Как да представи отстъпки, продажба на своите продукти или услуги
Как да представи отстъпки, продажба на своите продукти или услуги
"Здравейте скъпи читатели на блога Варламов Андрей! Моето име е Олег и аз съм копирайтър Ишченко. Искам да споделя с читателите на темата, как да се представят отстъпки при продажбата на стоки или услуги. Постът ще бъде полезна за тези, които са ангажирани в бизнеса, и тези, които имат общение с цялата продажби. "
Какво не работи в с отстъпка?
Често се вижда ситуация, в която на отговора от целевата аудитория е малък или дори не съществува. Харесва ми и се предлагат отстъпки, но не се получава желания резултат. Защо?
1. клиенти недоверие. Например, човек види на щанда на книгата, която е с цена, която пресича 300 рубли. и дава 200 рубли. Той смята, че първоначалната цена, която е 200 рубли. и пише 300 рубли. зачеркнат и се оказва, така наречените "psevdoskidka". Това е така, защото на това предложение се игнорира.
2. Отстъпката не е оправдано. Колкото и банално: "Save 25% по телевизията", това не винаги работи. Необходимо е да се оправдае намаляването на разходите за стоки и услуги. Отговорът ще се увеличи значително.
3. Твърде занижени специална цена. Когато посочите стойност за пари, не поставяйте твърде много на отстъпка. Потенциалният купувач може да бъде заподозрян от офертата си, и той ще започне да изглежда по-атрактивни възможности. Най-изгодно и не е неразумно пропиля печалбите си.
Какво трябва да се стичат отстъпка?
Сама по себе си, отстъпката няма да работи правилно. Тя изисква по определен начин, за да си целева аудитория прояви интерес към предложението. Има няколко възможности.
1. Бъдете честни. Например, след празниците хората не са склонни да реагират на вашата оферта. За да се промени ситуацията към по-добро, просто директно да кажа, че целта ви е да съживи продажбите. Или кажете, че искате да направите повече хора щастливи, така че решихме да се намали цената.
2. Повече покупки, повече отстъпки. Да речем, че сте продажба на информационни продукти и искат да увеличат продажбите си. Декларирам вашата целева аудитория, че ако си купите 2 infoproduktov, ви предостави 15% отстъпка, а ако 3-25% отстъпка. Потокът от печалбата от тази само ще се увеличи.
3. Тестване. Моята клиентите си директно, че те решиха да се тества колко много хора, например, ще бъдат записани за обучение, ако тя е да се намалят разходите с 20%. Така те убие два заека с един куршум - да се види дали е оправдано подобен ход, и че иска да се запишете за обучение.
Още няколко парчета от правилните отстъпки за услуги
Когато поставите отстъпка от цената на даден продукт или услуга да е сигурен, че цената е намалена с положително мнение за купувача. Например, може да направи правни услуги. Решихме да се намалят разходите за консултации. Standard, цената му е 370 рубли. Но искате да предложите 310 рубли. В такъв случай би било по-подходящо да се установи стойността на 295 рубли. Умовете на хората ще приемат тази цена е по-добре, отколкото в първия случай и да не губите много пари.
Искаш ли да се предвиди да се провали на настоящото предложение. Направи изявление и да предупреди клиентите си за старта. Изпрати ги 2-3 препоръчителни писма за бъдещи отстъпки. Така те ще бъдат информирани и ще започнат да се подготвят своите портфейли.
Благодарение на Андрю за възможността да говоря в блога!