Как да организираме вашия местен магазин за хардуер

Хардуер магазин може да бъде много печеливша посока на собствения си бизнес. Въпреки това, ситуацията е на българския пазар, нов играч е почти лишен от възможността да се осъществи, защото ако на пазара не е монопол, олигопол, със сигурност - най-големите мрежи предлагат на клиентите стоки на конкурентни цени и с подходяща услуга, която елиминира възможността за отваряне на малък магазин. В тази връзка, един предприемач, който реши да се занимава с търговия на домакински уреди, трябва да прецени възможностите си и почти винаги, ако в града му вече има голяма верига магазини, шансовете за изграждане на успешен бизнес подход нула. Въпреки това, има и други варианти за неговото развитие. В тази статия ще обсъдим възможностите и перспективите за този бизнес.

Така че, основният проблем - на конкурса. Това до голяма степен определя стратегия за развитие, политика, и като цяло цялата работа на компанията. Най-благоприятната ситуация в сравнително малки градове, в които няма представители на големи мрежи, тогава има възможност да предложи на клиентите си най-добрите уреди за цените на предприемач. Но тук проблемът е, че мрежата се развива постоянно, и това е възможно, че няколко месеца след началото на работата ще имат конкурент за известни марки, които предлагат на клиентите всички предимства на по-голяма мрежа. Например, един от най-големите мрежи днес обмисля варианта за отваряне на техните магазини в градовете с население от не по-малко от 20 хиляди души - и такива селища рядко попадат в обхвата на определението дори на града.

За да се конкурира с мрежите няма да работи, дори и за сметка на намаляване на цените - големи компании, които купуват пратка от тези обеми, че амбициозният предприемач няма как изобщо по някакъв начин да се справи с тях. В тази връзка, такава дейност е възможно само ако има начален капитал, оценен на някои дори милиони и милиарди рубли, с начало е необходимо веднъж мрежа в цялата страна - в противен случай няма да можете да си купите един и същ обем стоки и по този начин се получи добра отстъпка за една голяма търговия на едро.

Въпреки това, има и друг вариант, който е най-подходящ начинаещ предприемач, не разполага с твърде много пари - работа за франчайзинг. Някои големи вериги са готови да си сътрудничат с нови играчи на пазара, и като се има предвид възможността за преход под нейната марка е вече работят компании. Определен процент от хората на бизнеса, които вече са продадени уреди в собствения си магазин, сега са до известна степен част от мрежата, която се изпълнява на франчайз, като същевременно се поддържа реална финансова самостоятелност.

Все пак, имайте предвид, че работят на франчайз - все още значителни ограничения и не франчайзодатели понякога проявяват много сериозни изисквания към бъдещия партньор. Като цяло, ситуацията на този пазар не е благоприятна за развитието на малкия и наистина всеки бизнес, с изключение на големи мрежи бизнес. Въпреки това, налице е и работата на битова техника магазин, който не се отваря на размера на големите търговски вериги, това е, работи само с по-скоро рядкост техника или предлага само стоки от един производител или една посока, но в широк диапазон, или залог на доста скъпо или От друга страна, по-малко качество, но по-евтин продукт. В крайна сметка, хипермаркет, без значение колко голям да е той, може да предложи на своите клиенти всичко възможно, за позиции, и можете да залагате на него. Само имайте предвид, че, за да се отърве от конкуренцията все още ще бъде трудно.

За да започнете, трябва да се регистрирате като търговско дружество. Може да работи като едноличен търговец, Регистрацията е лесна и не изисква много време, усилия и пари, дава възможност да се работи по опростената данъчна система (6% от приходите или 15% от оперативната печалба). Ако е необходимо да се регистрирате юридическо лице, предпочитаната форма може да бъде дружество с ограничена отговорност (както наличните STS) или акционерно дружество, ако основателите много. Самата дейност попада в обхвата на определението за (СЕКХД 2) 47.54 Търговски услуги по продажби на дребно на електрически домакински уреди в специализирани магазини. Някои специални разрешителни за търговия с домакински уреди не се изисква.

Най-важният аспект на вашия бизнес организация е да се търси помещение под собствената си магазин. Тук има няколко варианта в зависимост от това каква работа формат е бил избран. Ако това е работата на един франчайз - всички въпроси на франчайзодателя, той често се надценява изисквания, и е необходимо да има една наистина огромна площ. Ако ние говорим за магазина, който работи във формата на търговски обекти, които предлагат на клиентите да закупуват само специализирани и тясно фокусиран технологични или един-единствен източник, често е по-целесъобразно да се продължава да се намира сравнително малка стая, тъй като в този случай ще бъде възможно да се поставят всички необходими стоки и също така да намали разходите за наем или покупната цена на сградата или помещението.

За средния уред магазин ще изисква около 50 квадратни метра търговски площи, но също така да се има предвид, че стаята, необходимо за депозита и административна единица, но все пак значителна част от домакински уреди, намиращи се в непосредствено на търговски етаж. В тази връзка, може да се каже, че за начало може да бъде достатъчно, 100 квадратни метра, за да се настанят на магазина. Все пак, най-важното условие при избора на място за получаване на място, а не си размер. дом уреди магазин не може да се намира в най-задоволително място, където винаги има голям поток от посетители. Поради това, човек трябва да се разглеждат само централните райони на града, както и до големи търговски центрове. В последния случай е необходимо да се разчита на може би най-високата цена, но в този случай, можете да разчитате на факта, че гостите ще бъдат доста. Цената за наемане на помещения е силно зависим от много фактори, сред които са главен града и местоположението на работа в него.

Можете също така трябва да се грижи за вътрешния подобряване на помещенията. Най-големите разходи се очаква в областта на продажбите на оборудване, ще трябва добро разбиране на това, което отдели и къде да се поставят последователността, в която трябва да ходят и другите малки неща, които са важни в дългосрочен план да повлияят на продажбите. За поставяне на стоките трябва да се купуват стелажи, шкафове и етажерки, малки уреди обикновено са защитени Витрини скъпоструващи артикули изложени в залата за да го видят.

На сцената, всичко, което трябва незабавно да се вземат предвид изискванията на регулаторните органи, защото, например, проверка на оборудването огън ще бъде проверен внимателно и уред съответствие магазин стандарти - зависи от пожарна безопасност. Ще контролира работата на няколко други агенции, най-важната от които е Федералната служба, която изисква договори за износ на твърди отпадъци и гризачи и дезинфекция и други подобни разрешително. По принцип, цената на всичко магазина му зависи от неговите техники размер и продажни, точни цифри са достатъчно трудни, както и като цяло да се извърши пълна изчисление на всички параметри. Тук са всички поотделно, а понякога и да отвори магазина уред достатъчни милион рубли (включително закупуването на стоки), а понякога не е достатъчно, а няколко десетки милиони.

Значителна част от първоначална инвестиция ще закупи първоначална пратка. За да можете да търгувате уреди, трябва да се регистрирате дългосрочен договор с производителя, въпреки че някои компании все още работят с посредници, търговци. Това често не е печеливша, тъй като маржът на уредите вече е малък, и да работите с посредник или принудени да намалят доходите си, или определяне на цените, неблагоприятни за купувача. В тази връзка, е относително лесно да преминете директно към самия производител, или по-скоро негов представител, който ще се продава стоки на най-ниските възможни цени.

На пазара днес има няколко марки на известни производители, но не винаги е препоръчително да се продават само продукти на известни компании. Почти винаги, потребителите в една или друга степен се плащат за марката, така магазина, които се продават най-вече по-евтин продукт, е принуден да търси други доставчици. Те са китайски и български производители, в първия случай продуктите се е евтин, втората значителни икономии се постигат чрез намаляване на транспортните и митническите разходи. Въпреки това, в този случай, качеството е почти винаги от значение - това е, много ниска. В изключителни случаи, има производители, които произвеждат оборудване, вариращи, отворете свои собствени магазини, за да ги изпълни, но тази практика е почти не е широко разпространено.

Ако отворите сравнително голям магазин (или дори фокусирани върху това да се действа по същия пазар с най-големите мрежи), тогава ще трябва да отидат само за да най-известните производители, така че техните продукти са търсени от по-голямата част от потребителите. Тук всичко е съвсем проста - колкото повече партията е готова да поеме предприемач, толкова по-голяма отстъпка, той може да разчита. Освен това, производителят дава отстъпка, разбира се, само за продуктите си, а ако огромен брой марки ще бъдат представени в магазина, купи огромно количество стоки от всеки доставчик на практика е невъзможно; и това не е пари, но ликвидността на стоката.

Такъв бизнес обикновено се характеризира с бавен оборот на средства, всички закупени продукти - той е изваден от обръщение пари, които не могат да бъдат пуснати в развитието и закупуване на нова партия. Има, разбира се, възможността да преговаря с доставчиците на разсрочено плащане или дори да работят за комисионна, но в този блок работят формат. В тази връзка, много по-изгодно да се отвори monobrand магазин (или поне производителите предлагат стоки 2-3), защото може да има един производител да закупите голямо количество, като така се получава значителна отстъпка. И в този случай, можете да разчитате на пълната подкрепа на бизнеса им от доставчика - и следпродажбено обслужване, както и отстъпки и отложени плащания и всички останали приятно страна на партньорските отношения.

Между другото, гаранционен и извънгаранционен сервиз като цяло. В този бизнес, често е значително конкурентно предимство. Ето защо, ако е налице партньорство директно с производителя, трябва незабавно да се провери условията на гаранцията оборудване. И не винаги може да бъде удобна за клиента, въпреки че производителят и продавачът такива условия могат да се организират.

Най-простият пример - ремонт и диагностика се извършват от специалисти на производителя, в резултат на което клиентът получава първокласно обслужване, но трябваше да чака дълго време, докато стоките ще се позове на гаранцията в магазина, и след това се изпраща на производителя, ще получи обратно. Има, разбира се, законовите срокове, но потребителят иска да реши въпроса Ви възможно най-бързо. Следователно, трябва да мисля за това как да се отвори сервиз, който се занимава с гаранции. Като опция - да се намери в момента и с добра репутация ремонт магазин на компанията и да сключи договор за обслужване. Така че това ще бъде възможно най-кратък срок, за да се справят с неизправното оборудване, с поправка, ако това ще бъде възможно не само за гаранцията (което не е печеливша не), но само на стария или счупен оборудването, гаранцията е изтекла дълго време (и това е допълнителен източник на доход).

Следваща - услугата не е само гаранцията, но и допълнителните услуги, които са необходими, за да бъде. Това се отнася за доставка и монтаж на техника, като цяло голям. Много компании предлагат безплатна доставка на стоката до потребителя, някои от тях дори се направи безплатно инсталиране, който се отнася предимно за перални машини. Това води до допълнителни разходи - транспортни разходи, заплати на персонала, но позволява да се привлекат значителен брой потребители. Ако клиент види продукта, но научава, че той ще трябва да въвеждат свои, почти сигурно ще откаже да закупите. Далеч не всеки има своя "Газела" и още няколко приятели-товарачи.

Като цяло, на откриването на магазина уред днес - едно сложно начинание с дълъг период на изплащане и висок риск, дори ако се вземе определена ниша и да се занимава с популяризирането на правото, можете да постигнете успех.

Матиас лауданум
(C) www.openbusiness.ru - портал за бизнес планове и насоки за стартиране на малък бизнес