднали в беда на касата: умствена нагласа на по-ниска цена, те се чувства пренебрегнат и измамен.
Има няколко възможности, които съществуват и приемливи за всички, без изключение:
1. отстъпка в определени часове на работа, например, на сутринта (от 8.00 до 11.00) и вечер (от 21.00 до 23.00). Изчислете по кое време да се даде отстъпка, лесно е: имате само няколко пъти през деня, за да отидете на конкурентите в магазина, за да направят оценка на броя на купувачите и да сключва.
2. уикенда отстъпка. В събота и неделя, особено през лятото, търговски спирки, както и такива действия ще помогне да се привлекат купувачи са останали в града, че е във вашия магазин.
3. повишаване на отстъпката. Минус за вас - нужда от пълна компютризация на счетоводната покупка, плюс за купувачите - всяка следваща покупка става по-благоприятно.
Тези прости съвети ще ви помогнат в началото на дейността. За да научите как да се пазят клиентите, които дойдоха - следващия път. Не забравяйте най-важното: по-добре да се грижи за комфорта на своите клиенти - толкова повече печалба те ви донесе!