Как да отворите риболовен магазин

В бизнес плана на риболовен магазин трябва да се основава на разширяване на гамата от продукти, свързани с риболова. Риболов, за да го кажем по-просто. Понякога тези продукти се продават в магазина за спортни стоки.

Можете, разбира се, за удобство на привеждане на стоките на потребителя да се класифицира риболов за спорт. Но интериор и услугата е специализиран магазин за риболов могат да бъдат организирани така, че като отидете на куката, купувачът остава с една кука, както и множество други покупки. Как да направите това, трябва да се обмисли разработването магазин бизнес план.

Много зависи от персонала на риболовен магазин. Безразличен и мълчи, като риба, момичетата не допринасят за, за да изпълни успешно бизнес план. Един добър съюз е специализиран магазин с клуба, където любителите на този вид игра.

класификация

началното ниво е повече или по-малко приемливо точки - риболовни отдели в магазините, които са принадлежали някога на мрежата от спортни Kulttorg. В столицата вече са започнали да забравят за тези, но и за провинция рибари те все още съществуват и често осигуряват единствената възможност за закупуване на достоен "пръчка" или бобина. "Levachok" в бившия спортни стоки, трябва да признаем, е мястото да бъде, но това е най-често малки неща - куки, монофиламенти въдицата така спинери.

Следващата стъпка - това е чисто, ловуващи магазини обобщен, където няма специализация от фирмите-производители и притежателите на търговски марки. Много зависи от някой компетентен асортимент и ценови политики на техните лидери. На общия фон на един доста посредствен понякога има много достойни магазини на плана, като добре познати московчани "мазето" на площад Таганка. И в предградията, движейки се от едно място на друго риболов, понякога изведнъж попаднете на риболовен магазин в малко по-малък от тези, които са от другата страна на Москва Околовръстен път. Има достатъчно да споменем магазини, този път на Ramenskoye - магистралата Bronnitsy и Putilkovskom.

Магазини, доминирани справяне от всяко едно фирми за търговия на едро заемат още по-високо място в "надеждност рейтинг". Такива обекти са като лицето на компанията, както и тяхната про-philous колесник на разположение, като правило, а в най-приемливи цени, както и с всички гаранции, предвидени. Защото, например, Spinners DAM най-добре да се вземат в "Скорпион" на улицата Маршал Birjuzova, за предене и производство св. Croix - в "експертите Рибар" в т ". Kozhukhovskaya".

И накрая, това е уникална по рода си събитие - провежда на всеки шест месеца, на изложението в изложбения център. Много рибари московчани, а и не само, се трупат наркотиците си го в изложбата. И тя се основава на географската ширина на избор, възможност да получите цялостна консултация и баланса на цената определено си заслужава.

търговци на общественото мнение

Риболовни принадлежности - не е хляба, а не водка и бензин. Те купуват повече, когато хората все още имат пари след покупката на стоки от първа необходимост. И тъй като текущото изпълнение на риболовната ни пазар е отражение на общата ситуация в България не е по-лошо от индекса на Dow Jones - бизнес активността в САЩ. Много купуват екипировка - в страната е добре, не е достатъчно - има проблем. През последните десет години е имало всички - и провала, след като по подразбиране и двете пиковите продажби - преди и след няколко години по-късно. Сега - ситуация, някои междинни, че не е криза, но не и цвета на риболовен бизнес. И в допълнение към общата покупателна способност на населението, тяхното влияние все още се осигурява от редица фактори, включително и външни такива.

Най-важните от тях е, както следва. Ако човек може да си позволи, като подкопава малко пари, купуват днес върти, да речем, сто долара на първата си близо и не е, тогава следващият около той, най-типични, не купуват един месец или една година, а година след две или три. Главно защото хората ловят риба, но не събират предавка. Следователно, лек спад в продажбите, особено в предене клас средно-скъпо.

Налице е обаче, че и друго обяснение, и тук причината не може да се намери в нашата страна.

В световния пазар на риболовни съоръжения се знае за няколко стотици марки и търговски марки. Истинските производители няколко пъти по-малък. Но това не е най-важното. Само за някои елементи - например, примамки - да се установи производство е изключително проста и може да се направи на много прилично ниво и, както се казва, "на коляното". Но други позиции вече се нуждаят от повече или по-малко от техническа и технологична база.

При тези "други позиции" се отнася предимно за пръта и макарата. И двамата, както всички знаем, е също толкова важно за предене предавка, но от гледна точка на udilischnyh и макара програми сега на пазара, картината не е много равно. Меко казано, на "тоягата" изборът е много по-богат от бобината, а този дисбаланс е трудно да не се обърне внимание.

Каква е основната причина? И това е, което. Броят на действителните производители на пръти е значително по-висок от броя на производителите на бобини. И това е характерно за текущия период, нивото на качество спининги, произведени от производители на евтини, той е нараснал значително. Ако, например, за да се ограничи възлиза на $ 70-90, но сега за парите, които могат да си купят "пръчка" с такива свойства, които преди пет години е трябвало да се очаква само веднъж на всеки две или три по-скъпо да се върти.

И така, какво казва всичко това? А фактът, от една страна, че нашият брат рибар в момента има огромен избор от различни спининги план и равнището на цените. От друга страна, пазарът на зъбно колело в този сектор е близо до насищане. Той определено е добре за потребителите, така и не толкова - за търговеца. Конкуренцията е много висок, както и във всички ценови диапазони.

Но с предене макари - всичко може да се каже, а напротив. Тук, в действителност, на фона на традиционната конфронтация Daiwa - Shimano, най-вече за много скъпи предмети.

Търсенето на висококачествени и евтини бобини средна цена ниша в момента е значително надвишава предлагането. В допълнение, много компании вече хладно обновяват подреждане, както и някои промени, които не са ясни за тези, които са "крив" на бобините на дадена фирма в предишни години. Например, "Daiva" се използва относително достъпен модел с безконечен винт, винт го няма вече в схемите, дори някакво скъпо серия. Или тази програма Vanah бобини, лицето, което отдавна е Зевс - в различните му версии, сега е като безспорен лидер в диапазона от корейската компания е не, както и новите модели все още трябва да спечели симпатиите на българските рибари.

Ситуацията на пазара

Операторите са признали: че на пазара на стоки за риболов изостава в развитието на други пазари, те са си виновни. По това време основните доставчици, вносители, които съчетават функциите на едро и дребно, не се оставят да растат малките и средни предприятия за търговия на едро. Това, от своя страна, се забави развитието на продажбите на дребно и ограничената възможност за самите вносители.

размер на пазара

Производителите на рибарски принадлежности смятат, че в България, с оглед на естествената си среда, риболов "грехове" около 10% от населението. Трябва да призная, че тук изоставаме икономически развитите страни на света. Така например, в САЩ се интересуват от риболов около 25% от гражданите.

Древна риболов инстинкт се проявява не само в мъжкото население, но също така и доста голям брой представителки на нежния пол.

По консервативни оценки, увлича риболов, една година, уловен в местните води най-малко 150 тона риба (приблизително 30 кг годишно ловец).

Анкети зъбни купувачи са показали, че за да преминете към сезон вашия риболов арсенал, средната аматьор харчи между $ 5 и $ 20. Има в България и много хора, които ежегодно се разпространяват върху модернизацията на риболовните уреди от $ 100 до $ 500, да не говорим за повечето представители на елита на риболов хазарт и "готино", щедро глези собствени слабости. Разходите за тях са повече от 500 "зелени" в една година.

Продавачите смятат, че, с оглед на посочените по-горе характеристики на националното потребление, Bolgariyane разходите за стоки за риболов най-малко $ 50 милиона годишно.

анализ кръг показва, че на българския пазар на риболовни съоръжения от 95% се състои от вносните стоки, чиято доставка се увеличава всяка година, въпреки че официалната статистика, тези наблюдения не са потвърдени.

За да видите как тази цифра е далеч от реалността, една малка извадка е достатъчна причина. Само риболов дъвка местното производство през миналата година повече от 370 000 $ са били продадени в България. (В цените на производител).

Според операторите, докато пазарът е доминиран от риболовни уреди "сиво-черни" совалки внос.

Асортимент и доставчици

Стоки за риболовните оператори са разделени на три групи:

Най-просторните, осигурявайки около 60% от оборота от гледна точка на пари, продавачите казват, група от стоки от първа необходимост, 30% от търговския отдел осигурява хранителни стоки за риболов и 10% - помощни материали.

Цялата гама на риболовния пазар има десетки хиляди членове. Повечето от обсег на доставки. Според операторите, на дребно надценката в групата на големите и свързани с тях продукти варира от 25% до 50%. Стоките, принадлежащи на консумативи на групата се продават с премия от най-малко 100%.

Общо в България малко повече от дузина големи вносители, представляващи продуктите на световно известни производители на Германия, Англия, Франция, Италия, САЩ, Япония - Shimano, Balzer, ST.Croix, Шекспир, Абу Garsia, Daiwa-Cormoran и др.

Продавачите смятат, че консолидирането на марки на някои играчи може да приключи структурирането на българския риболовен пазар.

Въпреки, че много български доставчици имат статут на длъжностни лица, изключителните права за насърчаване на различни марки на тях не са фиксирани. Много от продуктите на пазара са няколко производители, които, според операторите не позволяват на качеството за насърчаване на стоките и провежда ясна ценова политика (особено като се има предвид огромния брой ИЕ).

Местни производители са доволни, докато освобождаването на стоки, които не са високотехнологичното производство.

насърчаване на продажбите

Повечето собственици на специализирани търговски обекти - активни рибари, така че всички скъпи нови елементи са "тест" директно върху водите, на места, където рибарите, които, казват те, и стимулират продажбите. Тъй като рибари - хора са чувствителни, склонни към преувеличение приказлив, слухове за catchability предавка бързо лети кръг от потенциални купувачи.

Днес най-големите местни доставчици на каквото и да е, които искат да се засили пазарната позиция на търговци на едро, така че да са готови да им предоставят отстъпки от 25% до 40%, което показва по-скоро значително въздействие върху пазара на скрити резерви.