Как да използвате думи на противника срещу него

Нека поговорим за това как да използвате думите на врага срещу него. В сърцето на древното изкуство на джудо е един основен философски принцип: не се опитвайте да повлияе на друго лице, за силата му; използвате силата на опонента си срещу него. Всеки, който приема това намек, никога няма да заемат отбранителна позиция или спори; той просто вземете със свои думи и ги използва, за да подкрепят собствените си изявления и утвърждения.

Представете си пазач, на пост в зоната с ограничен достъп. Негово задължение е да провери документите на които влизат хора. "Аз не съм сигурен, че имате право на достъп," - казва той на човека, който иска да влезе в зоната. "Аз не съм изненадан, - отвърна той. - Нивото на моя допускане на само няколко души са наясно. Естеството на работата ми не позволява да се знае, всички служители за това. "

Забележете колко бързо и ловко, че човек устно "обезоръжи" охраната? Ако той започна да спори и да настоява, че той, разбира се. има толерантност, и охраната е толкова глупав, че той не знае, той щеше да се изправи пред силна съпротива. Той, напротив, в действителност, е съгласен с охраната, а дори и обяснява причината, поради която човек би си помислил, че той не е имал достъп; в този случай се оказва, че фактът, че охраната не знаят за приемането му, в действителност, самата потвърждава, че тази толерантност, което има.

Как да използвате думи на противника срещу него. Една компания за производство на понички по същия начин, реши трудна маркетинг задача. Тази компания продава замразени понички, но тя пожела, че нейният образ се свързва с идеята за свежест - качество, което повечето потребители възприемат като напълно несъвместими с замразени продукти. Какво е решението намери компанията? Лозунгът "Те по-добре, защото замразени вкус". Бъдете нащрек, когато източникът в името на поддържането на съмнителен твърдение се опитва да използва очевиден факт.

С тази статия четем: