Как да отворите офис на агенция за недвижими имоти

Източник: Бизнес Петербург
Материалът е взет от сайта на Санкт Петербург Business Guide

Малък офис недвижими имоти се счита за успешно, ако той носи от $ 50 хиляди. Нетният доход на месец. Започване на собствен агенция за недвижими имоти, се счита за печеливша сделка за агент с опит и контакти. ,

Участниците на пазара смятат, че без професионален опит в продажбите на недвижими имоти, за да отворите една успешна компания за недвижими имоти е практически невъзможно. За търговско недвижимо имущество включва не само разполага с информация за обектите, но и широка гама от услуги: събиране и правилното документи, познаване на правните технически подробности, взаимен контрол продавача и купувача, и така нататък. "От новооткритите агенции до 50% от бизнеса", - прессекретарят на имота Централна агенция Вадим Zotov.

Създаване на Агенции за недвижими имоти трябва да набиране на персонал. В основата на държавната сумата за мениджъри и агенти. Агенти - служители, работещи с конкретна сделка. Мениджърите наблюдават агенти контролират действията им сделки. Тяхната заплата може да се състои само от интерес от сделката, или от заплата, плюс лихва. Средният процент е 60% от спечелените пари за фирмата. Процентът може да бъде по-висока (до 90%), ако недвижимост е независима и работи извън офиса. Счетоводител може да идва или да работят на пълен работен ден. В зависимост от графика са се натрупали заплата ($ 150-350). Собствениците на малки агенции често провеждат свои собствени сметки. Администраторът може да се наложи в зависимост от общия брой на работниците и служителите и тяхната заетост ($ 100-200).

юридическо изпълнение

материални ресурси

основни услуги

Основният доход на компания за недвижими имоти - комисиона за сделки с недвижими имоти. Процент от сделката е обикновено 4-8% от стойността на сделката. Схема за лихви не винаги работи. Например, ако стойността на обекта е ниско (по-малко от $ 10 000.), Това може да бъде фиксирана такса от $ 500. Агенции по принцип са склонни да работят в определена ниша на пазара на недвижими имоти: градската жилища, търговски недвижими имоти, жилища в района и др. "За да се избегнат грешки по време на транзакцията, можете внимателно да се запознаят с характеристиките на този сегмент, - казва собственик на агенция за недвижими имоти" Регион "Наталия Levashova - .. Например, ние се специализират в градските апартаменти и не рискувате да работи с предградията, от друга страна, има агенции, които знаят спецификата на регионалната структура и не работят с обекти Санкт Петербург ".

допълнителни услуги

Някои печалби (от 5 до 20%), могат да донесат допълнителна агенция услуги. Освен това, те имат мода стойност. То може да бъде правен съвет, сигурност, организация на взаимно купувач и продавач, координацията на реконструкция сайтове, превод на жилищния фонд в нежилищни, транспорт и така нататък. "Правни консултации не изисква капиталови инвестиции и увеличаване на броя на клиентите - казва собственик на агенция за недвижими имоти" Барок "Наталия Тарасова -.. Хората, които са дошли за съвет, може в бъдеще да потърсят помощ за управление на недвижими имоти" Фигури $ 8-10000 - цената на влизане в бизнеса с недвижими имоти. Източник: Санкт Петербург асоциация на брокерите на имоти

- При избора на средства се вземат предвид техните лични качества, знания на пазара, правна рамка, опит, репутация, комуникационни. - Интересното е, че бизнеса с недвижими имоти се смята за "женски" професии. Идеалният кандидата за длъжността: жена 35-50 години, с по-висока, за предпочитане техническо или юридическо образование. - Служителите търсят сред приятели, примами конкуренти или обучени в рамките на фирмата. - В идеалния случай, офис на недвижими имоти отвори няколко съмишленици с опит в работата с недвижими имоти. Те наемат и обучават подходящ персонал за себе си.

Екатерина Burtseva: New агенция необходим специфичен сегмент

"Да, агент в един момент стига до извода, че той може да направи, без да е шеф, притежава пазарна информация и практически опит (защо дават значителна част от тяхната" трудно спечелените "?), И да отвори свой собствен бизнес. Но има риск, че след той иска да се върнете към предишното състояние "агенция". факт е, че чрез отваряне на собствената си фирма, бившият агент е изправен пред организационни проблеми, а приходите не могат да бъдат много по-високи ако няма управленски умения и работа в екип на ganizovana неефективни.

Ние трябва да се решават проблеми, как да гарантират контрол на финансовите потоци, за да се избегне отляво на сделки. Конкуренцията в бизнеса с недвижими имоти е висока, особено след премахването на задължителното лицензиране. Съответно, за да се избегнат загуби, преди да отворите агенция за недвижими имоти, е необходимо да се мисли предварително всички бизнес процеси и разработване на оперативни процедури. Заплаха за малка фирма за недвижими имоти, е постепенното интегриране на бизнес чрез "изяжда" малки-големи агенции. Едно от решенията на този проблем, като комбинирана сила на няколко играчи в гилдията или асоциация (по-специално в София формира асоциация на брокерите).

Не само жените

специфичен сегмент

За постигане на устойчиво предимство на пазара малка агенция че има смисъл да се позиционира ясно в определен пазарен сегмент, определяща за себе си на целевата група и обхвата на услугите. За избор на специализация, можете да започнете от личен опит (тази услуга е в търсенето - необходимо е да се предложи), умения (знам как е - и ще се специализират в това) или да поръчате маркетингови проучвания консултантска фирма за пазарни тенденции. Наскоро, в Санкт Петербург са активно развиващите се такива ниши като търговия страна недвижими имоти (особено популярен сред московчани), управление на активи от недвижими имоти (повече второстепенни компании инвестират в недвижими имоти и се нуждаят от професионален съвет), наем на апартаменти (като алтернатива на малкия хотел, който, Както е известно, в града крайно липсва). "

компания за недвижими имоти, стартиране на бизнес, един пример за бизнес, бизнес, агенция за недвижими имоти, отварящи агенции за недвижими имоти