Как да пишем правилно маркетинг комплект

Бизнес и финанси новини

Маркетинг комплект - продава представяне на вашия бизнес. Кажете ми, колко презентации Чели ли сте в живота си? Вероятно повече от сто. И всички те приличат един на друг. При избора на компания, хората често се ръководят не сухи цифри и логика. В повечето случаи, човек взема решение на емоционално ниво, и едва след това той се обяснява логично.

Маркетинг комплект - е емоционално представяне на вашия бизнес. В някои отношения прилича на живо по продажбите. Като правило, след като преговорите страните отнеме време да се мисли за решения. Това беше през това време, когато интензивни преговори са приключили, маркетинг комплект помага да се поддържа искрата на емоция, така наречените послевкус. Когато продавачът е напуснал територията на потенциални клиенти, да започне да се "продаде" маркетинг. Надявам се, че са се обясни накратко защо имате нужда от този инструмент, за да направят сделка.
Как го направи? Има определени правила и съгласуваност, която ни позволява да се запали на клиента.

1. Комплект за маркетинг трябва да бъдат проектирани красиво. Тя трябва да бъде продаден капак. Клиентът трябва да се изкуши да отворите презентацията си, веднага след като той се погледнете в нея.

2. На страница 1, описали 5-10 типичните проблеми, които могат да възникнат с електронната си поща. Ключовият момент - описание на проблемите, за да бъде емоционално. Клиентът трябва да видите тези проблеми себе си, историята. Напиши проблемите, които можете да решите. Напиши как може да се реши на своя клиент.

3. Напишете Customer затова имаше тези проблеми. Опишете обстоятелствата, които са довели до проблеми. Само не се каже в този момент, че клиентът е виновен, защото нещо, което много малко хора харесват.

4. Не забравяйте да напишете как клиентът може да решат проблемите си сами по себе си дадем няколко прости съвета. Предайте на идеята, че можете да направите всичко, което само по себе си, но вие ще загубите .... (Едно време, ще трябва да ремонтирам няколко пъти, и т.н.). Създаване на впечатление, че е по-лесно да се види със специалист (защото той наистина е така)

5. Необходимо е да се напише защо най-добре вашата компания. 5 точки е достатъчно.

6. Как си различен от вашите конкуренти. Изберете най-якото дружество в града, и се сравняват с него. Ако не можете да намерите голяма полза за вашата фирма, тогава защо клиентите трябва да купуват от вас?

7. Отзиви от клиенти. Perfect преглед трябва да обхваща потенциалните възражения от клиенти. Надявам се, че знаете стандартните възражения с които се сблъсквате в хода на преговорите? Обикновено тези възражения по които се работи в подготовка за преговори. Отговорът на тези възражения е да се получи на клиента, като прочетете отзиви.

8. Ако вече сте работили с фирми марка, избройте ги на отделна страница. По този начин, можете значително да увеличи доверието в очите на потенциалните купувачи.

9. описва идеално на неговия клиент. 5-10 точки

10. Описва, с които не работят.

11. Самата история или историята на компанията. Напиши твоята история емоционално, добавя подробности.

12. Какво да направите в дадена ситуация или често задавани въпроси.

13. Тест клиент от 5-10 въпроси. Тест сумираме Клиента за решението за покупка.

14. На последната страница можете да направите вкусно предложение е трудно да се откаже.

Voila, маркетинговите си комплект готов. Не забравяйте, че това е само един от елементите, които ще ви позволят да продават повече. Кандидатствайте за него веднъж. И не забравяйте, че е по-добре да се направи презентация, отколкото липсата му.