Как да изберем лизингова компания

Той е лош лидер, който не мечтае да разшири бизнеса си. Но развитие изисква безплатен финансите. За съжаление, за повечето компании, въпросът е болезнено. Често единственият достъпен начин - да лизинг на оборудване. Как да изберем надеждна и достоверна лизингова компания, която предлага на разумна цена?

Желанието на клиентите да бъдат уверени в бъдеще е съвсем ясно. Ето защо, изборът на лизинговата компания, с която компанията възнамерява да сътрудничи, често се налагат строги изисквания. Критериите за оценка са, разбира се, всеки отделен предприятие. Но един изпълнителни директори на общественото мнение, включващи използване лизингови услуги се събират: най-важното - че партньорът е надежден!

В момента, когато България е буквално на прага на присъединяването си към СТО, е пивоварната актуален проблем, както и дали да общуват с българските лизингови компании (банки и финансови институции, и т.н.), може би трябва да изчакаш още "евтини" и "дълги" ресурсите, предлагани от западните финансови институции? Какви ресурси, които те предлагат наистина ще бъде по-евтино, и за по-дълги периоди, без съмнение. Въпреки това, не е необходимо да се включат в самозаблуда в очакване на "манна небесна". Малко вероятно е сериозен и надежден чуждестранна банка ще предложи на българските фирми евтини финансови ресурси, да се учат на финансовата и икономическа състояние на абсолютно мнозинство на българските фирми. Благоприятни условия отново ще имат само тези компании, които вече имат свободен достъп до ресурси евтини поради безупречния си репутация, чието присъствие в активите на всяка българска банка е повече от готов.

Надеждност - нещо добро. Но ясен отговор на въпроса: как да се разбере - надежден лизингова компания или не? - клиенти често предизвиква затруднения. Така че ние се запитахме представителите на лизинговите компании да споделят вижданията си по този въпрос. ALA водещ мениджър "Promsvyazleasing" Андрей Скляренко съветва преди всичко обърнете внимание на възрастта на лизингова компания. След дълга работа на пазара - ключът към неговия просперитет. Лично репутация може да се намери от клиентите. Допълнителна гаранция за надеждността на лизинговата компания ще им служат добре познати имена и успешни проекти.

Андрей Pisarenko, директор на "Element Лизинг", съветва клиентите си на първо място да се определи ясно за себе си какво разбират под понятието "надеждност". "Обикновено една компания се интересува от възможността за лизингодателя за финансиране и по-късно качествено придружава сделката в този случай, е логично да се обърне внимание на опита на лизинговата компания, неговата специализация в клиент и от вида на оборудването, -. Каза г-н Pisarenko. - Можете да попитате в списъка на партньорите си, ако тази информация. предостави, ръководителят може лесно да се свържете с лицето, които вече имат опит с този лизингова компания. най-малко това ще ви позволи да знаете за квалификацията на управлението, персонала и услугите, като lizingodate ла ".

Представители на организации, които действат като наематели, се опитват да се обърне внимание на финансовите резултати на стопански субект (което не винаги е възможно). Защо го направи? "Лизинговото дружество - само междинен връзка между капиталовия пазар и прилагането на този капитал - отговаря Николай Шаров, директор на обекти на железопътната инфраструктура и тарифа профил" TG -. Финанси и инвестиции "- Ето защо, оценката на надеждността на лизинговата компания определено трябва да се обърне внимание относно финансирането на неговата организация, присъствие на пазара и диверсификация на портфейла. "

Разполага с набор от лизинговата компания.

При избора на лизингова компания трябва на първо място (лицензирането на лизинг дейност е отменен от 02.11.02 въз основа на влизането в сила на Федералния закон за България 08/08/01 номер 128-FZ) обръщат внимание на източниците на финансиране, които използва. В България има две основни разновидности на лизинговите дружества (LC):

1. Лизинговите компании, създадени като дъщерни на търговските банки (други финансови институции, застрахователни дружества).
2. лизингови компании, създадени от големите предприятия-производители и продавачи на промишлени продукти.

Колко важно е за "разширяване" на клиенти

Част от същото мнение и Николай Шаров: "Разнообразието на лизинговата компания твърди, че нейният по-висока надеждност, защото позволява на нея да присъстват едновременно в много пазари.". Въпреки това, заедно с това той отбеляза, че различните пазари имат своите възможности за финансиране. Например, сравнително кратък пари - в знак на лизинг автомобил на пазара, както и отдаване под наем на подвижния състав се фокусира върху по-дългосрочен план. В допълнение към разликите в продължителността на предоставянето на финансови ресурси, лизингови обекти диктуват спецификата на различни. Така че често наемателят е логично да получите услуга, адекватни професионални нужди на своята сфера на пазара, което е специализирано предприятие, каза Шаров. Напълно съм съгласен с последното твърдение, и Андрей Pisarenko. Той смята, че една ясна специализация на лизинговата компания за финансиране на определен сегмент от клиенти - много важен фактор.

Източници на полезна информация

Спирането ваш избор за конкретен лизингова компания, компанията не може да се изгради само на обратната връзка на своите клиенти, но също така и от свое искане от страна на лизингодателя всички необходими документи. Като правило, това не е проблем с него.

"Компанията има право да поиска от лизинговата компания същите документи, които я попитах - Вячеслав Кудрин заяви, - информация за наемодателя трябва да бъде отворена."

Какво е данните на клиента трябва да бъдат заинтересовани?

Всеки член на лизинг, сделката се сблъскват в практиката с определени рискове. Успешното решаване на проблема на риска зависи от много фактори, сред които - осведоменост и следователно, способността да се предвидят и избегнат усложнения.
Той трябва да изглежда в баланса, устава и извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица.

Необходимо е да се оцени значимостта на лизинговата компания, с която компанията планира да работи и да се разбере кой има право да подпише документа. От баланса поне можем да заключим, за размера на собствените и привлечени средства на лизингодателя, както и стойността на придобитите активи.

Николай Шаров също съветва да се провери правомощията на лица лизингодателя. Това е, за да се изясни дали те имат право да сключи договор за лизинг. В същото време, отбелязва N.Sharov, трябва да се обърне внимание на това дали договор за лизинг член 18 от Федералния закон на № 164-FZ "На Financial под наем (лизинг)". Спомнете си, се казва, че компанията е длъжна да уведоми наемателя на всички права на трети лица по предмета на договора за наем, тъй като тя може да се полага.

Ясно е разбрал за всички плюсове и минуси на сделки по финансов лизинг, както и от някои лизингова компания (или поне да стесните кръга на тези дружества до минимум), потенциалният наемателят трябва сериозно да се подготви за среща с лизингодателя.

Прочетете законодателството относно лизинг в България - това е най-малкото, което може да се изисква да се отговори правилно на въпросите за условията на предложената сделка и да ги получите изчерпателна и достъпна за вашето разбиране за отговора. Особено, че надмина дори теоретични знания на въпроса си, вие ще получите най-заслужил уважението на лизингодателя и ще расте със заповед в очите му, въпреки че не дори и най-оптимистично финансовите резултати на компанията. Според българските традиции "" тези неласкави фигури е "бяла" (официални) отчети.

Не повече, отколкото би бил първият, който проявява интерес към преговорите по условията на разглеждане на молбите за лизинг и вземането на решения по отношение на целесъобразността на сделката.

Може би, първите разговори с лизинговата компания ще донесе известно разочарование за вашата представа за финансовите възможности за лизинг в България. Аз ще се опитам да се изясни накратко тези въпроси, за да се подготвят предварително на наемателя да се ангажират с конструктивен разговор с лизингодателя.

Лъвският пай от потенциални наематели смята, че при сключване на договора за лизинг не изисква допълнително обезпечение (ипотека, поръчителство, банкова гаранция и т.н.), както и осигуряване на пряк обект на лизинг.

И още един важен момент. Преди да подпише договора, клиентът трябва да провери внимателно дали официално предложение за размера на лизинговите плащания, съответстващи на чакащата заявка. В края на краищата, понякога е този фактор може да повлияе на крайното решение.

Определете съдбата на банката на сделката

В допълнение към собствените си финанси като цяло, за да извършва своята дейност на лизинговите компании използват привлечени средства. Това може да бъде кредитна линия в една и съща банка или с широк набор от различни източници на финансиране.

Това става от решаващо значение банка, с които си сътрудничи лизингодателя?

Според г-н Pisarenko, за лизингополучателя, този фактор не е важно по принцип. Но в АЛА "Promsvyazleasing" мислят по различен начин. Андрей Скляренко сигурни, че този критерий трябва да бъдат оценени на първо място. Според него, е желателно, че банката е "най-малко от горната половина."

Вячеслав Кудрин за сметка на мислене, както следва: "Осигуряване на лизинговата компания за конкретна банка обикновено означава целенасочено финансиране за всяка отделна сделка Това е последвано от по-задълбочено и продължително проучване на наемателя, финансиран от няколко източника позволява гъвкавост на клиента, включително и разходите за ресурси .. . Ако сравним западни банки с вътрешното, а след това, разбира се, на първо място имат възможност да предоставят по-евтини ресурси. "

Почти всички събеседници се съгласиха, че ясното модел между разходите за услуги и зависим или независим лизингова компания от банката не. На този пазар има доста силна конкуренция, което води до постоянна тенденция към намаляване на разходите за услуги от лизингодателя.

Станислав Yegorushkov, генерален директор на АД "Geolizing": Много клиенти задават въпроса: може лизингова компания, създадена като дъщерна фирма на банката, за да се дадат някои особено благоприятни условия? До известна степен, да. В края на краищата, тяхната близка връзка с банката отваря повече възможности оперативни финансиране. Изискванията за лизингополучателя, обикновено около същите като за заем. Обикновено тези лизингови компании, финансирани от някои корпоративни проекти или акт, като алтернатива на кредит.

Основните изисквания на лизинговата компания на клиента

Алла Ефтимова, за управление на договори за поддръжка, ЗАО "Goznak-лизинг":
Избор на лизингова компания, компанията може да се сблъскат с проблеми в договора. В крайна сметка, не лизингодателя прави по-малко изисквания към клиента. Затова няма да е излишно да се оцени по-рано от основните условия, при която лизингодателят налага на потенциални партньори. Така например, те са в нашата фирма:

• опит в основната дейност - не по-малко от една година;
• Размерът на месечен доход на банковите сметки на лизингополучателя не трябва да бъде по-малко от еквивалента на $ 30 000;
• Размерът на редовната месечна вноска не трябва да надвишава 10 на сто от средните месечни доходи за последното тримесечие на докладване;
• обем лизингова сделка, не трябва да надвишава 40-50 на сто от общия размер на активите на лизингополучателя;
• наемателят трябва да бъде текущата не неизплатен дълг на финансови задължения към банката, на бюджета и извънбюджетните фондове;
• По време на последните шест месеца не трябва да бъде:
• подаване на неизпълнените платежни нареждания за нито един от профилите в банки,
• голяма колекция с изискванията на физически лица,
• случаи на запушване или арест на сметки по искане на трети лица;
• наемателят не трябва да се съди за съдебни искове, които се обработват.

Вижте също:

Програмата за състоянието на лизинг субсидия в размер до 10% - за багери Hitachi Hitachi машини Купувачите могат да получат значителна отстъпка от цената на придобиване на багери, произведен в Русия

Купете изгодно. Селекция от есента на склад от търговци и производители багер PN ви предлага преглед на запасите, че българските компании прекарват тази есен